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仁武 zhaorenwu     阅读简体中文版

純粹從博弈上講,在明爭暗斗的較量中,坐得住的才是高人。

所謂高深莫測,其實只是小人自我折騰而在高人身上投射的倒影,高人并沒有真折騰過。舉凡多數時候和多數場合,尤其置身沖突,有和顏愉色,能氣定神閑,是真正的高人。

西方經濟學有個概念,叫“帕累托改進”,簡單地說就是:一種行為改變,沒有輸家,而至少有一部分人能贏。如果一種行為剝奪一部分人的既得利益,不管是不是帶來更大的整體利益或是否有助于實現更大的目標,都不是帕累托改進。簡單地說,權謀就是人與人博弈中的帕累托改進。

就人與人的博弈而言,以力服人和以理壓人,都不是帕累托改進,因無論力服還理壓,都損害到對方的既得利益。孟夫子說過:“以善服人者,未有能服人者也。以善養人,然后能服天下。”這里提出的“養”,創造出新的“增量”,就屬于帕累托改進。

不管最后創造的增量如何,有一點毋庸置疑:權謀的提出正基于不以力服人和不以理壓人。這正是中華兵法之首的《孫子兵法》為什么不務正業的原因,不僅反對暴力征服,鼓吹“攻城之法為不得已”,甚至有些不可思議地反對“百戰百勝”:“百戰百姓,非善之善者也;不戰而屈人之兵,善之善者也。”顯而易見,這是提倡和鼓勵創造出帕累托改進。

不得不承認,中華文化最是提倡帕累托改進。這一點甚至反映在一“武”字上,所謂“止戈為武”,不是動用暴力,而是放棄暴力,化干戈為玉帛。連中華武功也是如此,雖講究力量,也追求有勁,但不是力的功,更反對硬碰硬。尤其是包括太極拳在內的內家拳功,更提倡用意不用力,借力使力。不都是明顯提倡和鼓勵創造出帕累托改進嗎?佛家更是區分出“權智”與“實智”,大力倡導善巧方便,目的都是創造增量,不損害對方的既得利益而實現自己的目標。

通常所謂的城府,含義應該也就在提倡和鼓勵創造出帕累托改進。一個人在考慮自己利益的時候,能夠不損害對方的利益,甚至還能夠增進對方的利益,這樣的立體感或者說深度,就是城府。有城府,其實就是心中能含著別人;沒城府,其實就是最膚淺的自私自利。

有人可能要提出懷疑:狐假虎威屬于帕累托改進?陰謀詭計都屬于帕累托改進?忽悠吧?不錯的!世界上有許多的陰謀詭計,當初的確不損害對方的既得利益,但最后卻把對方一棍子打死,完全偏離帕累托改進。就像《三國演義》中的群英會蔣干中計,表面上是贏得了,最后卻一敗涂地,何有帕累托改進?

  但最后結果對帕累托改進的偏離,并不能否定當初的帕累托改進。博弈是一波一波進行的,問題在于雙方博弈的深化,顯而易見,要是蔣干也能夠像周瑜一樣將計就計,而不是自投羅網,他們的帕累托改進就可以繼續往前深化,至少周瑜一下子不能以力服人。

  從這一意義上講,帕累托改進有賴于雙方的博弈互動,這個世界上沒有自動的帕累托改進,人性中可能存在損人利己的天然惰性。但即便如此,從雙方博弈的總體看,權謀比之于直接的硬碰硬,社會總成本更低,至少減少了一方的損耗,構成減損降耗上的帕累托改進。

真正的困難是在于,就人與人的博弈而言,創造一次帕累托改進并不難,難的是持續甚至永遠創造帕累托改進。換句話說,忽悠一人或一次并不難,難的是持續甚至永恒而普遍地忽悠。這永恒而普遍的帕累托改進是什么?不是別的,正是不動心,正是單純,正是真誠!用經濟學的話講,就是價值在手,預期在胸。回頭一看,道理其實很簡單,一個人如不掌握價值和預期,玩什么玩!另一方面,一個人之所以單純和真誠,不動心,大自信,大自在,不也正因為價值在手、預期在胸嗎?

在與高人的博弈中,小人們因不在價值,認識不到位,或根本缺乏認識,不得不頗費心機,甚至反復試錯,一旦最后恍然大悟,于是感慨:高,實在是高。但實際上,因為價值在手,預期在胸,真正的高人不貪不忮不求,古井無波,“守株待兔”,他是個引導者,即便權謀,也是為不損害對方既得利益,或是為引導對方,本心是不動的,更毫無 “陰”與“詭”。這一點會反映到氣質和面相上,舉凡多數時候和多數場合,尤其置身沖突時,有和顏愉色,能氣定神閑,是真正的高人。孔夫子之所以倡言“巧言令色鮮矣仁”,原因也就在于巧言令色多是因為心無定而中有詭。

2013-09-01 10:10

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