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三國歷史與文化-三國智謀精粹（九）

1.結民心：劉備巧奪西蜀

　　劉備這個織草履草席出身的，雖說是漢景帝子中山靖王勝之后，因年代已久，查無可考，即使是真的，也沒有給他留下什么。他少孤，與母親一貧如洗，只好以販履織席為業。這樣一個普普通通的下層平民百姓，為什么能崛起于群雄之上，成為鼎足三分的一代梟雄呢？雖說有英雄造時勢等原因，但從其本人來說，是因他最懂得“攻心”之妙用，是一個非常杰出的“攻心”

　　戰略家。他團結部下，重在“攻心”：他以義結關、張，食則同桌，寢則同席，三人桃園結義，誓同生死，故使云長不為曹操的封高官贈厚金所收買，翼德始終拼命為之血戰沙場，曾二易其主的趙子龍，劉備一見便對他推心置腹，子龍感其誠，從此赤膽忠心追隨他；諸葛亮因感其三顧之隆情厚意，才離開隆中為之驅馳，做到“鞠躬盡瘁，死而后已！”他對待百姓，也重在“攻心”：他初任定州中山府安喜縣尉，署縣事一月，與民秋毫無犯，民皆感化。

　　他救徐州而三讓徐州，故深得徐州百姓的愛戴。他駐軍新野，政治一新，百姓稱頌他：“新野牧，劉皇叔，自到此，民豐足。”因而取得了百姓的衷心擁護。曹操追擊，他棄樊城奔襄陽，兩縣百姓誓死跟隨，他擁民眾數萬，一日僅行十余里，有被俘的危險。有人勸他“棄百姓，先行為上”。劉備泣說：

　　“舉大事者必以人為本。今人歸我，奈何棄之？”后來劉備取蜀，也采取“攻心”戰略，即以結民心為先。正因劉備處處以百姓為重。又以恩義結將相之心，故人心歸之，愿為之效死。“得人心者昌”，這便是劉備之能成大事的關鍵原因。在以上事例中，巧奪西蜀最能說明劉備的“攻心”戰略。

　　堡壘往往從內部攻破

　　占據荊、益兩州，做為圖天下的根據地，是諸葛亮為劉備制定的“隆中策”的主要內容。在占據荊州后，劉備就著手圖川，其策分兩步進行：

　　首先收買蜀地士大夫之心，使之為已用。趁張魯欲興兵取川之機，益州別駕張松勸劉璋請曹操興兵取漢中，說是這可使“張，魯拒敵不暇，不敢復窺西川”，實是欲“引狼入室”，賣主以求榮。張松行前，暗畫西川地理圖本藏之。是時，曹操剛破馬超，志滿意得，又見張松長得丑陋，更加盛氣凌人，張松一氣之下，硬言沖撞，兩人便鬧僵了，曹操便令亂棒將他打出。孔明探知張松此行意圖，便向劉備出妙計，引他入套，劉備納其計，百般禮遇張松：他一入荊州界，就有趙云迎接；到了荊州界首的館驛，關公早奉命在此灑掃驛庭奉候，次日，上馬行不到三里遠，劉備已引著臥龍、鳳雛前來遠迎，遙見張松，早先下馬等候。劉備如此敬重，怎不令他心動，劉備一連留張松痛飲三日，對他雖極其殷勤，卻閉口不談西川事，憑他一再挑撥，只裝做不知，甚至用別的話漾開了去。張松辭去，劉備于十里長亭設宴送行，依依不舍，還流下惜別之淚。張松自思：“玄德如此寬仁愛士，安可舍之？”

　　乃主動說服劉備取川，把自己的意圖連盤托出，并交出西川圖，上面盡寫著地理行程，遠近闊狹，山川險要，府庫錢糧，一一俱載明白。劉備用的是姜太公釣魚之法，愿者上鉤，即一直以情動之，使其自動說出，這可使張松更死心為之賣命。這樣，劉備不僅在西川安置了一個忠于己的“間諜”，且對西川地理了如指掌，為以后在西蜀行軍提供了有利條件。張松回蜀后，又密與其好友法正、孟達交底，于是結成一伙，為劉備做內間。次日，張松鼓其如簧之舌，千方百計說服劉璋派法正請劉備入蜀支援，以拒張魯。“堡壘往往是從內部攻破的”，有張松、法正、孟達為劉備效力，加上劉璋之暗，何況召虎容易遣虎難，西蜀的命運可想而知了。

