網頁游戲沉浮錄：萌芽、興起、繁榮、興極、歸真

簡體傳統

　　文／vnet33 （作者獨立觀點，不代表本站立場）

　　一轉眼已入行六年，這六年親眼見證了網頁的游戲的興起、繁榮與沒落，身為局內人，對此深有感觸，決定寫下此文以為紀念。

　　萌芽

　　第一次接觸網頁游戲是在08年底的浩方，當時浩方還是比較火的對戰平臺，在游戲選項這欄我居然看到了網絡游戲，當時十分好奇，因為印象里面網絡游戲都是基于客戶端的，難道我沒下客戶端也能在浩方上玩，帶著這個疑問，我點了進去，粗糙的頁面，差到渣渣的畫風還有卡到吐血的游戲體驗，讓我很快就放棄了，同時心里也冒出一絲不屑，這也叫游戲？

　　09年4月機緣巧合，憑借自己豐富的游戲經歷（主要是單機、端游），進入了一家網頁游戲運營公司，公司當時在運營一款名叫《亂世劫》（又名《戰三國》）的網頁游戲，這是一款三國類SLG，但是玩法和現在的SLG完全不同，游戲以玩家之間的PVP為主，游戲的目的就是在不斷打擊其他玩家的時候逐步發展壯大。游戲的花錢點，就是各種戰都道具，比如遷城卷軸、行軍加速、兵符等等，而現在的SLG，大部分都是以PVE（推圖）為主線。當然那時候的游戲還是很簡陋的，只有文字戰報，畫面也是相當粗糙，游戲主要以php為主要開發語言，沒有現在眾多flash游戲這么多特效，甚至連背景音樂也沒有，但是就是有那么一批玩家樂此不疲。

　　剛入行的時候，其實我也不看好這個行業的，因為那時候的頁游和端游比起來差距太大了。但是當時也是剛畢業，想著能有一份養得起自己的工作就好，以后有機會再跳到客戶端網游公司去。

　　后來公司戰略轉型，開始自主研發頁游。當時公司是這么考慮的，運營游戲不但要自己出服務器的錢，而且要花錢買用戶，還要雇傭客服服務玩家，最重要的是需要分給研發公司50%的收入，覺得相當不爽。當時網頁游戲剛剛起步，基本只要能拿出一款游戲來，就可以多多少少賺點錢。

　　說到這里，很多的業內新人要噴我了：研發能拿50%？研發不用自己出服務器？

　　事實就是如此，在當年，研發公司才是大爺，不單單能拿到50%的分成，也不需要自己出服務器，只需要把游戲維護好就行。對了，還有一點，當時一個用戶的成本大約是5毛錢，一組服務器輕輕松松導入上萬人。

　　公司很快，大概用了2個月的時候，就自主研發出一款名為《帝國重生》的網頁游戲，這是一款仿《戰三國》的游戲，而沒過多久，《戰三國》的研發公司由于在一件事情上處理不當，導致了玩家大量流失，再加上我們推出一款和他們極為類似的產品，和我們公司終止了合作，不久之后《戰三國》也就慢慢死掉了。這究竟是怎樣一件事，能導致玩家大量流失呢？不是游戲出BUG，也不是數據異常，而是一個小小的數值改動，本來玩家攻打NPC的城市，每次戰勝可以得到100金幣，據說策劃原意是戰勝一次給10金幣左右，估計是哪位數值兄弟，后臺給配錯了，而且一錯就錯了幾個月才被發現。因此官方決定不能容忍這個錯誤，強行改回到“正確”的10金幣，因此玩家就不干了，紛紛流失，呵呵，有時候流失的理由就是這么簡單。

　　興起

　　隨著《帝國重生》運營的深入開展，整個網頁游戲行業已經開始逐步興起了，市面上的網頁游戲也慢慢多了起來，據說都是受到了盛大一款名為《縱橫天下》網頁游戲的鼓舞，這款頁游在某個月總收入突破了1000萬大關。除了曇花一現的《縱橫天下》，當時最火爆的游戲當屬《熱血三國》，幾乎占據了整個頁游市場的半壁江山。

