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　　移動應用開發者想要找到商業模式不是一件簡單的事。廣告、付費下載、應用內購買——這些都是給移動開發者帶來錢的方式。但方式絕不僅此三種。國外科技網站 VentureBeat 就總結了 7 種移動應用上創新的來錢方式。

　　1，向游戲靠拢

　　Line 是日本最流行的移動通訊軟件，在日本擁有 8000 萬用戶，而且完全免費。為了維持生計，Line 開始將觸角伸向游戲領域，推出了一個叫做 Line Pop 的猜謎游戲。這個游戲僅推出一天就獲得了 100 萬的下載量。不到兩周下載量達到了 1000 萬，而且 Line 還從中獲得了 100 萬美元的可觀收入。應該說 Line Pop 的成功對于很多其他應用（尤其是同類應用 Whatsapp）尋找生錢之道提供了又一種值得借鑒的可能。

　　2，國際化：哪兒有錢去哪兒

　　不是所有用戶都生而平等。有些地方的用戶比起其它國家用戶更愿意為應用掏錢。智能手機的全球化正在加速，但不是所有創業者都能站在全球的高度思考。大多數硅谷創業者都只是把它們的應用局限在北美市場。殊不知能賺錢的地方不一定只有美國。

　　在 2012 年 10 月，日本就表示他們國家的應用在 Google Play 上賺的錢是最多的，占 Google Play 應用商店全球總收入的 29%。排在第二的是美國，份額是 26%；而韓國以 18% 的市場份額位列第三。

　　而根據應用追蹤服務公司 Distimo 的統計，應用商店收入增長最快的國家或地區排名中，日本、俄羅斯、中國、臺灣、泰國、巴西、墨西哥和韓國都排在美國之前。美國在此項排名中僅排第 13 位，年增長率僅為 44%. 因此，應用開發者如果只把目光死死盯著美國，你們將失去很多可能。

　　3，為其它應用帶去下載量

　　海豚瀏覽器獲取收入的方式就是為其它應用帶去下載量。他們沒有采用傳統的 banner 廣告或者是消息推送這種令用戶討厭的方式，而是專為應用推薦開辟了一個叫“Speed Dial”的頁面。這樣，喜歡海豚推薦應用的用戶自然會去這個頁面尋找。據海豚官方表示，此種方式確實令他們賺到不少錢。

　　做應用推薦賺錢的另一個好例子是 Appsfire。它是一個非常熱門的應用發現工具，專為用戶尋找那些限免或限時折扣應用。而他們的錢則取自那些想在 Appsfire 上做市場推廣的應用開發者。

　　4，采用免費增值商業模式

　　Noom 是一個減肥健身應用，通過為用戶每天制定日計劃，讓用戶在長期的健身過程中能夠逐漸瘦下來。

　　根據應用本身特征，Noom 放棄了付費安裝、廣告等商業模式，而是采取免費增值模式。應用的基本功能是完全向所有用戶免費開放的。但是對于那些想要獲得更高質量健身指導的用戶，Noom 推出了按月付費的方式。

　　5，版權輸出和相關商品開發

　　不是所有移動開發者都能把版權輸出和相關商品開發作為一種生錢之道。這需要你的應用本身已經具有品牌價值、有龐大的用戶群。比如《憤怒的小鳥》的開發商 Rovio 就有資格。

　　據說 Rovio 已經向超過 200 個合作伙伴輸出了《憤怒的小鳥》的版權，允許他們制作衣服、T 恤衫、毛絨玩具、酒瓶、筆、床單、零食、飲料、主題公園等《憤怒的小鳥》相關商品。Rovio 表示，相關商品的銷售在 2011 年占整個公司銷售額的 30%，而在 2012 年這個數字估計是 50%。

　　6，奔向企業市場

　　Box 公司算是通過企業市場賺錢的應用中最成功的例子。通過把目標客戶直接定位在企業，Box 成功避免了和同類云存儲服務 Dropbox 的競爭。就是這一轉身，Box 才發現企業這塊市場完全還是塊處女地，利潤豐厚。真所謂柳暗花明又一村。

　　另外，Evernote 最近也采用了類似的戰略，推出了 Evernote Business。

　　7，把廣告也變成一種娛樂

　　這不是一般的廣告。沒有 Banner、沒有插播廣告、沒有交叉推廣、沒有在游戲進行到一半時突然彈出一堵廣告墻。Outfit7 （Talking Tomcat 的開發商，該應用目前已有 6 億的下載量）就掌握了把廣告變成一種娛樂的藝術。他們是這么做的：

美國影業公司夢工廠在去年曾經接洽過 Outfit7 公司的 CRO（ Chief Revenue Office） Narry Singh，希望他能在 Talking Tomcat 的游戲體驗中植入夢工廠剛推出的《馬達加斯加》這部電影的廣告。當時 Singh 就知道簡單的 Banner 廣告打發不了這個客戶。于是他設計了一個 9 秒的 app 交互式小程序：如果一個用戶打了 Talking Tomcat 5 次，那么他就能激活一次馬達加斯加之旅。

　　Singh 說:" 我們想要把馬達加斯加也變成游戲的一部分。因為你的用戶喜歡的不是你的應用本身，而是喜歡你應用提供給他們的故事或體驗。"

　　這種把廣告變娛樂的方式最終也為兩個團隊帶來了超過 9% 的點擊率。

　　PS：如果你的應用現在還沒開始賺錢，別担心。好好在安裝量和用戶規模上下功夫吧，之后再談錢。有了下載量、有了用戶，錢自然會來。

　　VIA: venturebeat.com

36氪 2014-07-02 15:04:49