　　人心不服雖得也難治

　　劉備入川后，就極力收拾西川民心：他嚴明號令，如有取百姓一物者斬，于是所到之處，秋毫無犯：因此，所經之地，百姓扶老攜幼，滿路瞻觀，焚香禮拜。劉備對歡迎的百姓皆用好言相慰。也因他以結民心為本，故在如何取川問題上，他和龐統、法正發生了分歧。劉備和劉璋在涪城相會時，龐統主張“來日設宴，請季玉赴席，于壁衣中埋伏刀斧手一百人，主公擲杯為號，就筵上殺之，一擁而入成都，刀不出鞘，弓不上弦，可坐而定”。法正極力支持龐統的意見說：“若執狐疑之心，遷延日久，大為失計。且恐機謀一泄，反為他人所算。”龐統、法正之謀雖巧，取蜀亦易，但缺乏政治考慮，這是謀士之策，非戰略家之謀。因初入其境而殺其主，必引起蜀民怨恨，人心不服，雖得之也難治，故劉備堅決不同意說：“吾初入蜀中，恩信未立，此事決不可行。”二人再三說之，劉備只是不從。劉備進駐葭萌關后，嚴禁軍士，廣施恩德，以收拾民心。

　　由于劉備采取“攻心”戰略，深得西川人心，終于在蜀地站穩了腳跟。

　　當他向成都進軍時，繼續執行其“攻心”戰略，大軍到處，立起免死旗，凡川兵倒戈卸甲者，不許殺害，如傷者償命；愿降者參軍，不愿者放回。因此，被俘川兵，歡聲雷動，大都愿意留下為之效命。由于劉備得人心，蜀地士人多來投效，或通風報信，或出謀獻策。劉備進攻雒城，冷苞獻計擬決涪江之水，以淹死劉備之兵。對此，劉軍尚蒙在鼓中，幸得蜀中豪杰彭漾及時告知，才免于難。因人心歸劉備，劉璋雖有幾個忠臣、勇將為之獻智效死，也無濟于事，荊州軍到處，所向披靡，紛紛不戰而降，劉璋只得獻城歸命。 

2.離軍心：呂蒙輕取荊洲

　　我國古代有不少精采的“攻心”史例。春秋時，晉平公欲伐齊，派范昭去齊國探政情。齊景公設宴待之，范昭請君之樽酌，太師晏子撤樽，更為酌，范昭佯醉起舞，請奏天子（周公）之樂，晏子不理。范昭歸告晉平公說：“齊未可伐，臣欲辱其君，晏子知之；臣欲犯其禮，太師識之。”于是，晉不敢伐齊。這就是姜太公所說的：“善除患者，理于未生；善勝敵者，勝于無形。”

　　又如韓信率軍與項羽戰于該下，楚軍兵少食盡，漢軍與諸侯兵圍之數重，夜間，漢營響起楚歌聲，項羽聽了大驚說：“漢皆已得楚乎？是何楚人之多也。”

　　項羽認為楚兵皆降漢，乃與從騎八百人突圍逃走，終在烏江自刎。前者用“攻心”消戰爭于無形，后者使敵驚慌而打敗之；而前者只是阻止了戰爭的發生，后者仍需要血成。歷史上，采用“攻心”戰略，真正做到“不戰而屈人之兵”的，呂蒙襲荊州的戰例是最典型的，可稱為“攻心”之戰的絕唱。

