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冷讀術 任何人都可以輕易使用冷讀術
冷讀術 任何人都可以輕易使用冷讀術
石井裕之     阅读简体中文版

任何人都可以輕易使用冷讀術
使用冷讀術并不難
本書一方面揭穿冒牌算命師、假通靈者使用冷讀術的詭計,一方面教你在工作、戀愛和人際關系上,活用冷讀術的方法。
活用冷讀術一點也不難,也不需要特別的訓練。不論在事業或戀愛上,善于人際關系的人,都是在不知不覺中使用冷讀術,因為它本來就是極自然的東西。
將冷讀術運用自如,有以下好處:
能獲得周圍的人的信任,工作和戀愛得以順利進行。
能知道如何寫一封有效的E-mail。
能提高工作上需要的會話技能,例如要求賠償或者陳述事情。
在聯誼活動或舞會上,能很快和初次見面的人混熟。
可贏得初次見面的人的信任,得益擴大人脈。
由于很能了解對方的心意,所以很受歡迎。
可輕松與不好相處的人交往。

不管什么人,只要提升人際關系,一定能獲益。換言之,只要精通冷讀術,任何人都能把人生變得有聲有色。
【Point】:精通冷讀術可以改變人生!
為什么要用公開禁忌的技巧?
冷讀術時至今尚未被普遍公開的一種逆向溝通技巧。我曾經担心,如果把它寫成書出版的話,會遭到讀者的誤解,認為我在“教授欺詐技巧”。
但是,那天發生的事,改變了我的想法。我的一位顧客,上了缺德推銷員的當,花了數百萬日元存款買下了毫無價值的“教材”。當時她沒有工作,整天閉居家中,只靠積蓄過活,這件事簡直使她痛不欲生。

我知道后也非常震驚,仔細聽她描述整件事的經過,越聽越明白,缺德推銷員使用的欺詐技巧,無疑就是冷讀術。我更是驚訝,痛心得說不出話來。的確,能把冷讀術運用自如的人,說什么都能讓我相信。但是另一方面,如果我的顧客也知道冷讀術的話,就不會失去辛辛苦苦積蓄起來的存款了。因此,我才下定決心,覺得有必要把復雜的冷讀術,盡量用淺顯易懂的方式,讓更多人知道。
冷讀術可以用在哪些事
可是工作、戀愛、朋友、家人……各方面的人際關系順利進行
知道有效E-mail寫法
有助于與人交涉、應對、開會等
有助于就職、轉職等的面試
追求異性
在聯誼活動或舞會上,很快和人混熟
不怕與陌生人見面
因了解對方的心意而受歡迎
和難對付的人輕松交往
冷讀術可以改變人生
有助于工作、戀愛的小技巧2——進入主題前先閑聊的“特異說話術”
任何形式的會談,不管是去拜訪客戶,還是參加正式會議,日常談話都不會立刻進入主題,多少會有一小段時間,讓大家閑話家常、輕松聊幾句。
一般人會把這段時間當成活絡氣氛的“熱身運動”,忽略了這正是活用對方潛意識的最重要溝通機會。
原因很簡單:這時候對方以為只是閑談,所以完全沒有戒心。戒心暫時降低的狀態,在冷讀術上稱為“特異時機(OffbeatTiming)”,是釋放有用訊息的最佳機會。
例如閑聊到足球時,可以說:“啊!是啊!我的一個客戶,已經使用敝公司的商品十年了,他可是個狂熱的足球迷呢!”
這句“閑話”中隱藏的訊息是,“我有個來往十年的忠實客戶”、“我們公司的產品優良,可以使用十年以上”。這種方式稱為“特異說話術”,在任何場合都可以使用,請務必試試看。
真話,傻瓜也會說!使用冷讀術,關心對方的謊言就能順利進行

檢驗!這就是冷讀術的詭計!

有了信任關系,謊話也會變成真話詐騙謊言與工作、戀愛上的溝通有何關系?答案是,都是建立在信任關系上。兩人之間如果有堅實的信任基礎,不管你說什么、做什么,對方都會往好的方面解釋。反之,如果雙方互信薄弱,不管你說什么、做什么,對方都會往壞的方面解讀。
愛關系中,受到信任的一方,即使劈腿晚歸,只要找個“招待客戶”的借口就可了事。但是不受信任的人,即使真的是招待客戶,也會被懷疑。
了信任關系,謊言會變成真話、真話也會變成謊言,往后你就能隨心所欲了任關系的技巧就是冷讀術。冷讀術是強而有力的,也是危險的。使用冷讀術,可讓對方認為“這個人了解我”,使交談順利進行,打開心扉接納你。
【point】:建立過去未有的信任關系的技巧,就是冷讀術!

