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仁武     阅读简体中文版

一、一見穿心的深層觀人術‐‐‐面談、商業談判的利器:
1.一見面就大聲說笑的人,目的在于消除自己的緊張。
2.身上佩戴了豪華貴重的東西,有意借身上的一切來消除畏縮、怯場的心理。
3.要求提早見面,是為了消除緊張和不安的心理,把握主動。
4.提早到達約定地點,目的在于占據心理上的主導權。
5.見面地點在自己的地盤內,同上。
6.劈口就說出“要緊的事”,目的在于徹底消除緊張和不安,解除己方心理壓力。
7.在紙上胡亂填寫,目的在于緩和緊張氣氛,消除己方不安心理,攪亂對方心理與戰略,為反撲作準備。
8.突然把動作放慢,慢到自己都覺得太慢了,就是恰到好處。目的在于緩和緊張,把握主動。
 

二、如何看穿對方有意造成的和睦關系:
1、稱贊你過去的業績或穿戴物
2、為你的戲言而大笑
3、以“你”為主題交談
4、事先知道你的籍貫、學歷
5、重復你的話(非指示療法)
6、主動做在你的身邊
7、要求在雙方都沒有去過的地方見面(共同體驗,拉近心理距離)
8、處處表示考慮、照顧到你的立場
 

三、如何迅速看穿對方的真心:
1、提出反面性的質疑,考驗他的立場,是否會改變立場或模棱兩可
2、對方輕易回答“我懂了”,表示對你有抗議或拒絕之意。
3、以粗野,無禮的態度對待你,表示他可能對這次見面有所不安,故意用這種態度擾亂你。
4、想探出你的私人秘密,多半是想借此探出你的弱點,進而控制你的一切,掌握把柄。
5、面無表情,表示內心正在激烈思考,或努力抑制不愿表達的強烈的情感。
6、對方突然提高聲調或多話,表示對方企圖引開話題并阻止對方繼續原來的話題。
7、故作笑容的真意,在于委婉的拒絕。
8、故意反駁對方的意見,目的在于使對方失去理智,從而知道對方的真意。同時也是不看重對方地位,或有把握修復關系的體現,是優勢地位者常用的手段。
9、提出無法用“是”或“不”來回答的問題,目的在于讓對反多說話,進而知其真意。
10、投影法,中斷對話讓對方接茬,例如:“照你的說法,這件事情應該。。。”,目的在于使對方按照既定的思路思考并說出真意。如果對方抗拒回答,即可知道對方對此問題的心態。
11、第三者的看法如何,目的在于借“第三者“使人說出真實的想法,例如:“您的朋友,對此有什么看法?”同理,習慣借用第三者立場說話的人,多半是在表達己方的立場。
 

四、如何看穿對方刻意給你強烈的印象:
1、道謝是把你的名字也說出來,如:“XX先生,真謝謝你。”
2、介紹姓名時使用關聯法,強化你的記憶。
3、強調意外性,給你意外,加深印象,如強壯的人在你面前跳芭蕾。
 

五、如何看穿對方刻意要你說“yes”:
1、替你貼上“標簽”,通過心理暗示,例如:“你是一個很有決斷力的人”,目的在于讓你表現的很有決斷力,符合“標簽”內容。丘吉爾說,要讓一個人有某種長處,你就要說的他好像已經具備了那種長處,即是心理暗示的激勵作用。
2、一開始就宣布“最低目標”,這種目標往往具有侵略性,例如:“在三回合內要將對方擊倒”,該心理策略的目的在于提前確立心理優勢,擾亂對手的心理,使對方惱怒或焦慮,或未戰而先怯,進而放棄抵抗。
3、以“忽視一般禮節”的行為對待你,目的在于確立心理優勢地位,使對方陷入心理被動。
4、握手時比對方握的強而有力,目的在于造成己方強大的假象,使對方陷入心理被動,從而動搖自信。
5、引用對方的話作為己方的意見,目的在于營造對方處于“主角”地位的假象,誘使對方說出己方所希望得到的結果,從而順水推舟,達到己方的目的,由于對方已經表明立場,自然無法推翻自己的立場,前后矛盾。例如:“就像您剛才說的。。。”“用您的話來說,這件事就應該。。。”(PS:遇到這樣的人,尤其應當小心謹慎,破解之法在于說話時常引用第三者立場,不代表自身立場,對方自然無法引用。又或沉默法、模棱兩可法,皆可隨機運用)
 