　　而更重要的是，網頁游戲這個新興的東西，能滿足一些自有用戶平臺的變現需求，當時很多有自主流量的平臺也紛紛做起了網頁游戲，比如PPS、酷我音樂、360、風行網、酷狗音樂、56、人人網等，畢竟網頁游戲不需要客戶端，只要有流量就能開區。開區就有充值，而且對他們來說，用戶是不需要成本的。做了這么多年免費，終于找到一個可以用用戶賺錢的門道，誰不干呀！除了這些自有流量用戶，也冒出來不少非自有用戶平臺，當時最著名的當屬51wan、37wan、九維網等等。

　　網頁游戲研發的低門檻也使得眾多有著游戲夢想的小團隊進入，在當時一款頁游的研發周期在三個月左右。

　　《帝國重生》研發完成后，很快就在我們公司自己搭建的小平臺測試了，測試當天，我們幾乎沒有投廣告，就涌入了3000多人，最高在線達到1000+，這其實沒什么，很多現在的測試游戲都能做到，但是關鍵是，在1000人的最大在線，7天后能還能達到500+的最大在線。當然這個在當時算比較正常的數據。

　　當時的我還是一個普通的活動策劃，職責就是給游戲設計各種運營活動，當年的活動策劃更像系統策劃，每次策劃活動都需要研發配合開發新的東西，比如會設計一些新的武將，設計一些有意思的技能、一些活動任務讓玩家去完成，甚至會設計一些新的NPC、道具等等，自由度很高，當然研發開發難度也很高。因為頁游剛剛起步，大家都沒找到合適的運營方式，因此很多工作都是很隨性和自由的，設計的活動也都是很有趣味的。不像現在，活動全部都是有模板的，搞來搞去充值活動、消費活動、大轉盤...似乎不坑錢就不能算活動一樣。

　　當時游戲大環境還是比較純凈的，商務合作也比較好談，我們的游戲順利的在PPS、37wan、風行、56、酷狗音樂等平臺上線了，上線后大部分平臺數據還不錯，最好的還是37wan，最高在線可以做到2000人。

　　當時游戲的活動很少開充值活動，大部分都是以提升游戲樂趣和活躍為主的活動，總體來說游戲的收入和現在相比真的不高。但是游戲的留存和在線比現在要好上很多。

　　最早網頁游戲幾乎是SLG的天下，因為真的缺乏做RPG這類交互的技術，但是在經過了1年多的發展之后，網頁游戲的技術已經大為提升，這種提升更多的體現在交互上，多人同屏的技術已經逐步成熟。因此行業也首次涌現一些ARPG產品。最先嘗到ARPG甜頭的正是趣游這家平臺，具體游戲名稱已記不清，但我清楚的記得，這款產品在當時已經可以做到一天開N個新區的速度，驚呆了整個業界。要知道當時的開區不像現在，隨便導入個幾百人就完事，都是認認真真的導上萬人才算完的年代。而隨著這款產品的成功，RPG頁游逐步興起，逐步開始超越SLG。

　　當時這么多用戶從何而來呢？要知道那還是一個很多人不太接受網頁游戲的年代。可惜趣游在此為頁游推廣開了一個非常不好的先例，那就是在這款產品的推廣上使用了大量的色情素材，甚至會在人人網、QQ等地方，使用美女頭像進行低俗營銷，從此之后網頁游戲推廣彈窗逐漸成為人們眼中的垃圾廣告，這也是后續頁游衰敗第一殤——欺騙式推廣。

　　繁榮

　　《帝國重生》運營了近半年后，公司發現題材原因導致用戶群體過少，考慮到目前市面最火的都是三國類題材的游戲，公司也開始著手研發第二款三國類題材游戲，公司最早對第二款三國題材SLG產品的定位就是換皮版《帝國重生》，打算花2個月時間完成即推出測試。說是換皮版，但在執行過程中，我們還是加入了很多新的元素，在產品即將迎來測試的時候。整個頁游行業出現了一款驚天動地的產品，這款產品直接把網頁游戲行業的地位推向了全新的高度，甚至讓網頁游戲呈現逐步超越傳統客戶端游戲之勢。從此之后，眾多資金開始瘋狂涌入頁游行業，頁游開始成為一片紅海。