不論最終目的是惡意的欺騙對方購買數千萬日元的瓷器,還是想談成一筆商業交易,或建立美好的戀愛關系,在使對方打開心扉之前的步驟,都是通用的。也就是說,一旦學會冷讀術,往后就不會再有溝通上的煩惱,而能過著精彩的人生。
希望你一邊享受窺視有危險之物的刺激,一邊敞開心胸閱讀本書。本書記載的實踐技巧,在所有場合都可以使用。
冷讀術是利用人的心里,所以強而有力。因此,在學習冷讀術之前,請先了解有關人類的心理。你會知道,操縱對方的心、建立信任關系,決不是難事。
有助于工作、戀愛的小技巧3——不被冒牌算命師詐騙的方法
算命的時候,要防止被冒牌算命師或假通靈者詐騙,可以使用一個很有效的——完全不反應法。
那就是——不管對方說什么,你都不要有任何反應,說中了不要點頭,說錯了也不動聲色,始終默默聽讀心者說話。
讀心者在占卜過程中,會使用一種你覺得不是在問問題的巧妙方法(此技巧在后面會介紹),假裝若無其事地向你提問。例如說:“嗯,你的手相中出現了與水有關的糾紛。你應該有想到一些事吧?”

這時候,你不要回答他,只要微笑地說:“在我給你情報之前,請先說出你看到的事情吧!”
聽到這種回答,任何讀心者都會投降。但是,即使你心里下定決心絕不反應,熟練的讀心者還是會利用機會,在不知不覺間和你展開對答,千萬要小心。
人會在不知不覺間被他人控制

控制對方的心很簡單

A箱和B箱
“A箱和B箱”是我在電視或研討會上做的表演,目的是讓大家更理解潛意識在溝通上的重要性。
“請你想象一下,這里有兩個箱子,A箱和B箱。”我用手勢指示了兩個想象的箱子的位置。
“請你憑直覺立刻想象其中一個箱子。”被要求的人,會立刻回答說:“嗯,A箱。”
“為什么選擇A箱?”
“沒什么,就是覺得……”我會帶著微笑,非常理解地點頭。
“你以為是自己選擇了A箱,其實并不然——是“我”叫你“選擇”A箱的。”你叫我選的?什么意思呢?
每次做這個簡單的控制心理測驗,總是有很多自愿者參加。其實可以輕易讓對方選擇你所指定的箱子,秘密就在于你用手勢指示箱子位置的時候。

我先用左手指示“這里有A箱”,再用右手指示“這里是B箱”。然后放下雙手接著問:“如果要立刻選擇的話,你會選擇哪一個?”而在說到“立刻”時,要大膽舉起左手指示A箱的位置。如此,“A箱”的印象就會跳進對方的潛意識里被迫用直覺選擇時,“A箱”較容易浮現在腦海。當然,對方在意識上完全不會察覺,所以會以為是自己無意中的選擇。

【POINT】:使用冷讀術,能在不知不覺中控制對方
不知不覺中被他人控制心理
這項表演我做過百次以上,從來沒有失敗過,對方全部選擇了我暗示的箱子。不過,又一個有趣的現象是,在我說明原理后,受試者通常會不以為然地反駁說“那是因為你先說A箱,先聽到東西印象會比較深刻。”而選擇B箱的人則說:“因為B箱你后說,通常人會記得最后一個選項。”要找理由這么說都行。
這是因為人會害怕“潛意識在不知不覺中被他人控制了”這件事,所以無論如何不愿意承認。
實際上,先說A箱或先說B箱根本無關緊要,我就是成功地讓對方選擇了我所指定的箱子,這是無可否認的事實。
仔細想想,這的卻是可怕的事。

有助于工作、戀愛的小技巧4——活用于商業上的A箱和B箱
你可以在營業現場試試看A箱和B箱的策略。
例如,把兩份契約書擺在客戶面前說明“一份是一次付清的契約書,一份是分期付款的契約書——請問你選擇哪一種?”
“哪一種”時,一邊看著客戶的眼睛,一遍用手輕觸“一次性付清的契約書”。當然,如果客戶早已經決定要分期付款,那就另當別論。如果客戶處于猶豫不決不知選哪一種才好的階段,他就會不由自主地選擇“一次付清的契約書”,而且不會懷疑那不是“自己的想法”,即使一次付清對業務員是比較有利的。

如何?是否覺得有點可怕?我們都是這樣,可能在不知不覺中受到他人的操縱。是否知道這種狀況,會導致不一樣的人生。因此,請務必精通冷讀術。
相貌丑陋卻很有人緣的人、口才不好卻很會賣東西的推銷員,都懂得利用潛意識