六、從言談舉止中看穿本性:
1、缺乏自信,意志不堅,心中有鬼的表現:沮喪、疲憊,精神不振;不正視對方;不斷把視線移開;
2、自尊心強的表現:說話時下巴朝上。
3、信心十足的表現:說話時目不轉睛的盯著對方。
4、工作能力強的表現:出語無贅言,針對核心問題一針見血,廢話少,極少批評或評論他人。
5、實力之士的表現:吶于言而敏于行,少說多做,做事有板有眼。
6、淺薄、小器之人的表現:口若懸河,夸夸其談,自夸短長,點評眾家。(浮薄、后進、喜事多指此等人,隨未必是小人,亦難成大事。)
7、面厚心黑的表現:該慚愧是仍然嘻嘻哈哈的人。(此類人厚顏而寡情,極其自私,絕不可重用。)
8、福薄小器之人的走姿表現:“巨響”,“蛇形”,“腳跟不著地(鬼飄)”,“拖腳而行”,“碎步急走”,“神色倉惶,不斷回頭”
9、厚福大器之人的走姿表現:“腳步輕快,悠閑自得”“挺胸闊步,穩步緩行”“威儀自現(氣魄震人,表情自然,大貴之相,以統御力見稱的大人物多有此象)”
10、拿東西走路的表現:重心越往下,運勢越佳,重心越往上,運勢越差,運勢最差的人,拿東西走路,一定要夾在腋下,急步行走,一副四面受敵,慌張而逃的模樣。
11、吃飯的表現:大體運勢上,不快不慢的最佳,細嚼慢咽的人要好過狼吞虎咽的人,僅供參考,不必盡信。
 

七、歷史名家的觀人術:
管仲的人物鑒定法:
1、 訾讆之人,勿與任大。不要把大任交給嫉妒心強烈的人。
2、 譕臣者,可以遠舉。擬定遠大的計劃,把全局看的很清楚的人,可以重用。反之不可委以重任。
3、 顧憂者,可與致道。能夠常常回顧過去,自我反省,可以重用。反之不可委以重任。
4、 其計也速,而憂在近者,往而勿召也。急功近利,不管計策可行與否的人,必須疏遠他。反之,謀定而后動的人,可以重用。
5、 舉長者,可遠見也。有先見之明,目光長遠,能夠追求長期利益的人,屬于大器晚成之人。反之看似聰明,目光短淺之輩不可重用。
6、 裁大者,眾之所比也。堅決實行大計的人物,必然受大眾敬重。計定則立行,做大事最忌猶豫不決。
7、 美人之懷,定服而勿厭也。判斷一個人是不是大人物,絕不能以眼前之功作為依據,必須長期觀察,才能真正了解而不被一時的現象所蒙蔽。
8、 必諾之言,不足信也。輕易許諾的人,不能隨便相信。
9、 小謹者,不大立。拘泥于細節,不顧全局的人,將會損失大的利益。
10、訾食者,不肥體。偏執一方的人,絕難取得成功。
11、有無棄之言者,必參之于天地也。出語絕無廢言的人,把天下交給他,也可以放心。謹言慎行,語無贅詞,這樣的人是值得信賴,委以重任的。
12、管仲特別強調,懶惰、沒有責任感、重私情、輕諾、偏于細枝末節的人,盡量不要啟用,更不能重用。
 

八、荀子的人物鑒定法:
1、農精于田而不可以為田師。對農耕之事無不精通的農夫,不一定就是優秀的農業管理員。
2、賈精于商而不可以為市師。對經商之事無不精通的商人,不一定就是公平的市場管理員。
3、土精于器而不可以為器師。對制造工藝技藝絕佳的技師,不一定就是優秀的工廠管理員。
4、管理也是一門技術,是另一門學問,手藝出眾不代表能担挑此重任。作為領導者,對于人事的選擇與安排,應遵循適才適所的原則。可以培養,但不可強求。