　　這款產品就是我直至現今依然認為最最經典的《傲視天地》，這款由傲世堂開發的畫風樸素的產品，在經過一次失敗的測試后，最終在要玩平臺的運營下，為網頁游戲樹立了全新的標桿。幾乎所有的業內人士體驗之后，都說這是2010年最好的產品，沒有之一。

　　就如同《魔獸世界》之于客戶端游戲，《傲視天地》就是網頁界的《魔獸世界》：九宮格全自動戰斗、以推圖為主線的設計、攢集怒氣釋放技能、多樣化的攻擊類型、全新的數值模型等幾乎都成為后續頁游產品的教科書。

　　《傲視天地》一經推出，全新的玩法立即引起轟動，網頁游戲的歷史記錄一次次的被傲視所打破，第一次出現充值百萬級大R，第一次月流水超過1000萬...

　　而我們在體驗了傲視之后，開始對公司的第二款產品產生了深深的懷疑，我相信這一定是當時許多和我們一樣研發團隊的做法，立即開始對產品進行了徹底的更改，逐步“傲視化”，怎么說，那時候就感覺《傲視天地》每一樣設置都是那么合理，那么完美！真的不想抄襲，但是又找不到不抄襲的理由！

　　在傲視天地成功之后，SLG產品立即超越RPG，再次頁游類型中的王者。市面上涌現出眾多的仿傲視的產品，但是大部分都是粗制濫造或者直接山寨之作，他們的命運可想而知，除了《臥龍吟》之外，幾乎全軍覆沒。對于《臥龍吟》何以能成功，由于某些原因，本文暫且不談。

　　想想當年的要玩，那是多么的風光，現在呢，又有多少人還記得這個奠定王朝的網頁游戲平臺，在借殼上市后，已經風光不再了。

　　公司的新產品，也在傲視化的過程中，付出了慘重的代價，最終改的四不像，而此時行業的競爭已經日趨激烈，原先和我們有過合作的大平臺也不再愿意接手代理，理由很簡單，市面大把頁游產品，而用戶的獲取成本也已經水漲船高，從最早的5毛漲到了3~5塊。最終公司在這款產品糾結了長達一年半之計，停止了這款產品的開發。

　　2010年是《傲視天地》的天下，沒有任何一款頁游產品能夠與之爭鋒。傲視的成功，使得端游公司以及眾多風投紛紛涌入網頁游戲開發，這也為2011-2012這2年網頁游戲在網絡游戲界的稱霸奠定了基礎。

　　興極

　　有錢好辦事，經過了近半年的積蓄，2011年下半年開始網頁游戲迎來了全面的爆發，各種各樣類型的網頁游戲如雨后春筍般冒出，每天開啟測試的游戲不計其數，各種各樣的網站聯盟和百度成為了推廣最主要的2個渠道。網頁游戲燒錢大戰正式打響，而此時用戶成本已經超過5元。

　　2011年的CJ，網頁游戲參戰廠商第一次超過了客戶端游戲的廠商，很多端游人士，紛紛感嘆世事無常，發展多年的端游居然敗給了發展不到三年的頁游，而不少端游公司也開始尋求轉型，放棄研發成本高昂的端游，轉做網頁游戲。（呵呵，寫到這里忍不住感嘆下，曾幾何時的端游不就是現在的頁游，而現在的手游不正是當年的頁游嗎，真是世事無常報應不爽.)

　　2011年注定是屬于心動的，在經受盜版風波后，電驢決定全面轉型，而那頭陪伴了我們數年之久的電驢也從此成為歷史（不知道還有誰記得曾經的“電驢“）。那年夏天，《神仙道》橫空出世：全新的橫版模式，簡潔的畫風，眾多創新的玩法與系統，鑄就了新的行業神話。

　　這里需要提一下，《神仙道》推出之初，人們更多的將其當做RPG版的《傲視天地》，一方面當時傲視模式的深入人心，另外一方面《神仙道》確實是借鑒了許多傲視的經典設置，諸如推圖、九宮格回合制戰斗、戰斗系統、裝備強化等等。但是《神仙道》絕不止于借鑒那些經典設置，而是做了很多改良和創新，而這些創新也成為了后續產品全新的教科書。比如命格系統、裝備繼承、伙伴繼承、世界BOSS、競技場、屬性培養等等。這些系統使得用戶的體驗大為提升，不再担心舊資源道具的貶值，因為神仙道的重要設計理念就是資源的回收。這樣用戶就更愿意在初期就進行大量的投入。