　　戴高帽解除心理武裝

　　關羽北伐，擒于禁，斬龐德，圍樊城，威震華夏，曹操一面派徐晃支援，一面派人以利誘孫權襲荊州；孫權亦早有此意，得操書乃著陸口守將呂蒙速圖之。呂蒙因荊州沿江有烽火，留守軍馬整肅，知預有準備，一時難圖，尋思無計，乃托病不出。陸遜奉孫權之命前往探病，他指出呂蒙的心病，并提出取荊州之計說：“云長倚恃英雄，自料無敵，所慮者惟將軍耳。將軍乘此機會，托疾辭職，以陸口之任讓之他人，使他人卑辭贊美關公，以驕其心，彼必盡撤荊州之兵，以向樊城。若荊州無備，用一旅之師，別出奇計以襲之，則荊州在掌握中矣。”蒙大喜悅：“真良策也。”乃托病薦未有遠名的陸遜以自代。遜到陸口，派使赍書致關羽說：“前承觀釁而動，以律行師，小舉大克，一何巍巍！敵國敗績，利在同盟，聞慶拊節，想遂席卷，共獎王綱。

　　近以不敏，受任來西，延慕光塵，思稟良規。”又說：“于禁等見獲，遐邇欣嘆，以為將軍之勛足以長世，雖背晉文城濮之師，淮陰拔趙之略，蔑以尚茲，聞徐晃等少騎駐旌，窺望麾葆。操猾虜也，忿不思難，恐潛增眾，以逞其心。雖云師老，猶有驍悍。且戰捷之后，常苦輕敵，古人杖術，軍勝彌警，愿將軍廣為方計，以全獨克。仆書生疏遲，黍所不堪，喜鄰威德，樂自傾盡，雖未合策，猶可懷也。”這是一篇“攻心”妙文。陸遜首先回顧雙方聯盟克敵之利，用以表明無異意，使關公失去警惕，接著對關公低聲下氣，歌功頌德，贊關公擒于禁等之功“足以長世”，說什么連“晉文城濮之師，淮陰拔趙之略”也不及之，同時誠懇地要關公不要輕敵，因“操猾虜也，雖云師老，猶有驍悍”要“廣為方計”，以獲全勝。其詞卑，其意似誠，好像盡為之謀，宛如一家。關公覽書畢，仰面大笑，無復有憂江東之意，乃撤大半兵赴樊城聽調。呂蒙才得以發白衣渡江，輕取了荊州。

　　呂蒙不費一兵一卒襲取荊州后，傳令軍中：“如有妄殺一人，妄取民間一物者，定按軍法。”蒙之鄉人取民間箬笠以蓋鎧甲，立即斬之。自是三軍整肅，人民擁護。呂蒙還傳下號令：凡荊州諸郡，有隨關公出征將士之家，不許吳兵攪擾，按月給與糧米；有患病者，遣醫治療。將士之家，感其恩德，安堵不動。關羽知荊州被襲，乃回師取荊州，途中派人赍書責呂蒙違盟。蒙軟盲謂來使說：“蒙昔日與關將軍結好，乃一己之私見；今日之事，乃上命差遣，不得自主。煩使者回報將軍，善言致意。”遂設宴款待，送歸館驛安歇。于是隨征將士之家，皆來問信，有附家書的，有口傳音信的，皆言家中無恙，衣食不缺。

　　蓋世英雄成了孤家寡人

　　使者辭別呂蒙，蒙親送出城。使者回見關公，具道呂蒙之語，并說：“荊州城中，君侯家眷并諸將家屬，俱各無恙，供給不缺。”關公大怒說：“此奸賊之計也！”喝退使者，使者出寨，諸將皆來探問家中之事，使者具言各家安好，呂蒙極其恩恤，并將書信傳送各將。各將欣喜，皆無戰心。因此，關公回師取荊州途中，將士紛紛逃亡，關公制止不住，只好與剩下的三百分人走麥城，成了甕中之鱉，罾口之魚，陷于戰不能戰，逃又逃不了的絕地。

　　以上所述，便是呂豪輕取荊州和關公被打敗的始末。為何素稱“萬人敵”，威鎮華夏的關公被打敗了，而呂蒙取荊州又如此之易？這應歸功于呂蒙“攻心”之妙。關公是個剛愎自用的人，

　　自命“老子天下第一”，喜歡人家給他戴高帽子。呂蒙就抓住他的這個弱點，讓陸遜卑辭厚禮，以傲其志，這就從思想上解除了關公的武裝。由于關公失去了警惕，呂蒙乃能乘隙派白衣人搖櫓取荊州。這就是《孫子兵法》所說的“卑而驕之”的具體運用。過

