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中國民企死亡全書 第二死:死于情
中國民企死亡全書 第二死:死于情
《科學投資》     阅读简体中文版

  人是講感情的,這感情無論是父子之情、母子之情、兄弟之情、兄妹之情、夫妻之情、朋友之情……無論哪一種感情都彌足珍貴。當你創業的時候,當你做企業的時候,往往都需要這些感情聯結起來的親情、友情的幫助。但是處理不好,這些親情、友情也會成為你做企業的累贅。“世界上只有永恒的利益,沒有永遠的朋友。”這句話說起來冷酷,但是在大多數時候卻是真理。做企業的人,應該時刻銘記在心。
  當武東福做企業做得順風順水的時候,他記念著那些江湖上的朋友,將他們都召之麾下,給予最好的待遇。甚至有時候,寧肯自己吃虧,也決不肯讓朋友吃虧。這些朋友在很大程度上也給予了武東福最大的幫助。武東福企業的發展壯大,離不開這些朋友的幫助。
  武東福是湖南衡東現代節能工程有限公司董事長。這是個絕頂聰明的人,也是個白手起家的典范。早在80年代初,某國防工辦搞乳化炸藥承載體,請了許多的專家學家也沒有弄成功。只有小學文化程度的武東福聽到信息后主動上門請纓。那是一個火熱的年代,是一個什么都敢想,什么都敢干的年代,某國防工辦竟答應了他的請求。要是放到如今,這真是一件無法想像的事情。而武東福竟也就將這個眾多專家學者也沒有搞成的東西搞成了。武東福聲名大噪,廣播有聲,電視有影,連中央電視臺都來做了專題報道。因為搞的這個乳化炸藥承載體與節能有某種技術上的聯系,武東福順勢成立了一個節能工程公司。仗著武東福的“名人”效應,公司很快搞得紅紅火火。武東福成為了“湖南省第一個百萬富翁”,那時候張躍、張劍兄弟的長沙遠大還沒影呢,“湖南首富”的帽子落在了武東福的頭上。武東福想自己能有今天,全虧與自己一起打天下的那幫農民兄弟瞧得起,現在自己富了,他不能虧待了這幫兄弟。
  武東福就想著法子幫著他的這些兄弟。他在自己的節能公司底下成立了十幾個分公司,好兄弟一人一個。他規定這些分公司只需要向上級公司交一些象征性的管理費,其他贏利都是自己的。這些兄弟怎么回報他呢?他們開始還嚴格按照規定辦事,按期上交管理費,慢慢有人就看出武東福“仁慈”、“好說話”,于是管理費不交了,管理費慢慢變成了白條。武東福從來沒有要求過他們將白條兌現。不但管理費不交,這些“兄弟”還想方設法從武東福的總公司弄錢。他們要求武東福担保貸款,武東福總是有求必應。武東福講義氣。這些兄弟算是看清楚了武東福,并且吃定了他。為了照顧與自己一起打江山的這幫農民兄弟的面子,在武東福經營公司的這些年里, 衡東現代節能工程公司從來沒有向外面招聘過一個高級管理人員和大學生。他的理由是:“這些人進來之后,會看不起我這幫農民兄弟。”
  武東福還是一個非常講社會責任感的人。在衡東當地,到處都樹滿了刻有武東福名字的功德碑,幾乎每一塊碑后,都是一大筆捐款。武東福在公司成立最初,就做出了一個決定:凡是自己獲得了一塊錢的利潤,就必須無償地捐出8毛錢給社會,自己只留下2毛錢用于發展。不但自己這樣做,他同時要求分公司經理,他的那些“農民兄弟”必須三七開,賺一塊錢,自己只可留3毛,7毛要捐給社會。他的兄弟們做得到做不到不知道,反正他自己是嚴格做到的。
