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中國民企死亡全書 第五死:死于冒進
中國民企死亡全書 第五死:死于冒進
《科學投資》     阅读简体中文版

  在北京阜城門旁邊的四川大廈里原來有個陳川粵大酒樓,很有名,是北京著名的高檔飲食去處。陳川粵大酒樓的主人叫陳川東。陳川東擁有的不只是北京一家陳川粵,在廣州、四川、重慶,包括萬里之外的美國,都有陳川東的酒店。陳川東不僅經營酒樓,還經營飲料業,陳川粵飲料爽曾經風靡大西南,連飲料業巨頭百事都不敢小視。陳川東由一介政府小吏下海,十余年商海征戰,據說打遍天下,鮮嘗敗績。陳川東的輝煌名聲,引來追隨者無數,其中就包括重慶群鷹商場的管理者重慶夫子池物業公司。群鷹商場位于重慶商業重鎮解放碑步行街的西街口,地理位置無出其右,多年來也曾有若干位雄心勃勃的投資者,在這里投下重資,經營保齡球館、百貨、酒樓、皮具商場等,但無不以失敗告終。夫子池物業公司將希望寄托在陳川東身上,希望通過以租代售的方式,用10年時間,1.59億元的價錢,將群鷹商場的產權轉讓給他。這時候陳川東事業做大,也希望有這樣一個美食大廈,成為陳氏餐飲帝國的旗艦店。雙方一拍即合。若剔除合同中其他因素,實際付款將只有1.3億元。1999年,大廈評估市值為2.26億元;陳川粵全部裝修完畢,評估值不低于2.5億元。因此,按最保守計算,大廈僅地產部分10年增值就至少可達1億元以上。陳川東根據自己多年的商業經驗認為,只要整個美食大廈運轉起來,哪怕每年經營虧損兩三百萬,10年后自己仍可從房產中贏利數千萬元,群鷹大廈項目可以說包賺不賠。另外,陳川東還希望藉陳川粵美食大廈在全國餐飲界打出更大名聲,從而以重慶為大本營把陳川粵連鎖店開遍大江南北打下基礎。
  按照10年1.59億元的付款計劃,陳川東每年只需支付1000余萬元,從陳川粵的財務狀況上看足以承受。而且這時候有銀行家朋友聽說陳川東的收購計劃后,表示可以先期貸給他2000萬元,還有做租賃的朋友表示待陳川粵美食大廈運轉起來以后,可以租給他500萬元的設備。從財務上說,這等于是給陳川東上了雙保險。在這樣的情況下,陳川東更是信心百倍。
  然而,情況卻發生了意想不到的變化。首先,在派出裝修隊進駐群鷹商場的同時,陳川粵就招聘了300余名員工開始培訓,按陳川東的計劃,待商場裝修完畢,對員工的培訓也該結束了,美食大廈馬上就可以開業,一點時間都不必浪費。但商場不只是一個簡單的裝修問題,僅消防管網的改造,就花費了400余萬元,而這筆錢完全是計劃之外的。另外,因為裝修不能按時完成,美食大廈也就不能按時開業,每個月光是養著員工的錢就要幾十萬元,這又是一筆額外支出。陳川東接手群鷹后,群鷹隱藏的其它問題也跟著發作。原來群鷹商場的最后一位投資者在經營商場期間,拖欠了供貨商大量貨款,后來因為投資失敗拍拍屁股跑掉了。現在聽說陳川東接了商場,債主們便紛紛找陳川東要錢。要不到,有些債主就向法院提起訴訟,法院將群鷹商場查封了。待幾個月后法院將商場啟封時,陳川東又花了一筆冤枉錢。其次,原來答應貸款給陳川東的銀行家朋友變了卦,原來答應租賃設備的朋友也表示已經轉行,沒法給他提供設備了。這叫“屋漏偏逢連夜雨,船破還遇頂頭風”。幾下里一夾攻,讓陳川東傻了眼。
  但這時候陳川東已是騎虎難下,只好拆東墻補西墻,大量挪用各地酒樓和陳川粵飲料廠的錢來填美食大廈這個大窟窿,使得各地酒樓和飲料廠的流動資金全面告急,經營和生產受到嚴重影響。陳川粵陷入了惡性循環。按照陳川東計劃,一共五層的群鷹商場改造后,地下一層將成為星級停車場,地上一層做百貨超市,二層做小吃,三層做成洋快餐,四層做大酒樓。好不容易一、二層裝修完畢,百貨超市、中華名小吃開業迎客了。但與群鷹商場一街之隔,正是重慶百貨業的兩大巨頭重慶百貨和新世紀。他們當然不能坐視陳川粵搶自己的地盤,于是向供貨商打了招呼,誰要是向陳川粵供貨,就將其從自己的商場清理出場。供貨商誰也不敢得罪這兩大巨頭,陳川粵百貨超市面臨著無貨可賣的局面。陳川東只好偷偷從重百和新世紀進貨,為了吸引顧客,又以比重百和新世紀更低的價格賣出。重百和新世紀知道后,也跟著降價,而且降得比陳川粵更厲害。僅僅兩個月,陳川粵就支持不住了,被迫將百貨超市出讓給覬覦已久的新世紀。二層的中華名小吃,因為三層裝修,噪聲灰塵整日不斷,顧客往往乘興而來,敗興而歸,開業不久,便變得門庭冷落,門可羅雀。
  陳川東只好指望三、四層盡快裝修完畢,為此,更多的資金被抽調過來。為了給即將開業的美食大廈制造氣氛,陳川東又花了100多萬在報紙、電視上打廣告。眼看著裝修順利進行,只需要最后200萬元,工程就可以全部完工。陳川東相信等美食大廈一開業,一切就都會好起來。然而,就是這最后的200萬元,卻卡住了陳川東的脖子。陳川東怎么也籌不齊這筆錢。四處融資,幾次上當受騙,將陳川粵的最后一口氣也弄斷了。
