創業失敗總結：只有創業者才能告訴你的故事

簡體傳統

　　其實早就該寫了，不過一是自己不能特別公開的討論公司清盤的事實，二是寫了會得罪一些人，但是仔細想想如果沒寫下來，可能很多兄弟還是要走彎路，燃燒自己，照亮大家吧。很多兄弟走出來創業，無論成敗，都是個好事，敗了你會成長，成了皆大歡喜。

　　開頭一句話是：創業不是賭博，而是蓋房子，一步登天的人不存在，任何人都是從基礎開始一步一步走的，天才只是比你早幾年開始起步積累而已。沒有捷徑，從一開始這條路就注定了是沙漠之旅，別指望輕松愉快。

　　一、天使投資

　　很多兄弟遇到的第一道坎就是，沒錢。

　　所以這里就談談天使投資的問題。

　　槍幾條，兄弟幾個，方向也有，但是沒有錢。然后80%的人就到處找投資，或者等投資。

　　蠢貨，為什么要讓別人為你的前途買單？

　　投資，無論誰投，都是要回報的，投資人跟銀行家一樣，晴天借傘，雨天收傘，從來都是如此，不要指望任何投資人能雪中送炭，投資人的錢不是大風吹來的，他們照樣要為出資者負責。

　　投資人如果表示”保持聯系“，那么就別等了，短期內沒戲，或者投資人要觀察你，真的想投你的，都會在一周內簽字劃賬。

　　如果你拿不到投資，那就自己勒緊褲腰帶開干，對于游戲從業者來說，沒投資，你自己看準了機會，別耽誤時間，趕緊開干，干到游戲上架了，假設方向沒錯，稍微有些曝光，一定會有人投。

　　干等，等不來任何投資，更會讓投資人懷疑你的動機。

　　實例：我本人2012年11月出來創業，找過80+投資人，無一問津，2013年5月游戲上架appstore，付費榜單第3，一周后拉到投資。

　　另一個問題是，拿誰的錢

　　市面上有幾種投資人（或機構）

　　1、正規機構

　　例如IDG，創新工場等

　　這一類機構屬于最靠譜的一類，文件上手續齊備，后援構架多，法務財務你不需操心，信譽相當好，兄弟企業眾多。

　　硬要說缺點，則是你弱不會救，你強幫你飛。

　　但是總結來說，對于普通創業者，非XX系，非上市公司高管，拿此類最為靠譜。估值不會虧待你，錢不會拖欠你，給的支持也不會少。

　　2、知名投資人

　　例如王峰，雷軍等

　　知名投資人分真偽，大家要辨清，如果跟某個知名投資人有接觸，對方有意向，千萬要跟業內朋友調查清楚，有些知名投資人其實還不如山西煤老板。

　　以藍港王峰為例，其投資項目少，但是絕對死不了，從游戲谷到藝動娛樂，都是陷入窘境之后王峰大力牽線而后大紅大紫。

　　雷軍的例子不舉了，絕對不會看著你死，實在活不下去了也會叫兄弟公司收購或注冊。

　　獲此類投資人青睞實乃三生有幸，但是接受之前多調查，有時是大坑。

　　3、中小機構

　　不一一舉例了，此類特點一般都是，一問無案例，再問要分期，三問沒期限。

　　千萬慎重，寧可不拿也別拿此類，否則等待你的只有另起爐灶一條路了。

　　4、土豪

　　不管是煤老板，地產商，還是事業機構旗下投資公司都屬這一類。

　　特點是估值高給錢多，但是完全不懂IT，更別說手游。

　　如果關系靠譜，則可以考慮，但是如果有靠譜的其他投資，還是別選這一類。

　　5、戰略投資

　　如果騰訊愿意投你請你一定跪舔

　　同理可證完美巨人搜狐等，因為他們不光投資還會代理你的產品如果合適還會收購。暢游各種案例（第七大道）等不說大家也知道。

　　機會比較少，一般遇不到。

　　同樣，如果你光被代理產品卻拒絕了投資的話。。。還不如代理給別家啊！

　　二、預算花錢

　　絕對不要自己投廣告！

　　絕對不要自己投廣告！

　　絕對不要自己投廣告！

　　無論是多早期的市場，多藍海的分類，投廣告這件事真的不是早期創業公司負担的起的，舉實例來說：

　　公司A，融資300萬，100投放，18個月死了

　　公司B，融資300萬，代理金100萬，雖然第一款產品失敗，但繼續存活

　　沒錯公司A就是我，不解釋了，血淋淋的教訓。

　　員工工資這點，見仁見智，如果你是一個演說家，煽動家，你的兄弟可以不拿錢12個月也不會降低工作效率更不會走人，那能省則省。

　　如果你不是，則至少不要低于行業平均水平。

　　租民房不可恥！沒有哪個成功公司直接從寫字樓起步的！

　　三、方向

　　最穩妥的方向是你們已經駕輕就熟的方向，收支平衡之前一定力求要穩。

　　例如你在之前的公司做的是塔防，很成功，你創業的第一個項目一定要是塔防，別想別的！

　　節操是路人，等你NB了可以慢慢撿回來，死了就什么都沒了，還談什么節操？

　　當你發現了一個藍汪汪的藍海方向的時候，肯定也有10000個人想到了，然后1000個人去做了，100個做完了，10個賺錢了，1個賺翻了。想法在沒實現之前，一文不值！如果你信自己，就是要向前沖！

　　三體里面維德說的：只送大腦！

　　意思就是，你定下目標，之后就算爬，也要爬到，目標是做一個塔防游戲，6月1日上線，那么沒聯網？砍！美術風格怪異？沒事！程序實現不了？換人！總之一定要達成目標，當然，這個目標必定是要有實際意義的（有投資，代理金，或收入）

　　四、總結

　　創業十死無生，我接觸的手游創業者成功的，其實都是老兵，死過公司，是標配：

　　《二戰風云》吳剛：端游血獅作者

　　觸控陳昊芝：多年互聯網創業者，愛卡汽車網創始人、盛世收藏網創始人、cocoachina投資人董事、譯言網總經理

　　《英雄戰魂》王雙義：連續創業六年

　　《我叫MT》邢山虎：原麒麟游戲總裁

　　至于有些“年輕到不行”的“成功創業者”，我沒法點名，只能告訴你，真老大另有其人，在前臺的”90后CEO“只是個吉祥物罷了。

　　記得，作為CP公司，產品NB才是你唯一的硬實力

　　所以不要花太多時間在其他事情上，招人的最終目的也是為了產品NB

　　以上，還有任何遺漏會隨時補充。

　　祝創業諸君越挫越勇！