  武東福的企業辦了十幾年,自己的帳上竟然沒有一分錢的積蓄。這樣靠義氣經營的企業,分光用盡的辦企業方式,企業的發展后勁可想而知。湖南省衡東現代節能工程有限公司在經過最初幾年的紅火之后,很快就陷入了沉寂。由紅火而至平淡,由平淡而至落寞,可嘆武東福自己竟毫不自知。就是在他最困難的時候,他還捐出了100多萬元去搞光彩事業,幫助窮人。
  武東福很快變成了一個窮人。2000年8月,武東福因為一張別人拿來抵債的價值2.084萬元的虎皮被警方拘捕,在牢里坐了4個月。當他出來后,發現自己昔日的那些兄弟早已作鳥獸散,十幾家分公司只有兩家分公司的兄弟還在堅定地等著他,要與他一起東山再起。武東福心灰意冷,將他們盡行遣散,不但如此,他還堅決地與自己幾十年來相濡以沫的妻子辦理了離婚手續。他的理由是:自己已然如此,何必還要連累別人。
  說到底,武東福是落在“義氣”、“感情”的陷阱里不能自拔。武東福,做人是個絕對的好人,但是做企業非垮不可。“但愿君心似我心”這樣的事,在現代社會哪里去求?他也沒有理由要求別人這樣做!如果武東福早生個千把年,比如說在大宋時代,在水泊梁山,武東福絕對是個一等一的好漢。但是在現代社會,現代企業講究的是個制度,照章辦事,無規矩不成方圓。武東福的落敗,并非偶然,而是必然的結果。
  當感情戰勝理智,很多不可思議,甚至荒唐的事都可以發生。在山西榆次,有個鼎澤洲環保產業有限公司,生產磚塊成型機,在當地很有名。公司董事長叫王永昌。1999年,王永昌為公司招來了一個能人,叫做郭瑛。郭瑛以前做過傳銷,能說會道,很得王永昌歡心。郭瑛確實也很能干,能吃苦,會來事,在任鼎澤洲銷售部經理的時候,很快就將鼎澤洲的產品推廣到了全國。王永昌很慶幸自己慧眼識人,不但將自己的轎車讓給了郭瑛坐,而且還替他買了一套大房子。另外,除了拿銷售提成,在王永昌的堅持下,公司還將郭瑛的年薪提高到了10萬元,這在相對貧困的山西,簡直是天價。王永昌待郭瑛不可謂不厚,投入不可謂不巨。而郭瑛投桃報李的結果是:出走!1999年,當郭瑛感覺自己羽翼漸豐的時候,悄悄離開了鼎澤洲。他想自立門戶,自己做一番事業。而他做的事業是:挖鼎澤洲的墻腳。然而,讓郭瑛沒有想到的是,這一行道行竟是如此之深,看起來簡單的磚塊成型機,做起來竟是復雜異常。郭瑛以失敗告終。走投無路之際,他只有再回頭央求原來的東家原諒自己,重新收留自己。而王永昌不僅不記前嫌,當2000年10月,重回鼎澤洲的郭瑛提出銷售部經理的職位太低,與自己的能力不相稱,想當公司副總時,王永昌二話沒說,立刻就提請董事會進行了任命。以王永昌的忠厚想法,人是講感情的動物,死刑犯尚能感化,何況是一個小小的郭瑛。
  可惜王永昌是這樣想,人家卻不這樣想。掌握了大權的郭瑛開始靜悄悄地對鼎澤洲進行“改造”。首先,在銷售部排除異己,將銷售人員全部換成自己的心腹,將公司廣告上的銷售電話換成自己的私人手機號碼,使鼎澤洲的客戶資源慢慢盡在掌握。當有人發覺郭瑛的“不軌”行為后,向王永昌告發,王永昌卻是用人不疑,疑人不用,“要支持郭總的工作。”其次,窺視企業的技術機密。郭瑛的第一次出走,自立山頭,就是因為技術不過關而落敗,現在王永昌不記前嫌,給了他一個公司副總的職位,這樣的天賜良機,郭瑛豈能浪費!很快,作為鼎澤洲企業核心競爭力所在的技術部門就被布置上了郭瑛的“密探”。