  2002年11月,陳川粵飲料廠首先倒閉,除了拖欠工人幾十萬元工資外,一根草也沒給陳川東留下;接著,2003年3月,在眾多供貨商的憤怒聲討聲中,法院查封了陳川粵美食大廈,此前此后,陳川東分布于全國各地的大酒樓也相繼崩潰。除了一屁股債,什么都沒有了的陳川東,最后連女兒的學費都付不出了。陳川東本以為自己抓了一手好牌,結果這手好牌最后卻變成了一堆板磚,將他砸得頭破血流。有人指出,當初就是不出現這些問題,以群鷹商場長達10年,每年1000多萬的租賃費用(陳川東與夫子池物業簽訂的是以租代售的合同),陳川粵早晚也是個麻煩。百貨超市遭到重百、新世紀的打壓自不必說,在風云變幻,一日三驚的餐飲業,陳川東是否能夠保證陳川粵的長盛不衰,在長達10余年的時間內持續贏利?這一點誰也沒有把握,連陳川東自己都不敢打保票。所以陳川粵的倒閉,看起來好像是在意料之外,細想卻在情理之中。問題就在于陳川東在財務上的冒進,將真金白銀的現實投入,置放于誰也沒有把握的未來預期贏利,而且投入大大超過能力,最后不得不拆東墻補西墻,造成陳川粵瘡痍滿身,后繼乏力,最后油盡燈枯,仆地而亡。
  王勇追的故事和陳川東類似。王勇追當初在湖南湘潭以修彩電起家,后來發展成湘潭市希凱實業總公司,旗下轄影碟租賃、家電售賣、舊家電市場三大業務,而且三大業務互聯互通,互相促進,生意紅火。一直到1996年以前,王勇追的一切都顯得順風順水,成為湘潭一方有名的能人和富人。1996年,王勇追尋思開拓一些新的業務,他的妻子向他提出,現在不少媒體天天都刊登招商代理的廣告,做代理不需要多少資金的投入,只需要一塊較大一些的場地,因為代理大多以提供樣品和墊貨的方式進行。王勇追一聽有道理,而且他也有一個想法,想將旗下的業務集中在一起。他找來找去,就找到了位于湘潭市中心的北斗商場。他想將北斗商場盤下來,這樣一方面可以做音像、家電業務,另一方面可以開一個代理商場,連商場的名字都想好了,就叫“新、奇、特”。北斗商場估價400萬元,原來的業主主要是從銀行貸款,同時拖欠了一部分開發商的款項,貸款和拖欠開發商的款項都沒有還清,所以,商場的真正主人,其實是銀行和開發商。經協商,銀行同意對王勇追轉貸,同時有一家銀行同意憑購樓合同,對王勇追追加貸款50萬元,開發商方面也同意王勇追分期付款。按王勇追的估計,首期支付200萬元,銀行轉貸120萬元,剩下80萬元3個月內付清,問題不大,加上另外一家銀行同意追加的50萬元貸款,更有把握。王勇追為籌集首期付款,開始從公司的音像和家電業務抽調資金。3個月后,他將首期200萬元資金湊齊交給銀行,希凱、銀行、開發商三方簽訂合同。剩下3個月,他將交齊另外80萬元。湘潭是個小地方,雖然希凱的業務一直以來都不錯,但收入也有限。王勇追與銀行、開發商簽合同時,希凱店中商品大概值700萬元,其中一半為供應商賒銷,只有一半為王勇追自有。王勇追幾百萬的身家,在湘潭可能算個大富翁,放在全國實在算不得什么。王勇追為籌集首筆樓款,從公司大量抽調資金,使公司后繼乏力,商品賣一件少一件,經營狀況每況愈下。這時候原先答應憑購樓合同為他追加50萬貸款的那家銀行也不肯貸款給他了,但他們答應,只要王勇追先還他們50萬元的貸款,就可以再另外放一筆貸款給他(王勇追原先在這家銀行也有貸款)。王勇追病急亂投醫,竟以全部庫存商品為抵押,找高利貸借了50萬元還給他們。按王勇追的想法:先把50萬元還給這家銀行,這家銀行再放一筆貸款給他,他用這筆貸款再還高利貸,這樣他就可以“打一個時間差”。沒想到這一個“時間差”一下子把他自己給“打”了進去。那家銀行在收到他的50萬元還款后,立刻變了臉,原先的承諾統統作廢(可能本來就是一個圈套)。而“高利貸”看他過了時間還不上錢,一下子就將他價值300萬元的商品全部拉走了。這時北斗商場的開發商也找上門來,告訴他如果過了3個月他還還不上款,就將按日收取他的租金。希凱其他幾家商店的房東也來找他索取租金,供貨商聽到情況,又要他立即結款。王勇追一下陷入了水深火熱之中,一些債主甚至以他女兒的性命要挾,讓他立刻還款。
  后來,希凱實業倒了,王勇追的妻子也離他而去了。王勇追將女兒交給父母,只身南下打工。幸運的是,他遇上了一個識貨的主兒,使他的打工生涯過得還算愉快。至于心中的隱痛,恐怕不足為外人道。
  史玉柱后來總結自己的經驗時說,自己最大的失誤,就在于不懂財務,失去了對風險的控制。吳炳新曾對史玉柱說:天底下黃金鋪地,哪個人能夠全得?一個人要學會控制自己的貪念。企業家的冒進,可能并非全部出于貪念,但風險控制,尤其是財務上的風險控制,應該是一個企業家的基本功。企業因為冒進而死,往往都死在企業最為輝煌的時候,所以尤其令人可惜。

2013-08-19 15:46

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