　　去關公之成為“萬人敵”，是因其“善待士卒”，將士愿為之效命，故英勇無敵。而呂蒙對隨關公出征的將士家屬，百般恩恤，這便是將士紛紛逃亡的重要原因。呂蒙這一手確是厲害，使甚得將士之心的關公，一下子變成了孤家寡人。沒有將士的支持，任何蓋世英雄都將落得可悲的下場，在四面楚歌聲中，曾經“力拔山兮氣蓋世”的西楚霸王還不是在烏江自刎：當將士離心時，曾經是萬人敵、威震華夏的關公被東吳一無名小將潘璋所擒，也就不足為奇了。 

3.傷敵心：諸葛三氣周瑜

　　諸葛亮三氣周瑜，是一場似戰非戰、既實且虛、伐謀而重在攻心的特殊戰爭。說它似戰非戰，是指雙方已擺好陣勢，好象非大打不可，卻沒有真正打起來：說它既實且虛，是指雙方明槍明箭，兵馬已接觸，卻往往是虛幌一槍便過去，說它伐謀而重在攻心，是指諸葛亮破周瑜之謀重點在于“攻心”，使其氣而怒，怒而傷心，傷心而死心，終于心服，徹底認輸。這場特殊戰爭是在這樣背景之下發生的：孫、劉同盟大敗曹操后，荊州三分，孫、劉各得一部分，曹操雖敗仍占有南郡和荊州、襄陽地區。對操占區，劉備要奪之，周瑜也要占據，連劉備已占有那塊地盤亦想據為已有，這樣雙方就非較量一番不可。但諸葛亮的戰略與周瑜有異：周瑜是只要能全據荊州，縱使孫、劉聯盟破裂也在所不惜；諸葛亮則既要爭奪曹操尚占有的原荊州部分地區，又不致使劉、孫聯盟破裂，因是時曹操正在厲兵秣馬以雪赤壁戰敗之恥，劉、孫相爭，只能對操有利。諸葛亮便極力避開與周瑜正面對抗，運用其神機妙算，采取“攻心”策略，連破周瑜的陰謀詭計，從心理上給予周瑜致命打擊，使其不敢再窺視荊州。茲將諸葛亮三氣周瑜的故事評述如下：

　　一氣周瑜，為誰辛苦為誰忙

　　赤壁之戰大勝后，周瑜大犒三軍，擬進軍攻取南郡。聞知劉備、諸葛亮駐軍油口，知其必有取南郡之意，大驚，乃以相謝為名，引三千輕騎到油口，想乘便結果了劉備。因見劉備軍勢雄壯，不敢下手。劉備納孔明之計，贊同周瑜之言：若瑜取不得南郡，再由劉備去取。周瑜與南郡守將曹仁鏖戰，周瑜中箭詐死誘曹仁傾師來戰，打得曹仁大敗而逃，當周瑜乘勝直趨南郡城下時，見旌旗布滿，敵樓上一將叫說：“都督少罪！吾奉軍師將令，已取城了。

　　——吾乃常山趙子龍也！”原來諸葛亮早派子龍潛師于附近，待曹仁一傾師出戰周瑜，便進據南郡。這是諸葛亮采取“鷸蚌相爭，漁人得利”之計。周瑜無奈，擬分軍先取荊州、襄陽后再回師取南郡，詎料諸葛亮得了南郡，遂用兵符，星夜詐調荊州守城軍馬來救，卻教張飛襲了荊州。又差人赍兵符，誘襄陽守將夏侯惇出兵救曹仁，卻教云長襲取了襄陽。周瑜探知了，大叫一聲，金瘡迸裂，半響方蘇。正是：“幾郡城池無我分，一場辛苦為誰忙。”

　　周瑜拼著命，卻毫無所得，而諸葛亮完全不費力，便全奪了曹軍占領的三處城池，怎不令周瑜氣煞！

　　二氣周瑜：賠了夫人又折兵

　　荊州被劉備所占，周瑜無可奈何，便心生一計，要孫權以妹妹為餌，誘劉備來吳，囚禁之，以交換荊州。諸葛亮早知其計，便授予跟劉備前往招親的趙云三個錦囊妙計：第一個錦囊妙計借孫權之母、周瑜之丈人以助劉備，終于弄假成真，使劉備得續佳偶。周瑜虛以美人賺之不得，便實以美人賺之。

