HTC CMO 何永生:“我們不會像三星一樣砸錢做營銷”

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“坦白地講,品牌方面我們還是一個小朋友,17 年的歷史中 11 年我們是做貼牌(代工)的,我們的競爭者已經發展數十載,能與他們競爭我已經很驕傲了。”

  談及當下中國智能手機的紅海市場,HTC 的首席市場官何永生的話語里依然透露出如同公司 Slogan 一般的謙和氣質。而就在今年,HTC 全面更換了 Quietly Brilliant 的宣傳語,并在全球范圍內開始了史無前例的營銷活動。

  “小羅伯特·唐尼的廣告只是品牌傳播的一部分”

  在何永生制訂的多個“宏偉計劃”中,最引入注目莫過于公司與《鋼鐵俠》主演小羅伯特·唐尼(Robert Downey Jr.)簽訂兩年合約,邀請其担任 HTC 品牌代言人。在廣告片中,HTC 被賦予了多種含義,甚至可以滿足主人公的“任何需求”。HTC 試圖通過一系列片段傳遞出 HTC 與 Change 之間的關聯。

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  談到簽約國際巨星的營銷策略,何永生表示,HTC 實際上是非常謹慎的。“如果過于依賴國際巨星,那么消費者只會記住巨星本身,而忽略你的品牌。”

  由于和唐尼簽訂了保密協議,何永生沒有透露公司這次廣告營銷成本,但他反復強調,小羅伯特·唐尼的廣告只是公司品牌傳播的一部分。

  “我們不會像三星一樣砸錢搞營銷”

  此次簽約國際巨星,不禁讓外界質疑會否對公司造成太大負担,何永生表示,營銷成本的得從整體上看。

“廣告視頻可以在網上很快地傳播起來,這實際上可以省去了很多媒體費。”

  談到今后的營銷策略,何永生連續說了數個“focus”。他表示,HTC 一方面會將營銷重心轉移到數字媒體上,另一方面加大對美國、歐洲和中國市場的投資。

  何永生同時強調,公司不會像三星一樣投入巨額資金進行營銷。“我們是單產品線的公司,他們是多產品線的。我覺得公司文化和公司營銷策略是完全不同的。”

  品質和低端市場的矛盾

  營銷之外,何永生突然話題一轉,談了一些關于中國智能手機市場切實的體會。

“不是同仁不努力,我們一直做中高端,但市場群體 75% 在中端以下,我們沒有這樣的產品滿足這樣的市場。”

  問及公司今后會否將部分精力轉向中低端市場時,何永生表示:

“我們內部有時會比較掙扎,我們要不要追求千元智能機市場?一方面我們的定位是創新,推出最好的產品。而另一方面,低端產品誰都知道那是偷工減料的。”

  何永生希望能以一種特殊的策略進入低端市場,給用戶帶去與高端產品無差異的體驗。

“但這真是不簡單的。”

 


ifanr 愛范兒 2013-08-21 08:23:35

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