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冷讀術 part3 你是哪一型的人?we型或me型
冷讀術 part3 你是哪一型的人?we型或me型
石井裕之     阅读简体中文版

part3 你是哪一型的人?we型或me型


血型、星座都已經過時了,最佳性格判斷法——We/Me型
只要知道分類,就不會有溝通上的煩惱
人可分為兩種類型
為了了解人的性格,我們習慣將人分類,找出共同特質。比如說用星座、血型,或是心理測試。
舉個例子來說,如果你知道對方的血型是a型,就說“你看到神經遲鈍的人就會感到不安”或是“你是個一絲不茍的人”,十之八九都會猜中。還有人使用以榮格的性格類型論為基礎的性格檢查法(MBTI,Myers-BriggsTypeIndicator),或是按體型把人分為瘦長型、健壯型、肥胖型的雪而頓(Sheldon)體型分類法
(Somatotype)。
讀心者看到咨詢者的第一眼,就大致可以判斷對方的性格。當然,讀心者沒有時間做心理測驗,也沒有管道知道咨詢者的星座或血型。哪么,他們是如何辦到的呢?以下,就介紹冷讀書使用里最簡單的性格分析法——We/Me型。這種分類法是以南加州的催眠治療師約翰卡帕斯(johnG.Kappas)提倡的
E/P型理論為基礎所構成的。

我把E/P型理論活用于精神療法已經有很長的時間,在實行過程中,有幾個特有的發現,尤其是從外表區分E/P型的方法和身體特征方面,大半都脫離了卡帕斯的理論。為了避免混亂,我把類型的稱呼從E/P型改為We/Me型。

單純分為We/Me型的理由
談到We/Me型,不免有人反駁我:“人是很法砸的,不可能用兩種類型就說明清楚。”但是,從戀愛這件事來看,人只有男和女這兩種性別,是否就可因此認為男女間的戀愛是簡單的呢?當然不是,在沒有比戀愛更復雜的事了。如果認為We/Me理論,只能做膚淺的分析和表面的推測,那就是成見了。

有助于工作、戀愛的小技巧23——自然拿出合約的技巧
自然拿出合約的技巧


買賣洽談到最后,要拿出合約請對方簽署時,賣方的動作往往過于突兀,因為讓買方感到氣氛不對勁,甚至引起反感。

再次,叫你一個可以自然而快速出示合約的方法。那就是,從對方看來是從左往右(從你這邊是從右往左)的方向,快速拿出合約來。
僅僅是這個動作,就能讓合約的出現感覺很自然。這是因為人對于從左往右的移動感到自然,反之就會感到突兀。例如喜劇的演出當演員登場時,都是從左往右移動,除非是飾演反派角色。因為從右往左走,會
稍微引起觀眾的反感,剛好符合反派角色登場的氣氛。

因此,如果你要送情人禮物,反倒應該從對方看起來從右往左的方向拿出來,這個舉動可以讓情人感到更以外與驚喜。
你是哪一型
你是哪一型?判定We/Me型的測驗
“你是哪一型?”的檢查測驗
從以下的測驗中,可以判定你是哪一型。請在適合自己的圖案上打圈(O),無法判斷時,請想一想:“如果硬要選的話,會
選哪一個?”如果還是無法作答,女性就選“A”,男性就選“B”。
問題1雙手交叉互握的時候……
A左拇指在上面B右拇指在上面
問題2和人并肩行走時,對方在哪一邊會讓你覺得比較輕松?
A你的右手邊B你的左手邊
問題3身體的哪一邊比較容易受傷?
A左半身B右半身
問題4小時候是否會向父母吐露自己的心情?
A據實以告B不會說
問題5小時候父母的朋友會不會來家?
A常常來B不常來
問題6如果養寵物,你會養狗或貓?
A狗B貓
問題7陷入困境時……
A希望有人聽你說話B希望一個人靜一靜
問題8與小孩子(自己的孩子除外)在一起時……
A非常喜歡B感到棘手

