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1月7日下午，樂動卓越CEO，說不得大師邢山虎在MGAS演講現場發表了主題為“退潮之后，誰在裸泳”的分享。一時間，引起了媒體圈的瘋狂刷屏轉發，在隨后的媒體采訪環節，游戲茶館記者也就演講的問題對邢山虎進行了采訪，大師向我們分享了他對當前手游市場環境的獨特視角。

（邢山虎先生的演講全文速記稿和部分PPT要點，將放在文末進行分享）

我們從邢山虎的發言中，能夠明顯感覺到他對游戲行業環境的一種深深的危機感。他例舉了游戲股PE值下降、2014年對賭協議不容樂觀的完成情況、VC觀望、天使投資緩行等現象，同時也提到了自己感受到的周圍同行所承受的壓力。邢山虎個人認為，目前游戲公司兜里應該至少儲備足夠運行18個月的資金，哪怕是裁員也要達到這個標準。

邢山虎在采訪中提到，他對現金的恐懼遠超很多人想象，一旦賬面上的現金流減少，他就會陷入某種焦慮之中，甚至讓財務想辦法讓錢生錢，做一些低風險的投資。這種強烈的危機感應該來自于邢山虎坎坷的創業經歷，所以他才會在演講中說自己經歷過幾個行業的大蕭條。樂動卓越是邢山虎的第四次創業，同樣也經歷過資金短缺的情況，這些經歷讓邢山虎對公司的現金相當敏感，甚至不惜動用裁員的手段，這種情況不僅發生在樂動卓越的困難時期，甚至也發生在公司的發展期，比如2014年7、8月份業內傳聞的樂動卓越員工流失，其實就是一次大規模的裁員行動。

另一方面，樂動卓越在很多方面又非常舍得花錢，據邢山虎透露，去年樂動卓越花了8000萬到1億投資了30多個團隊，花了7000萬獲取各類IP授權，把公司服務器放在全國最貴的機房，一年買20多輛車作為給員工的獎勵等等。

（邢山虎演講后接受媒體采訪）

從這些例子中，我們可以看得出，邢山虎是一個隨時心存危機感的人。手游公司數量的瘋狂增長和超低的成功率，中小CP的艱難生存現狀，在他的獨特視角下，看到了“盛世下的危機”。這種對于行業危機的清醒意識，可能也是邢山虎創業13年，坎坷走到今天，又能屹立不倒的最大原因，也許就像他自己說的：“如果這個行業比誰能力最大，我不敢說我最大，但是比誰心里最緊張，誰能熬到最后，我覺得我們這家公司還是擅長的。”

也許，把邢山虎形容成叫破“國王沒穿衣服！”的那個小男孩有點過于夸張。不過，在這個手游大熱，行業瘋狂生長的時刻，邢山虎在溫暖中警惕寒冷的觀點，不失為一種有價值的參考。

邢山虎演講《退潮之后，誰在裸泳》原文：

各位嘉賓大家下午好。今天我的演講題目是也是一個大家看起來比較怪的一個題目，退潮之后，誰在裸泳。因為做這個行業很多年，我是從2001年自己第一次創業做到了現在，做了13年網絡游戲領域，起起伏伏看了很多。現在在最興盛的時候我們看一下寒冷，這些數據并不非常準確，因為這些數據并不來自官方。我們看2013年官方的數據，移動數據是100億出頭，到2014年這個有300億，同比增長15%。這個是非常好的數據。這個數據大家就比較不了解了，在歐洲手機游戲開發team1000個左右，芬蘭是歐洲游戲開發大國，開發team100個左右。在廈門，開發team一個中國在排名二三線的城市相當于歐洲最大的游戲開發國家的開發團隊的總數。這個數據還是挺夸張的。在歐洲，一個公司基本20個人左右，一個國家開發團隊不到200個，從業人員還不到2400個。開發人員規模不足中國隨意一個上市游戲公司的一半。