　　他致書孫權說：莫如軟困劉備于吳中，“盛為筑宮室，以喪其志；多送美色玩好，以娛其耳目，使分開關、張之情，隔遠諸葛亮之契——各置一方，然后以兵擊之，大事可定矣”。周瑜的真美人計，又被諸葛亮的第二個錦囊計破了，它以荊州危急，借得孫夫人出頭，向國太謊說要往江邊祭祖，乃得以逃出東吳。盡管周瑜早為防備，孫權派人追捕，第三個錦襄妙計又借得孫夫人之助，喝退攔路之兵。這時，諸葛亮早派船在劉郎浦接應，布置關公、黃忠、魏延三支軍馬殺退周瑜的追兵。正是：周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵！前番在南郡，送了城池折了兵，只是惱怒，暫時氣昏，這番賠了夫人又折兵，是嗔羞交加，更見傷心！眼白白望著劉備夫婦平安歸去，怎不令周瑜又氣得金瘡迸裂，昏迷不省。

　　三氣周瑜：既生瑜，何生亮！

　　劉備曾答應取益州后歸還荊州，后又以取宗弟劉璋之地恐人唾罵為辭，周瑜便派魯肅往說愿代取益州以換荊州，并作為孫夫人嫁資，但途經荊州時要供應些錢糧，諸葛亮虛應之。周瑜是虛名收川，實是取荊州，這是“假途火虢”之計。周瑜引三千精兵抵荊州城下，城上軍早豎起槍刀。敵樓上趙云說：“孔明軍師已知都督‘假途滅虢’之計，故留趙云在此。”這時，探馬報說：“探得四路軍馬，一齊殺到，關某從江陵殺來，張飛從秭歸殺來，黃忠從公安殺來，魏延從彝陵小路殺來，四路正不知多少軍馬，喊聲遠近震動百余里，皆言要捉周瑜。”瑜聽了馬上大叫一聲，箭瘡復裂，墜于馬下，左右急救上船。這最后一氣，給周瑜致命的打擊。途經巴丘時，他接到諸葛亮來書，大意是勸他不要勞師遠征西蜀，以防曹操來襲，不然，“倘操乘虛而到，江南齏粉矣。“諸葛亮是又打又勸，周瑜是又氣又羞，自知不如，不得不認輸，這更覺無限傷心，臨死時，他仰天長嘆，“既生瑜，何生亮！”

　　諸葛亮三氣周瑜，是在伐謀中進行“攻心”，從“攻心”中徹底粉碎對方的計謀，兵不血刃而取得最大的勝利。這“三氣”堪稱是諸葛亮這位“攻心”大師的不朽之作。 

4.服人心：孔明七縱孟獲

　　成都武侯祠，有清人趙藩寫的一副對聯：

　　能攻心則反側自消 從古知兵非好戰；

　　不審勢即寬嚴皆誤 后來治蜀要深思。

　　這一對聯很能說明孔明治國治軍的特點。“攻心”，用今天的話來說，是做思想工作，“反側”是反面、消極面、對立面，做好了思想工作，就能消除反面、消極面、對立面的東西，使其為我所用。審勢，是說對客觀存在的錯綜復雜的總的態勢要有正確的了解，才能決定治國的寬嚴，不然寬嚴皆誤。諸葛亮處理任何軍國大事，都能從客觀實際形勢出發，決定其策略。譬如治蜀，他不同意法正所謂蜀漢政權“初有其國”要“緩刑馳禁”以慰民望，而認為劉璋暗弱，“德政不舉，威刑不肅”，致“蜀土人士，專權自恣”，故“威之以法”，是“為治之要”，主張用法要嚴。但對于少數民族則主張要寬嚴結合，而旨在服其心，故他南征時采取“攻心”戰略，七擒七縱孟獲，是為了消“反側”。上面對聯的上聯即指這事。