2001年10月,當王永昌出國考察,委托郭瑛全權主持公司工作時,郭瑛的技術“密探”開始發揮作用了。鼎澤洲的核心技術機密,連圖紙帶數據,被他的技術“密探”一掃而空。在郭瑛的指使下,這些“愿意跟著郭總走”的技術人員在“copy”完鼎澤洲的所有相關技術數據之后,還將這些技術數據從鼎澤洲技術部的計算機里刪得一干二凈。郭瑛這樣做的意思很明確:以后磚塊成型機這一塊兒業務你王永昌別做了,有我郭瑛一個人玩兒就足夠了。
  郭瑛做完了這一切,在王永昌從國外考察回來的當天,他竟還去向王永昌當面辭職,稱自己即使離開了鼎澤洲,仍舊是鼎澤洲的一員,有義務幫助鼎澤洲,愿意隨時為“王董”效勞,并且保證,永不仿制鼎澤洲的產品,不涉足磚塊成型機行業。可憐王永昌蒙在鼓里,竟為郭瑛的一番說辭而感動。
  郭瑛離開鼎澤洲后,立刻注冊了“東方天宇環保科技有限公司”,生產的產品除了名稱有所改變,幾乎就是鼎澤洲產品的翻版。在郭瑛公司的沖擊下,失去了獨占技術,又幾乎失去了所有客戶資源的鼎澤洲一敗涂地。一籌莫展的王永昌不得不向公安局報案。2002年1月25日,郭瑛以涉嫌侵犯他人商業機密罪被捕。郭瑛得到了懲罚,王永昌和鼎澤洲也付出了沉重的代價。
  在王永昌看來,人是有感情的,只要自己真心待人,真情付出,總是能夠得到別人的相應回報,所謂“投之以木桃,報之以瓊瑤”。他卻沒有想到,在這個世界上,經常發生的事卻是“播下龍種,收獲跳蚤”。如果不是盲目相信自己的感情投資,讓這些所謂的感情投資沖昏了頭腦,一個人如何能夠在自己監控不到的情況下,將自己的企業全權托付給一個犯有“背叛”前科的人!
  很多人愛看瓊瑤的小說。瓊瑤小說的主人公基本上都是一個類型:有感情,沒理智,所以多以悲劇結局就不足為怪了。“女兒紅”天下聞名,當初浙江紹興女兒紅釀酒有限公司由國企改制時,有關部門的意思是讓在這家廠當了幾十年廠長的朱公廉占大股,而朱公廉卻說大家在一起幾十年都不容易,股權還是平均分配好,結果是全廠人人有股,人人股份都差不多。全廠員工都夸獎朱公廉是黨的好干部,心里有群眾。公司由國企變民營,不必受那么多條條框框的管束,利潤分配也可以自己做主。一群窮慣了的人,面對一大堆金錢,如果禁得起誘惑,于是公司利潤年年被瓜分一空。競爭對手都在進步,“女兒紅”卻完全失去了發展后勁,等到朱公廉發現大勢不妙,要求公司將每年利潤留下一部分,作為企業發展的資金時,卻遭到了多數股東的反對。一個赫赫有名的“女兒紅”,現在是每況愈下,被人收購來收購去,人人都不是真心想經營這個企業,只是看中了“女兒紅”這塊牌子,將其作為資本運作的一個手段。朱公廉現在是后悔莫及。如果當初自己聽從有關部門的勸告,而不是考慮那么多的同事感情,自己拿大股,在企業可以說話算數,那么,以自己的資歷和經驗,現在“女兒紅”也不至于落到這個地步,自己也不至于被新股東呼來喝去,推來搡去,仰人鼻息,看人眼色了。
  民營企業各種關系盤根錯節,有人說,在中國民營企業搞不好的原因之一,就是濫情,所以,中國的民營企業要特別注意不要為情所困。要知道感情的洪水沖毀的是理智大堤,一個企業家失去理智,他的企業也就離死不遠了。

2013-08-19 15:45

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