利用潛意識,溝通超輕松

誰都沒用察覺的技巧–巧妙法則的秘密
A箱和B箱的實驗中使用的無法察覺的暗示技巧,就叫做”巧妙法則”
(Subtlety)。不知是算命師或讀心者,包括能強烈吸引人心的溝通專家,也都能靈活運用巧妙法則。
坦白說,現代人的心幾乎是完全不設防的。然而,我們担心食物簡直到了過度敏感的程度。例如,對于牛肉是哪里生產的、有沒有使用化學添加物、有沒有混入異物等等,非常小心。
我們對于進入胃的東西是這么的慎重,但對于進入心的東西,卻遲鈍得驚人。對于從電視、網絡、雜志等媒介傳播的訊息,你曾經這么慎重地檢視、過濾嗎?
如果答案是沒有,哪么對于穿透意識進來的巧妙法則,又怎能斬釘截鐵地說自己完全不受影響?
現代人的心是完全不設防的,擁有把訊息放入最不設防之地的技術者,就是讀心者。
【point】:懂得利用潛意識,絕對能超越他人。
潛意識比較強勢
在日常生活中,自己的意志受”另一種力量”擺布的情況非常多。例如,在結婚典禮致辭時,雖然明知沒有人會認真傾聽,還是會緊張兮兮;及時想記起,但思緒就是被喜歡的人霸占著,無法專心工作;很清楚只要再努力一下目標就會實現,但就是怎么也提不起勁兒來。
所謂”另一種力量”就是潛意識,就連不知道潛意識這個名詞的小學生,也可以感覺到著一股從內心深處打敗自己理智的力量。
我們平常用自己的頭腦(顯意識)充分思考、生活。但是,當它與來自潛意識的沖動地處時,也只能甘拜下風了。
從潛意識涌現的意念比頭腦思考還強勢,這個事實用不著心理學家提醒我們,任何人從日常經驗就可以清楚的感受到。正因如此,不論是事業或個人私事,讓對方在潛意識留下好的印象,比用理由說服對方更具有壓倒性的效果。
有助于工作、戀愛的小技巧5——成為“理想的自己”的方法
既然潛意識比顯意識強勢,那么,如果你想徹底改變,成為”理想的自己”,最好的辦法就是從改變潛意識著手。怎么做呢?首先要了解,潛意識能理解的語言就是”暗示”(Aflimation)。

說到暗示,大家第一個想到的是言語,其實,行動的暗示效果更強烈。燦爛的笑臉比不斷說著:”好高興、好高興”,更能表達高興的心情。因此,如果你想”
成為”理想的自己,只要每天的行為都”好像”理想的自己就行了。
反過來說,如果你覺得不如意的事老是發生在自己身上,或許就是因為你一直采取”引發不順遂”的相關行動。
請記住,你的行為就是對自己潛意識的暗示。從今天起,試著一點一滴地改變自己的行為吧。
以自己的步驟進行會話策略

懂得會話策略,你也可以改變人生!

絕對不會被拒絕的會話策略-「雙重束縛」的秘密
「雙重束縛」(Doublcfinds)的會話策略,是不讓對方有機會說”No”的技巧。有人拜托你幫忙時,你第一件要考慮的事情是什么?Yes或No,對不對?
如果是Yes自話,就進一步聽對方解釋詳情;如果是No,就想著要用什么理由拒艷。比如接到推銷電話,大概很少人會想弄清楚封方到底是賣什么?通常是連聽都不想聽,一接到后就只想快快拒絕掉。
對方的腦中已經決定“No”,要再鑲他回心轉意就很困難了,即使再怎么努力對應封方的理由,都沒有用了。
“可以和你約會嗎?”
“No,今天我很忙”
“一起喝杯茶如何?”
“我真的沒空。”
“什么時候有空?”
“不知道。”
像這種邀約的方式,讓對方的腦中有出現”No”的機會,也就是讓對方的思緒進入了如何拒絕的模式。
因此,封鎖最初”No”的反應非常重要。怎樣才能封鎖”No”呢?很簡單,就是使用無法回答”No”的說法就行了,比如”雙重束縛”的會話術。
“我們去吃飯還是去喝茶?”
“可是我沒空。”
“那么就去喝茶吧。”
“嗯,喝杯茶倒還可以”
對”可以跟你約會嗎?”這句話可以說”No”,但是對”我們去吃飯還是去喝茶?”這句話回答”No”,在文法上顯然是錯誤的。
被詢問”哪一種好?”卻回答”No”,有點答非所問,因此對方的頭腦里不會出現”No”的念頭,態度就會稍微松懈下來,容易有”喔,只喝杯茶還可以,打給二十分鐘就可以回來了”的想法。

這也是一種巧妙法則的技巧,一種極其細誘導心理轉變的技巧。
有助于工作、戀愛的小技巧6——你可以輕易使用的雙重束縛技巧
只要稍微意識到雙重束縛技巧,你也可以順利進行溝通。至少不會被對方壓制,而能冷靜的做出判斷和反應。
雙重束縛技巧的重點,簡而言之,就是”不要懇求對方”,因為只要有懇求的含義,就可能立刻引起”No”的反應。當然,這也需要巧妙法則的技巧。

例如,想要對方做A,又不愿被拒絕時–
1.用不著擺脫對方,而以”已經決定做A”為說話的前提。
2.然后,就A的具體做法,提示幾個選項。

特別企劃“冒牌算命師”用冷讀術能做到什么?

