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應用開發者常常談論的是為什么用戶愿意每天花4美元買咖啡，卻舍不得花0.99美元買應用？為什么這種典型的消費習慣不能在移動應用市場發生呢？

一．4美元提供的體驗看得見、摸得著

一 杯咖啡可以完全滿足人們的期望值，你不會期望4美元就改變你的生活，這些幾乎是默認的。如果一個服務員問我是否愿意花4美元來一杯“振奮精神果汁 1.0”，很有可能我會拒絕；或者我會選擇來一杯試一下是否跟咖啡擁有一樣的體驗，這樣我才能保證我的4美元是否值、是否辜負我開車跑到這來專門喝這種東 西。

二．1美元的應用不是買賣是賭博

如果你現在開發一個“振奮精神果汁1.0”應用給 我，我會想到我已經有30個應用在手機里面了，有一些非常好，有一些我都不玩的，我還需要另一個嗎？上周我買了0.99美元的一個游戲應用只玩了一 次，15秒，發現不好，這等于就是讓一美元打水漂了，雖然只是區區1美元，卻是完全在賭博，輸掉賭輸的心理比浪費一美元要嚴重多了。

三．咖啡從來不免費

咖 啡店里從來不會有人問你：“你要來杯免費咖啡嗎？”或者“你需要我們的付費咖啡嗎？”， 如果星巴克有免費咖啡，那每天的隊伍都會排上幾里，本來愿意付費的用戶都會加入到免費的隊伍中來。有些人會因為覺得自己在“揩油”而選擇付費；其他人可能 就是想加入付費行列與免費區別開來。如果星巴克免費的咖啡品種越來越多，那么就成了“歡迎來到星巴克App Store！”。

四．免費應用通常就是一個不錯的選擇

有 些開發者根本就不介意盈利的問題，他們只是享受開發應用、發布應用的過程。如果星巴克咖啡免費，你還會把你的咖啡店開在大街上讓它把你的生意搶光嗎？不 會！如果你想在App Store 用付費應用或者免費應用取得成功，你必須老早就想清楚你要怎么賺錢，或者怎么在免費應用上賺錢？

五．星巴克的工藝全部被展示出來

在 星巴克你能看到什么？閃閃發光的咖啡豆罐子、各種各樣的香料、你在家里絕對不會看到的貴重釀造機器、一個超大的咖啡機、這些都是別處享受不到的心里滿足 感。這種滿足感帶來的印象就是“這個神奇的液體飲料罐經歷了如此多的工序”，這種體驗是無法復制的，這就是那么多賣咖啡的，而星巴克還能賣得風生水起的原 因？

六．應用的特點隱藏在外表下面

偉大的應用總是掩蓋了復雜性，打開運行的時候才發現很 有魔力。但用戶不會一下子注意到隱藏在視覺層之下的應用工藝。你是否經常聽到“我應該可以開發那個應用的，只要我先想到就好了。”“哦那個太簡單了，我沒 辦法相信它怎么會那么成功！”，這個反映出了事實： 廣大用戶無法了解你應用的復雜性、無法了解你為了某個復雜特點付出的時間，他們沒有參與開發這個應用，他們無法了解那個應用無可替代的特性。退回到免費應 用，在眾多免費應用中，他們會猶豫是否應該花0.99美元買一個應用，也許體驗是一樣的，也許體驗會好那么一些。

一種展現這種工藝的方式就 是讓它到表面來，即體現堅實的應用設計，這能在視覺上突出你的努力。這就像是給丑陋的代碼工作來層油漆，而這點油漆可以讓更多的人看到它！另外，如果你的 應用會卡，就像裝咖啡的杯子是臟的一樣，不管你的工藝是多么出色，他們都會懷疑這個應用的質量然后毫不猶豫地舍棄它。

付費應用有出路嗎？當然有！

1. 建立一個有著獨特應用體驗、無法復制（應用肯定會有抄襲的情況，總是同化中夾雜著異化，關鍵是要用戶第一時間就能感覺到你的有別于人）的應用。

2. 讓他們看到這對他們的日常生活有價值

3. 用包裝體現它的內在工藝

4. 尋找創新方式來獲利，而不是老是先免費，別的以后再說

5. 減少咖啡比應用好賣的抱怨

以上5個中的4個都不是很容易的事情，但是在一片類似的應用中你必須從紅海里突圍。只要你瞄準目標、在應用正式孵化出來前不要斤斤計較你的App Store盈利，你可以做好的！

cnBeta 2015-06-01 23:05:27