問題9對于在團體中發言……
A不會抗拒B因為會緊張,所以盡量避免
問題10被介紹給朋友的朋友時……
A很快就能融洽地輕松交談B過度在意對方不知如何評價自己
問題11排便狀況
A有便秘的傾向B有腹瀉的傾向

問題12你朋友的人數?A很多B很少
問題13不知如何是好時……
A先行動再說B慢慢思考,理解之后再行動
問題14如果要參加體育活動,你會選擇……
A團體比賽B個人比賽
問題15和情人……
A在人前還是照樣親熱地談情說愛B只有兩個人時才會親熱地談情說愛

判定結果:
請比較一下A和B的數量。A的數目比較多,你是——We型;B的數目比較多,你是——Me型。數目的差異越多,該型的傾向越強。例如,如果
A有十二個、B有三個,表示We型傾向很強;如果A有七個、B有八個,可視為溫和的Me型。

可以從發型、服裝、體型來判斷
從外表區分We/Me型
We型人稍胖?
判斷一個人時,總不能特地請他來做測驗。不過,光憑外表來觀察,某種程度上也能區分出屬于We型或Me型。We型人通常服裝比較華麗,與人相處輕松愉快,在公眾場合也敢大聲說話。體型比較健壯或豐滿,至少也是中等身材,真正瘦的人并不多。
這類型的人,包包有背在左肩的傾向,中心多在左腳,受傷的部位也大多在左半身。在會議室、電影院等場合里,大多坐在靠左邊的座位(從本人來看)。兩個人并行或并坐時,喜歡對方處于自己的右手邊。為使右前額顯得寬闊,頭發的分線傾向于右邊(從本人來看)。
Me型人身材苗條?

Me型人比較喜歡傳統而樸素的服裝。與人在一起時,不喜歡太靠近,總會保持一點距離。身材苗條、瘦高,且脖子長的人很多。
這類型的人,包包有背在右肩的傾向,中心多在右腳,受傷的部位也大多在右半身。在會議室、電影院等場合里,大多坐在靠右邊的座位(從本人來看)。兩
個人并行或并坐時,喜歡對方于自己的左手邊。為使左前額顯得寬闊,頭發的發現傾向于左邊(從本人來看)。
發旋的旋轉方向不同
或許你會有點驚訝,Me型或We型的人,頭發的旋轉方向竟然相反。Me型人往順時針方向旋轉;We型人往逆時針方向旋轉。
因此,從一個人的前發分發,就可以判斷出它的類型。頭發發流分線時,Me型人的左額頭會露出來;We型人的右額頭會比較寬闊。當然,發型能自由改變,不能光由這點來判斷,只能作為參考重點之一。
由此可見,Me型人和We型的人,其特征宛如鏡中的顯影。
有助于工作、戀愛的小技巧24——有效進行商品說明的技巧
We/Me型的觀點,也可以應用在工作上的商品說明時,參加者是第一次見面的人,尤其特別有用。
We型人在會議室里,喜歡坐在左邊(從本人看來),Me型人喜歡坐在右邊。從主講的你看來,面對你靠右邊坐的人,屬于We型,靠左邊坐的人,屬于Me型也就是說,在說明活動時要訴諸感性的話術,像“客戶一定會被這個商品感動”
就面向右邊的人說;而要訴諸理論時,像“這是去年之前所有業績的數據”,就面向左邊的人說,這么做得到的效果最大。
如此一來,可以讓全部的參加者都留下好的印象。

掌握We型人的心,就要強調一體感
打通We型人心的溝通方法

We型人的特征――開朗的博愛主義者
We型的人,是以「我們」為基準來思考、感覺和行動。他們能立刻與人親密地交往,重視和諧;即使在陌生的場合,也不會抗拒在人
前說話;常自顧担任如宴會的干事、結婚典禮的主持人、慶祝會的司儀等。
感情表現豐富,時而淚流滿面,時而勃然大怒。但不管如何的憤怒或悲傷,睡一覺起來就忘得一干二凈了。