我是在石井老師那里學會了冷讀術。當然,活用冷讀術可以提高日常生活的溝通效果,但我怎么也不能就此滿足,很想嘗試看看成為真正的”冒牌算命師”的滋味。完全不懂算命的我,究竟能使用冷讀術讓人相信到什么程度呢?我決定做個試驗。我拜托朋友四處宣傳我是個:”神準的算命師”,讓后請他介紹一位女性來算命。
這位女性未滿三十歲,個性看起來有點好勝。她似乎對算命沒多大興趣,但也并非完全不相信。
我把塔羅牌拿出來。其實,我完全不懂塔羅牌,這副牌是上個月才買的。我將它短暫浸泡紅茶后,接
著在太陽下暴曬數天,再用砂紙輕輕擦拭,弄得這副牌好像已經使用了數十年似
的。
這也是從石井老師那兒學來的”禁忌的秘密”之一。我慢慢地將紙牌一張張地放在桌子上。
“你相信同步性(synchronicity)嗎?”
“同步性?”
“就是本來沒有關聯的事件同時發生。例如,我今天算了六個人的命,這六個人的血型全是B型,你是第七個,當然也是B型。”
“是的,我是B型。你怎么知道?”
“那就是同步性呀!表面上是偶然的事件,也會被我們不知道的法則引導而發生。”這就是冷讀術中相當高段的動態分叉(DynamicForking)技巧,需要絕妙的時機和很有彈性的說話方式。
當然,今天來算命的六個人都是B型這種話,完全是我胡扯的。而我一邊說”六個人的血型全是B型”時,一邊觀察她的表情。
如果她沒有太大的反應的話,就表示她不是B型。此時,只要說”好不容易遇到第七個人的你,不是B型”就好了。但是此時,我看到她臉上掠過一絲驚訝,所
以不用她開口,我就知道她是B型的人。
因此我立刻斷言:”當然第七個人的你也是B型”
“你現在正為人際關系而煩惱嗎?”
“人際關系?”
“職場問題啦、親子問題啦、戀愛啦……”
“沒錯,戀情是有點問題……”這就是冷讀術的基本技巧之一–巧妙質問法(SubtletyQuestion)的應用.所謂人際關系,其實可以做寬泛的解釋,而把我說的人際關系這個模糊的主題,縮小到”
戀愛煩惱”的,并不是別人,而是她自己。
若無其事地從對方口中套出訊息,這就是巧妙質問法的技巧。
“你好像不知道如何是好,感到很困惑?”
“是的,的確如此,你怎么知道?”
“你心里幾乎已有答案,但又缺乏自信。是不是這種狀況?”
“是的。雖然已下決心分手,但他還是對我很體貼,所以就糊里糊涂地拖下去……”
“他……在社會上似乎是個有成就的人……嗯……不是一般的戀愛?”
“是的,、……他是同公司的事業部長……其實……”
“婚外情很辛苦吧?”
“是的……”
其實,我只是使用適合Me型女性的”例行話題”(Stockspiel)而已。在冷讀術上,只把咨詢者分為兩個類型:Me型和We型。而例行話題則”一定適合”
各種情況,也就是說,我只不過說了毫無針對性的一般說辭。
對話持續不久之后,她哭了。對第一次見面的人,她如此之快就吐露一直隱藏的煩惱和秘密,這樣我很吃驚。于是我想,如果我動了壞念頭,大概要她做什么她就會做什么,要她相信什么她就會相信什么。
但是,作為正派的讀心者,我的道德感絕不容許我玩弄她的純真和信任。
“重要的不是算命結果,而是你要相信采取自己相信的行動。也許會受到傷害,也許會感到寂寞,但請你往自己認為正確的方向前進。只要能堅持下去,你一定會得到幸福的。塔羅牌這么說。”“是的,謝謝你!”這時候,氣氛已經和剛見面時那種緊繃的感覺截然不同,她臉上路出燦爛的笑容。只不過五分鐘左右的算命,她卻道謝好多次才回家。
“使用冷讀術的卻可以成為冒牌算命師,但是……”我想起石井老師耳提面命的叮嚀:”只要懂得技巧,誰都能夠騙人。因此要做壞事并不難。但我們要把目標放在更高的地方,使人幸福要比騙人難得多,我們應該為使人幸福而磨練技巧。”
我細心領會冷讀術的同時,也強烈覺得,這個技巧不應該傳給居心不良的人。
(W.K,三十五歲,作家)

2013-08-22 13:55

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