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中國民企死亡全書 第七死:死于掮客
中國民企死亡全書 第七死:死于掮客
《科學投資》     阅读简体中文版

  掮客就是那種靠嘴皮子吃飯的人。這種人的特點是,輕于許諾,卻很少見到他們踐諾。他們就像戰國時的蘇秦、張儀一樣,整天扛著一張嘴周游列國,卻不能像蘇秦、張儀一樣合縱連橫,助人成就一番事業。他們只能毀人,不能成人;他們只能給別人壞事,卻從來不能幫助別人成事。但是,在這個講究“資本運作”的時代,這種人卻很吃香,而且是越來越吃香。
  葉山鷹原來在海南發財。葉有金融業從業背景,曾做過海南某信托公司常務副總裁,這使葉頗諳資本運作之道。葉在運作“上海熱宮”項目時使用的“四兩撥千斤”、“空手套白狼”等手法,也幾乎是中國所有資本運作高手都會用和慣用的手法。1994年,海南泡沫破滅。葉轉到上海尋求發展,初到上海時,并不受上海人的重視,但在葉包租了一架空軍的直升飛機,領著上海有關部門的負責人沿著東海沿線飛了一圈,一番雄心勃勃的表述后,上海人開始對葉刮目相看了。上海人聽到的是葉將投資10億元人民幣以上,在位于浦東三甲港華夏旅游開發區內一塊面積達250畝的土地上,修建一個“熱帶室內主題公園”,取名叫做“上海熱宮”,這將是全世界最大的一個熱帶室內主題公園。在這個一年四季保持恒溫的熱帶室內主題公園內,上海人將可以一年四季享受到自由沖浪的樂趣。這使得雖然面臨東海,卻因為地理環境,從來無海可下,無海可玩的上海人激動不已。“上海熱宮”被譽為上海有史以來最好的一個旅游項目,受到上海政府有關部門的重視。在一份由上海有關機構出具,并受到上海浦東新區管委會批準的可行性報告上,人們可以看到這樣的字眼:即使按最保守估計,“上海熱宮”項目的年投資收益也可以達到17億元,當年就可以收回全部投資。
  在初戰告捷,成功獲取了上海有關方面的支持并調動其熱情之后,葉山鷹接著又走了第二步棋:三招,即招標、招商、招聘。向海內外設計機構、設備供應、施工基建招標;向海內外大公司、國際集團招商;向全國招聘專業人才。“三招”活動引起巨大轟動,使葉山鷹成立不久的上海天信實業有限公司一朝成名天下知。海內外眾多公司墊資墊設備,義無反顧地撲向“上海熱宮”項目,各路人才絡繹而來,歸集到葉山鷹的旗下。葉山鷹亦在一夜間跨進了上海名流的行列。
  眾多海內外有實力的投資商聞風而至,要求與葉山鷹合作“上海熱宮”項目。更多的公司包括國內一些上市公司,則出大價錢要求葉山鷹出讓“上海熱宮”項目的控股權。為啟動“上海熱宮”項目,葉前后只投入了2000萬元人民幣的資金,包括浦東華夏旅游開發區內那塊250畝的土地,在他領著上海有關方面的負責人乘直升飛機考察項目的時候,這塊土地尚不屬于他,只是在“上海熱宮”項目獲上海有關方面的批準正式啟動后,華夏旅游開發區代表政府以土地入股,占“上海熱宮”項目10%的股份,這塊土地才歸到他的名下。如果在形勢好的時候葉山鷹果斷出手,將“上海熱宮”項目的控股權出讓,他將賺個盆滿缽滿,贏利至少要以億元計算。可惜葉山鷹太貪了,大概他自己也沒有想到形勢會如此之好,以至于他死抱著控股權不放。在此后近兩年的時間內都是如此,這使葉失去了許多機會。從這一點來說,葉還不算一個完全合格的玩家(這是掮客的第一個特點,能賺大的,不賺小的;能撈多的,不撈少的)。
  時間到了1996年底,上海方面承諾為葉的“上海熱宮”項目修建的所有配套工程均已完成,包括道路、水、電各項設施,“上海熱宮”項目卻陷入了窘境。由于拖欠負責“上海熱宮”項目施工的某工程公司工程款近2億元,引起工人罷工,上門鬧事,使葉的聲譽受到極大損害。但在葉的巧舌如簧之下,事情很快平息。一位民營企業老板本來是上門討要欠款的,在葉的三言兩語之下,竟倒戈歸降,賣掉了自己的公司,帶著所有的資金和自己的私人小汽車投奔了葉,這樣的事曾經發生多起。這就是掮客的本事,與古代小說里那些經常“憑臣三寸不爛之舌,說其來降”的說客相比,不遑多讓(這是掮客的第二個特點,能言善辯,巧舌如簧)。