由于重視「我們」,傾向選擇與人直接接觸的工作,如業務員、教師、護士等在人際關系方面要求一體感,強調大家要能團結一心,努力奮斗。在戀愛方面,認為彼此之間不該有任何隱瞞,分享所有的一切才是愛。在性愛方面,屬于那咱做愛后也希望享受余韻、親密接觸的類型。
由于太過重視「我們」,以致不大有自己的意見,或是優柔寡斷。受人信任,有人開口請托就無法拒絕,有幾分領袖的氣質。平常看起來好像很堅強,其實心里有點脆弱,被迫做重大決定時,有時會被壓力擊倒。

【point】:對待We型人,要從對方的右邊進攻
對待We型人的方法
和這類型的人接觸時,訴諸感情是最佳的方法。例如對他說「都是托你的福」或「大家都很感謝你」……等,他一定樂于為你做任何事。
因此,用以下的例行話題對付We型人頗為有效。
“你是任何人都會喜歡的類型,和初次見面的人也能立刻熟稔起來。”
“你即使和朋友或家人吵架,怒氣也不會延續到隔天,是個非常爽朗的人。”
“你非常有行動力,總認為事情不如想象的那么難,與其沒完沒了地考慮,不如先做了再說。”
“工作場合中有不好相處的人,對吧?啊!那個人的影像又冒出來了,他很神經質,連一點小事也很在意。”
“你是個按照自己的步調進行工作,就能發揮能力的人。”
“你的心理壓力很容易反應在身體上,一旦有了煩惱,立刻就會長痘痘、皮膚變粗糙、體重改變。”

“嗯,現在有個人的影像冒出來,是你遇到煩惱時經常商量的人……”
“你的左膝蓋有舊傷?”
We型人的特征
優點 ……協調性高、不拘泥、感情豐富
缺點 ……感情起伏激烈、依賴性大、情緒善變思考、感覺方式……情緒性的獨處的時間  ……偶爾必要時交友關系 ……多說話方式  ……委婉、詳細理解方式  ……虛心領會別人的話行動力 ……邊行動邊理解
激發干勁的方法……「你也會做。我們跟著你。」別人的建議 ……希望E-mail、電話……先閑聊再談正事適合的職業……老師、護士、業務員等與人接觸的工作工作……服務性質
家庭和工作……家庭優先孩子……喜歡寵物……狗喜歡的書……非小說類的運動……團體競賽飲料……茶類游玩……戶外活動
對戀愛、性愛的態度…… 一體感黑色笑話……容易受傷容易受傷的部位……左半身排便狀況……有便秘的傾向
有助于工作、戀愛的小技巧25–看穿S型或M型的技巧
這里教你如何看穿對方是S型(虐待型)或M型(受虐型)的方法。在聯誼活動上也可以當作游戲來玩。
首先,把你的手掌朝上,伸到對方面前,對他說:“請你把手放在我的手上面。”對方如果說「啊!這是在干什么?太可怕了!」由此就可判斷那個人是S型。