　　更為重要的是《神仙道》顛覆了行業的玩法，原先業內有一個大家公認的定論：開區導人越多，服務器的收入會越高，而且輸入呈指數提升。因此在《神仙道》之前，大家都以開服導入更多的用戶為目標。但是《神仙道》世界BOSS以及諸多競爭類活動的設置，逐步使得玩家更愿意進入一些村服，在村服競爭少，更容易得到這些資源，而游戲的PVE又做的足夠好，即時作為單機游戲《神仙道》也是充滿挑戰和足夠有樂趣的，這就降低了開服成本以及運營成本，不像《傲視天地》對單服人數嚴苛的要求，讓更多剛起步的頁游運營平臺也找到賺錢之道。

　　瘋狂的《神仙道》很快以更低的成本在各大中小平臺蔓延，開服數迅速走高，并且霸占頁游開服榜首位長達一年，無人能撼動！我相信這絕對是心動當時沒有預料到的，這也鑄就了頁游衰敗第二殤——低迷的服務器人氣。

　　直至現在，我認為網頁游戲的發展總體來說都還算是健康的，研發商都還在想辦法把樂趣帶給用戶，而網頁游戲的口碑也不算太壞。

　　時間來到2012年初，一個平臺、一款產品再次改變了網頁游戲的玩法，也讓頁游逐步陷入萬劫不復之地。

　　這就是37wan（現稱37）代理的《龍將》，這款產品可以認為是簡單粗暴三國版《神仙道》，在神仙道成功之后，也曾經冒出很多仿品，但是都失敗了，然而《龍將》卻憑借37wan神奇的運營獲取了巨大的成功，在2012年下半年逐步取代《神仙道》成為業內第一。

　　《龍將》和《神仙道》最大的區別在于，龍將更簡單、更粗暴，無窮無盡的活動，簡單粗暴的賣屬性，37對《龍將》的運營已融入諸多商場的運作模式：捆綁銷售、打折讓利、儲值活動、消費返利，在那么純真的年代，網頁游戲的用戶似乎也第一次感受到游戲廠商如此大的讓利和活動，紛紛瘋狂為之買單，《龍將》在短短半年內達到了收入巔峰。

　　《龍將》的成功，使得眾多業內公司紛紛“醒悟”，原來用戶要的只是“活動”和“讓利”，這才是賺錢之道。游戲運營之風大轉，充值、打折類活動逐漸興起，這直接帶來了頁游衰敗第三殤——短壽命與高流失。

　　充值活動如同興奮劑，帶來短期收入的同時也帶來了流失加劇與游戲壽命的縮短的惡果，而且此類活動一旦開展，在短期利益的誘惑下，很難停歇，力度也只會越做越大，頻率越來越高。原先一年的游戲設計，往往三個月就讓大R玩穿了，而另一方面，非R和小R在頻繁的活動中，逐步拉大和大R的差距，最終只能選擇流失。另外一點，大R一旦習慣了這種模式，就不再愿意接受一些不出活動的新產品，反正有錢任性，如果你這個產品不讓我任性，我簡直就無法忍受，我必須要享受高人一等的快感，久而久之，《龍將》的玩法逐步成為業內產品的主流。大家都這么做，即使你了解這么做的弊端，但是你不這么做就無法生存下去。

　　頁游的樂趣從此逐漸失去，在這過程中首先掌握生財之道的37也逐步壯大，龍將的成功，讓更多優秀的產品找到了37，而37也用其獨特的賺錢模式在改造著這些產品。在這個周而復始的循環中，網頁游戲似乎在2012年底達到了新的高峰，月流水平破千萬，在這種短期的運營模式下，輕輕松松便可達到，而一些不明真相的熱錢，似乎認定網頁游戲就是一把金鑰匙，更為瘋狂的涌入。在激烈的競爭后，用戶成本從5塊逐步上升到15塊，運營和研發的分成比例也在此過程中從最初的55、到64、73，甚至是82，而很多渠道商也開始把自己的觸手伸向了游戲運營，這些都是的很多中小運營平臺，在殘酷的競爭和高額的用戶成本中入不敷出，逐步消亡，網頁游戲此刻已經成為了富人的游戲。