  在葉山鷹最困難的時候,葉山鷹碰上了另一位掮客。這位鄭姓掮客號稱中國資本市場的一條隱身大鱷,曾經操縱過多只股票的漲跌。這次這位鄭姓掮客看中的是“上海熱宮”的知名度和上海市政府對這一項目的重視,想玩一把“資產重組”的游戲。“資產重組”是中國資本市場的一出老把戲,也是一出常演常新,長盛不衰的把戲。“資產重組”概念和“資產重組”板塊永遠是股民關注的焦點。這一次,鄭姓掮客就是看中了這一點。處于困境之中的葉當然也不會放過這一機會。已經囊空如洗的葉山鷹向一位屬下職員借了2萬塊錢(這是掮客的第三個特征,好場面,重面子,即使窮到賣被子當褲子,在外人面前依舊出手大方,絲毫不露寒酸之相),請鄭某在一家五星級酒店見面“晤談”。兩人很快達成協議,消息傳出,由鄭某控制的一家與此有關的上市公司的股票當即連拉了幾個漲停板。鄭某賺了不少錢,葉山鷹也獲得了1500萬元的回報。葉山鷹在拿到這1500萬元以后,一部分用來還了債務,一部分用來發放了拖欠員工的工資,剩下的錢他一古腦兒全部投放到香港的報紙上,又做了一批招商廣告(這是掮客的第四個特點,賭性十足,心理素質極佳,永遠抱著希望,永遠也不放棄希望)。但廣告打出,如泥牛入海,一點反響也沒有。
  這以后葉山鷹沉默了一段時間。2000年春節過后沒幾天,久未在公司露面的葉山鷹突然出現在公司。他告訴財務召集所有的員工,將他們拖欠的工資一次付清,條件是,要他們每人寫一份辭職報告。因為拖欠工資為時已久,有的員工一次領到的工資有7、8萬元,使這些員工激動得熱淚盈眶。他同時召集那些在公司有欠債的個人投資者,一次性將欠他們的債務全部付清,并將當初承諾的高額利息也一次性全部付清。不用說,這些個人投資者同樣激動得熱淚盈眶。據說,葉山鷹為此次清償工資和債務總共付出了600萬元。從這一點來說,葉山鷹可謂掮客中的異類,其行為雖然令人難以索解,其行動卻不無令人敬仰佩服之處。
  就在眾人以為葉山鷹逢兇化吉,“上海熱宮”項目即將柳暗花明之際,葉山鷹卻永遠地消失了。誰也不知道他到哪里去了,誰也不知道他下一次又將從何處露面。留下“上海熱宮”一堆爛攤子在那里任憑風吹雨打。伴隨葉山鷹上海財富之夢破滅,還有他的上海天信實業有限公司,以及一堆或國營或民營的受牽連企業和企業家,像那位賣了自己的企業,開著自己的私人小汽車投奔葉山鷹的民營企業家。
  掮客的故事大多有聲有色,說來令人饒有興趣,但是攤到當事人頭上,恐怕就不這么有趣了。當初喬瀛靠一碗羊肉燴面起家,將一個紅高粱做得紅遍全國,并且要挑戰麥當勞,要在若干年時間內,在全世界開上2萬家紅高粱連鎖店。后來喬瀛碰到一個房地產公司,告訴他可以給他2000萬元,讓他放心地去全國鋪攤子。喬瀛的攤子鋪完了,這家房地產公司卻不見了,弄得喬瀛騎虎難下。后來又來了一個掮客,告訴他自己有本事可以幫他弄到大筆的錢,徹底解決紅高粱擴張中的資金難題。這位掮客出的主意卻是非法集資。弄得喬瀛最后和這位被他任命為副總,名字叫做弓建軍的掮客,一起被法院判了四年徒刑,河南紅高粱連鎖有限公司也關門大吉。
  如果明天你遇到一個巧舌如簧的人,告訴你他可以如何輕而易舉將你的10萬元變成100萬元、1000萬元、1個億,他可以如何輕而易舉地將你的公司包裝上市,他和多少個人多少個方面有關系,可以幫助你兼并收購,不費吹灰之力地就將別人的公司或者國家的公司變成你的公司,使你一夜發大財,你可千萬別信。這人十有八九是掮客!而掮客又十有八九是從來不講道德的,老百姓的話,“得蒙就蒙,能騙就騙”,指的就是這種人。

2013-08-19 15:47

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