假如對方按照你的要求,把手掌放上去,就順勢將他的手拉向你。此時,如果對方突然把手放開,那他就是S型;反之,如果對方配合你的動作,他就是M型
S型不喜歡被人操縱,如果你想領導他的話,他是不太愿意的。所以,他會一開始就說:「啊,真嚇人!」而不愿立刻將手放在你的手上,他對于如果不清楚的事是無意順從的,由此可判斷出這種人具有強烈的S型傾向。
反之,M型則會順從對方的領導,因此,他會跟隨你的行動。
欲掌握Me型人的心,就要強調“你”
打開Me型人心的溝通方法
Me型人的特征――自我實現的超凡能力
Me型的人,是以“我(自己)”為基準來思考、感覺和行動的。平常不愛說話一旦進行一對一談話時就變得格外輕松多話,較能表現自己。不大喜歡私人話題
但一提到工作或嗜好就顯得興致勃勃。少有感情表現,沉默寡言。由于話少,經常被誤解為冷淡的人,但實際上容易感到寂寞,只要有人爽快地跟他打招呼,就會喜歡上對方。
由于重視“我”,所以比較適合從事獨立性的工作,也偏向會選擇那一類的工作。像工程師、工匠、律師……等專門性的工作,就適合Me型人。
在人際關系上,也追求「我」,希望自己受到尊重。往壞的方面說,就是自我中心,討厭被人指示去做任何事。不做自己無法理解的事,只要自己能夠理解,就不需要別人的鼓勵或建議。
Me型人在戀愛上追求刺激和冒險。想要的異性一旦到手,之前的熱情就會突然冷卻下來。和We型人不同,Me型人受人倚賴反而會覺得麻煩而溜掉。
【point】:對待Me型人,要從對方的左邊進攻
對待追求自我實現的Me型人的方法
和諧類型的人接觸時,與其訴諸感情,不如說些合理的理論來得好.Me型人的工作動力是自我實現,因此,對他說:「這工作只有你才會做」、「不可以交給別人做」……等話,刺激他的自尊心,工作動力就會提高。反之,如果對他說:「這是個簡單的工作,請你做做看」,根本提不起他的干勁。
因此,運用如下的例行話題對付Me型人頗為有效。
“你嚴守時間,因此對約會經常遲到的人非常生氣。”
“你雖然認為不打掃不行,卻怎么也提不起干勁。但是一旦開始做了,你是個連細部也會徹底整理的完美主義者。”
“你喜歡一對一的交往關系甚于成群地交往。”
“職場中有不好相處的人?啊!那個人的影像浮現出來了。他是個不尊重別人隱私、絲毫不關心別人的人。”
“你還沒有完全發揮自己的力量,好像還有什么秘密的企圖?”
“你好像有用金錢收買人的經驗?”
“你和別人交談時好像不大聽對方說話?因為你腦筋動得快,所以當對方說話速度慢時,你一定會感到焦急。”
ME型人的特征
優點 ……具領導力、有責任感、頭腦好缺點 ……利己主義、冷淡、膽小思考、感覺方式……理論性的獨處的時間  ……絕對必要交友關系 ……少說話方式  ……直接、事務性的理解方式  ……揣度對方說話的真意行動力 ……理解后才行動 
激發干勁的方法……「只有你才會。希望你幫忙。」別人的建議 ……不喜歡
E-mail、電話……必要時、事務時適合的職業……工程師、律師、工匠等專業工作工作……自我實現
家庭和工作……工作優先孩子……不大喜歡寵物……貓喜歡的書……小說運動……個人競技飲料……咖啡游玩……室內活動
對戀愛、性愛的態度…… 刺激、發泄精力黑色笑話……不在乎容易受傷的部位……左半身排便狀況……有腹瀉的傾向
有助于工作、戀愛的小技巧26–從外表看穿對方性格的技巧
為了看穿對方的性格,冷讀術經常使用一個方法,就是觀察對方說話時的牙齒。
說話時,上排牙齒明顯可見,而下排牙齒幾乎看不見的,是善于付出的人,不論是精神或物質上,任何給與都會令他感到喜悅。雖然善于付出,卻并不善于接受
因此,即使人家向他表達愛意,他也會覺得:“真會有人愛上像我這樣的人嗎?”