　　深謀遠慮，一勞永逸

　　在曹魏策動下，孟獲起兵犯境侵掠。為安定后方，孔明統兵南征。軍行之次，馬謖奉令來犒軍。孔明留馬謖在帳敘話，問道：“吾奉天子詔，削平蠻方；久聞幼常高見，望乞賜教。”謖說：“夫用兵之道：‘攻心為上，攻城為下；心成為上，兵戰為下。’愿丞相但服其心足矣。”孔明嘆說：“幼常足知吾肺腑也！”本來南征派一大將便可平之，而孔明卻“五月渡滬，深入不毛”。正是“攻心”，以服其心，使一勞永逸。要達到這個戰略目的，則非一般人可勝任，正如他所說：“可剛可柔，別有斟酌，非可容易托人。”

　　足見孔明用心良苦和深謀遠慮。

　　戰術是服從于戰略的，孔明南征的一切戰術措施，都圍繞著其“攻心”

　　戰略目的進行。孟獲雖是個頗曉兵法的“蠻王”，但遠非足智多謀的孔明的對手，孔明要平之并非難事，如第一次交鋒，孔明以正兵陽退，陰布置兩支奇兵前后夾攻，便輕易地把孟獲擒了。單純采取鎮壓政策，不久即可平服。

　　但過去平“蠻”歷史說明：如大軍離去，則鞭長莫及，其自恃地遠山險，又復叛亂，再來鎮壓，又勞師遠征，不勝其煩，且其被曹魏所利用，如孔明北伐，其知內虛，反則更速。因此，孔明這次南征旨在服其心，一勞永逸，后方穩，才可北圖。所以說，“平蠻”是孔明北伐戰略的重要組成部分。這就是孔明七擒七縱之的原因。但一擒之易。七縱之則難，在這擒縱的過程中，孔明確是絞盡了腦汁，使盡了計謀，或利用其內訌，使其宗黨捉來，或誘其劫寨，圍而擒之；或識其詐降，就席拿住，或出其不意，攻其無備，才便孟獲誠意投降。不僅使盡計謀，還要歷盡艱險：滬水之毒，啞泉、柔泉、黑泉、滅泉以及桃花溪之惡，幾使孔明寸步難移；不僅用柔，還要不得已而用剛—

　　—火燒藤甲軍三萬，對此，孔明承認其罪說：“使烏戈國之人不留種者，是吾之大罪也。”在歷史上，孔明對待少數民族雖重在攻心，采取較開明的政策，但也跟其他封建統治者一樣，有時也采取殘酷的鎮壓政策《三國演義》虛構火燒藤甲軍的情節，從本質上說，也是符合歷史的真實的。

　　剛柔并濟，“蠻人治蠻”

　　正因孔明對孟獲有柔有剛，七擒七縱，使其計窮力竭，既畏孔明，又敬之如神明，故孔明七擒孟獲時，派人謂之將再縱之回，可招人馬來決勝負，孟獲垂淚說：“七擒七縱，自古未嘗有也。吾雖化外之人。頗知禮義，直如此無羞恥乎？”遂同兄弟妻子宗黨人等，皆匍匐到孔明帳下，肉袒謝罪說：“丞相天威，南人不復反矣！”孔明問：“公今服乎？”獲泣謝說：“某子 子孫孫皆感覆載生成之恩，安得不服！”孔明乃請孟獲上帳，設宴慶賀，并令其永為洞主。所奪之物，盡皆退還。孟獲和其宗黨及族兵，無不感戴，皆欣然跳躍而去。

　　孔明服其心后，采取“蠻人治蠻”之策，是很高明的。正如毛宗崗指出：

　　“武侯之欲撫南蠻，而即甩孟獲者，真深得安蠻之道哉！得其土而欲守之， 不能不分兵，分兵則不能不轉餉，轉餉而輸挽徒勞，不若自守之，而庇蔭之下，皆吾士也。得其人而欲治之，不能不設官，設官則不能不用法，用法而刑獄滋擾，不若使自治之，而涵蓋之下，皆吾人也。不但此也。殺其身，不能變其心，殺之不足以成武；而生其身，又復奪其地，則生之亦不足以為恩。不殺其人而南人不反；不奪其地，而南人乃愈不反耳。”（第九十回回評） 

2022-12-08 19:04:36