我們看一下美國、韓國、日本其他所有國家的數據，大概在6000個左右，這個是我自己的分析。截止到2014年10月，也是開這個行業會議，當時艾瑞有一個報告，說2014年10月份中國手機游戲開發團隊為13000個左右，也就是一個中國國家的游戲開發團隊相當于全世界所有國家開發團隊的兩倍。這個數據看起來還是挺旺盛，欣欣向榮的感覺。我們還是挺強大的。在全世界，我們在電影里干不過好萊塢，在音樂干部過格萊美，但在游戲開發商不管是數量還是品質我們干得過其他所有國家。但我們看一下，蘋果排行榜告訴我們什么？騰訊的兄弟們產品比較多，我咨詢過他們，他們的數據可信度就非常高，蘋果排行榜前100位前50位月收入在2000萬到3000萬人民幣，第100位月收入在500萬人民幣，月收入500萬分給CP100萬，還是活得不錯的領域。比絕大多數的端游活得更好。

我們再看一下，同樣，看到了欣喜之后，我們看比較冷的數據，前100位，大公司占據了，騰訊產品40個，網易產品5個，完美產品5個，其他上市公司類似于我們看到的暢游大概還能占到10到20多個。除此之外還有一些小規模有23個，國外游戲3個，剩余34個產品中，非游戲10個，玩蟹等老牌公司15個，小公司的游戲不足10個。蘋果排行榜150位，月流水200萬，CP獲得40萬，還有一定想想空間。排行榜200位，月流水120萬，CP獲得20萬，勉強可以活下去。一個團隊10個人很正常，按照這個邏輯，發發薪水，交交房租，這個老板就只能給員工打工了。

我們看到一個公式，除了一定規模的公司外，小團隊每年可以活的比較好的公司小于10家，可以活下來的團隊小于50家。十月份發了一個報告，這個數據就非常之寒冷，活得比較好的只有0.01%，0.04%可以基本活下來。

歷史上，端游時代，每年推出的新品400左右，月流水超過200萬的游戲，超過20款，成功幾率等于5%。頁游時代，每年推出的新品1000款左右。在手游時代，今天的成功幾率遠低于過去的成功率。在未來24個月，能夠想象到越來越多公司會處于非常階段的時期。我今天來這里，之前已經見了幾個朋友，現在壓力都很大，有的連薪水都發不出來，壓力非常大，北京很多這種情況。智力資本的行業基本上錢都發在人頭上，人一走，你這個公司就完全沒有價值。

我們看了很多公司起起伏伏，也經歷了幾個行業的大蕭條，包括電商在2011年非常冷的寒冬，就這幾個規律看得非常明確，VC開始觀望，個人的熱錢開始懷疑了，中小創業公司的合伙人們從能正常發薪水到不再拿薪水。員工們的薪酬開始慢慢延期了。如果在座的中小型開發公司，我覺得已經有人走到這里了，困難很大。這個行業每一次冷暖交替的時候總是讓穿衣服穿得多的人感覺很熱，穿得少的人寒風徹骨。事實就是這個樣子，如果你不做好準備，可能寒冬來的時候，凍死的人一定是你。

渡過寒冬的幾個辦法：降低估值，快速拿到最近的一筆錢。第二個，搬到民宅辦公。第三個，降低人員薪酬。第四個裁掉非必要的部門。第四個五個合伙人義務打工。第六個抱條足夠粗的大腿。第七個選擇細分的藍海市場。先選擇，然后努力，這是做人和玩游戲一樣都非常重要的事情。如果不選擇一個細分領域，就真的沒戲了。所以，最后一句話，退潮了，不要露出不該露的東西，這個時候該有人笑了。■

作者介紹：

曾經的平面媒體編輯，如今的茶館小二，平臺的不同并沒有帶來媒體人身份的變化，孜孜以求的，仍然是被稱作媒體價值的東西。做好中國游戲產業發展的觀察者和記錄者，是現階段給自己的任務。

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游戲茶館 2015-08-23 08:43:50