另一方面,下排牙齒明顯可見,而上排牙齒幾乎看不見的,是善于接受的人。雖然不善于表現自己,卻善于察言觀色。
上下排牙齒都平均可見的人,可說是付出與接受都能保持均衡的人。雖然表情的豐富度會影響牙齒的可見方式,但只要照上述的技巧去觀察,就可準確推測對方的性格。
對WE型人可以做與不可以做的事
對WE型人可以這樣做
一邊聽他說話,一邊給予肯定。
(經常肯定地說:“是的,確實那樣”、“知道了,知道了”。)
一邊頻頻用力地點頭,一邊看著對方的眼睛聽他說話。
(表示同感)
不斷地發問。
(無論是聊天性的話題或是無聊的事都可以。)
積極地提供建議。
(如「我想那時候這么做會比較好……等即使尋常的建議也要表現得真摯。
輕輕地觸摸對方的肩膀。
(保持輕柔,不可糾纏)
夸張地表現出吃驚或笑。
(讓感情明顯易懂地表現出來。)

對WE型人絕對不可以這樣做


否定對方說的話。
(切忌說:“可是……”、“但是……”、“并不是那樣……”)
談論有關性格的事。
(不能用指責的語氣說:“像你這種性格……”即使稱贊的話也少說為妙。
打聽目標或夢想。
(WE型人活在當下,不善于想未來的事。)
距離間隔太遠。
(即使觸摸不到,也要以近距離表現親密。)
講道理。
(會給予冷淡、工作擬的印象。)
說別人的壞話。
(免得讓對方覺得:“他是否在背后也這么說我?”)

對ME型人可以做與不可以做的事

對ME型人可以這樣做


例如主動夾菜給對方,徹底做個紳士OR機靈的女人。
(不是討好,而是成熟大人的作風。)
裝出若無其事的樣子觀察對方,并及時給予關心。
(如果對方看起來好像感覺冷,就默默地請店員將冷氣關小一點。)
先談論自己。
(若從發問著手,對方會覺得好像被盤問,要盡量避免。)
盡快找出對方擅長的領域,并就此展開話題。
(積極地表現出感興趣的模樣,做個善于應答的人。)
被問到自己的事時,就要談實際的夢想或目標。
(重實際,同時也是個充滿熱情的人。)
即使不感興趣,也要先對其他成員表現出成熟大人的關照。
(表現出自己是大人樣的男生OR女生)


對ME型人絕對不可以這樣做


一開始就訴諸自己的弱點,請求同情。
(「我這個人很沒用呀」如此撒嬌似的態度是行不通的;抱怨當然也不行。
只顧著自己說話。
(要隨時注意對方是否感到無聊。)
建議或說教。
(不可說:「那是常有的事」、「我也有經驗」。)
隨便碰觸身體或是太靠近。
(不可過分親昵)
強硬的態度或是大男人主義的態度。
(避免談男人論、女人論,免得產生對立。)
對身體特征或是服裝表示意見。
(即使贊美的話也少說為妙。)


特別企劃
使用WE or ME型分類法人際關系變得輕松愉快了一次出乎意外的機會,我參加了石井老師的研究會。
周圍的參加者很快地學會了WEORME型分類法,并且試著去應用。

結果,試過的人都異口同聲地表示:學會區分這兩種類型實在管用,可以建立非常良好的人際關系。

例如,如果認為對方是WE型的話,就一邊輕拍對方的身體一邊說:“知道了,知道了”,表示心有戚戚焉。或稍微夸張地點頭或微笑,如此一來,就連初次見面的人也能很快的親密起來,真是不可思議。這讓我高興極了。

以前朋友來和我商量事情時,我總是拼命地提供意見,如果這個朋友是WE型的還好,若是ME型的就不如不給建議為宜。
對于一位ME型的朋友,在聽了他的話之后,我盡管只說了:“這并不是像某某所想的那樣就好,如果是你,絕對可以做得好。”
那個朋友聽完卻十分感謝地說:“今天很謝謝你,能和你談談真好,心情舒坦多了。”
把人區分為這兩種類型簡直是個創舉,我嘗試過好幾次,總是很快就能分辨出對方屬于WE型還是ME型。

我想,如果區分為四個或六個類型,我一定不想去學,而且也學不來。
(M*H,三十二歲,經營公司)

2013-08-22 13:57

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