　　而正在這個時候，智能手機已經發展成熟，安卓和IOS系統開始取代老舊的諾基亞塞班系統，智能手機開始呈現爆發式增長。頁游衰敗第四殤已悄然來臨——手游興起。

網頁游戲沉浮錄（五）-歸真

　　歸真

　　所謂盛極必衰，在瘋狂了2年之后，網頁游戲也難以逃脫這個命運：欺詐式推廣、極高的流失、短暫的游戲壽命、低迷的服務器人氣、吸金式的運作以及手游的興起，讓頁游在2013年下半年開始逐步走向衰敗。

　　在整個行業逐步下滑的過程中，各大頁游公司紛紛尋求轉機，為了在同質化日趨嚴重的占得先機，各大研發公司開始瘋狂的購買游戲IP（簡單的說就是版權，比如我購買了金庸的版權，其他公司的游戲內就不能再出現金庸里面的人物和劇情），僅僅不到一年時間，所有有價值的IP幾乎已經被搶購殆盡。而在這場游戲界IP爭奪戰中，更多的小公司黯然消亡。

　　除了爭奪游戲題材版權外，大公司此時已經開始尋求上市變現，游族、要玩、37等平臺紛紛和上市公司傳出合并緋聞，而中游公司則開始收縮戰線，大部分小型研發公司則開始轉戰手游。

　　2014年的CJ，手游已經以絕對優勢一舉超越了頁游，成為展臺數量最多的網游，頁游碎片化設計、休閑、低門檻等優勢在手游面前簡直不堪一擊。

　　由于不少手游公司都有著開發頁游的歷史，因此頁游這一套模式則繼續在手游中生根發芽，這帶來的是游戲趣味的喪失，就連《植物大戰僵尸2》這類游戲都引入了游戲內收費模式，引來業內一片驚呼，但是令人難以置信的是，這僅僅是個開端，更多類似的手游還在源源不斷的被生產出來，很快手游就成單機時代大跨步邁入了網游時代，充滿趣味的游戲此時已經很難被找到...頁游的輪回在手游中不斷重復。

　　雖然2014年開始網頁游戲逐步走向衰敗，但是依然有幾款產品以更加瘋狂之勢席卷行業，《風云無雙》、《大天使之劍》、《黑暗之光》 ...一個又一個的記錄還在不斷被刷新，僅僅需要短短幾個月，服務器數量輕松達到1000+，月流水就可達到1億元以上，不明真相的人似乎覺得頁游的第二春就要來了，可惜這些數據背后是比收入更加高額的推廣費用，以及手握大量渠道大平臺無奈的絕唱。

　　中國頁游用戶經過了3年多的洗禮，已然覺醒，他們需要的不是無窮無盡的大坑，也不是小白一般的游戲體驗，更不是無盡的活動與打折，他們想要的只是回歸最純粹的游戲樂趣。

　　從2015年開始，頁游的用戶、研發和運營平臺都已經開始趨于理性：頁游用戶理性的充值，研發公司不再盲目擴張，運營平臺則理性地投廣告，整個行業也開始逐步的穩定下來。

　　在風雨飄搖的2014年有一些頁游公司倒下了，有一些轉戰手游，也有一些在移動互聯網年代為人們開發各式方便生活的app，也有一些公司開始做起了跨界，當然也一些公司依然在堅持不懈的繼續著頁游事業。

　　網頁游戲行業已經逐步褪去浮華的外衣，開始返璞歸真。而手游則在繼續著網頁游戲從前走過的路...

　　雖然今年直至現在還沒有一款重量級的頁游誕生，但是我堅信下一款成功的頁游必然是一款充滿樂趣的游戲。

　　很慶幸自己依然還在堅持，也很慶幸我們公司還沒有倒下，不管未來的路怎么樣，一定要不忘初心，謹以此文與所有繼續堅守的頁游同行們共勉。