九、六韜中的人物鑒定法(含諸葛鑒定法):
1、問之以是非,以觀其志。要求對方表明對多件事情的看法,判斷對方的志向。
2、窮之以辭,以觀其變。不斷追問,而且越問越深越廣,借此觀察對方反應如何,虛實可知。對事情一知半解的人,在此最易露出馬腳。
3、與之間諜,以觀其誠。派出間諜,表明立場,引誘對方反叛,借此探查對方是否對自己忠貞不二。由此可知,隨便符合別人說壞話的人,應當以此為戒。
4、明白顯問,以觀其德。把秘密坦率說出,以觀察對方是否能保守秘密,品德如何。
5、使之以財,以觀其廉。讓對方處理財務,借此觀察清廉與否。例如派人與對方做交易,看對方是否會收取回扣。此乃御下常用之計,尤須慎防貪念。
6、試之以色,以觀其貞。讓美女服侍在對方身邊,借此觀察對方是否嚴謹到不為美色動心。道貌岸然之人遇美色往往前后判若兩人,一試便知。
7、告之以難,以觀其勇。接連派給對方困難的工作,借以觀察對方的膽識與勇氣。
8、醉之以酒,以觀其態。把對方灌醉,借此觀察對方的本來面目。
9、期之以事,以觀其信。指派工作給對方,從中觀察對方是否能依令而行,借此判斷對方的誠信度有多高。
10、咨之以計,以觀其識。向對方征求策略上的意見,從中看出對方具有何種程度的見識。
 

十、李克的人物鑒定法:
1、屈視其所親。當對方不遇之時,觀察對方于什么樣的人來往。與同樣不遇的人在一起發牢騷的,是小人物;與方正、清廉的人來的勤,是大人物。

2、富視其所予。當對方富裕,看對方給什么金錢。專走后門,賄賂有權勢的人,只送禮給地位高的人,是小人物;把錢花在培養窮而有才干的人,或慈善事業,是大人物。

3、達視其所舉。當對方位居高位,看對方舉薦的都是什么人。舉薦不如自己、無才私人的是小人物;舉薦強于自己、睿智、無私、廉潔的人,是大人物。

4、窮視其所不為。當對方貧窮,看對方不屑為之的是什么。貪贓枉法的是小人物;正直清廉的是大人物。

5、貧視其所不取。當對方貧窮的時候,看對方是否貪婪。逢迎拍馬的是小人物;不卑不亢的是大人物。

6、諸葛亮認為名將有九種:仁將、義將、禮將、智將、信將、步將、騎將、猛將、大將。

7、將領之器,可分為6種:
十夫之將:察其奸,伺其禍,為眾所服。
百夫之將:夙興夜寐,言辭密察。
千夫之將:直而有慮,勇而能斗。
萬夫將:外貌桓桓,中情烈烈,知人情物,悉人饑寒。
十萬人之將:進賢進能,日慎一日,誠信寬大,閑于理亂,此十萬人之將。
天下之將:仁愛治于之,信義服鄰國,上知天文,中察人事,下知地理,四海之內,視如室家,此天下之將。
8、為將之道有八弊:貪而無厭、忌賢嫉能,信讒好佞,料彼不自料,猶豫而不決,荒淫于酒色,奸詐而心怯,狡言而不以禮。

9、將帥的十五律:
慮,用間朋也。活用間諜
詰,誶候謹也。努力掌握敵情。
勇,敵眾不撓也。即使遇到大敵,也不懼怕。
廉,見利思義也。不為利益而心動。
平,賞罚均也。賞罚公平,決不偏私。
忍,善含恥也。能一忍到底。
寬,能容眾也。氣度很大,不為細故動怒。
信,然重諾也。答應的事情必定信守到底。
敬,禮賢能也。禮待賢能,多方起用大方。
明,不納讒也。不聽讒言,有公正的眼力。
謹,不遠理也。舉止謙恭,不違禮節。
仁,善養士卒也。體貼士卒,善盡仁義。
忠,以身殉國也。為國而視死如歸。
分,知止足也。守本分,知限度。
謀,自料知他也。知己知彼。

2013-09-01 11:05

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