GameRes專稿，文/成都七游-劉宇
前言
這篇文章主要講的是產品出來之后，CP要做的準備，打法的選擇，運營商的選擇和談判的技巧。適合沒有商務經驗的純研發團隊。
去年成都號稱有700+的手機游戲團隊，姑且不論這個數字的真偽，但UI和cocos程序真的很難招。朋友公司1.2w月薪招募的cocos主管只會翻譯flash的語言（請注意，1.2w的月薪在成都是不低的價格）。畢竟每個團隊至少1個UI，1個cocos（假設他們用cocos開發的話）。
但是今年cocos的價格降到5-8k，呵呵~~~有種別國君主被滅，我方大肆登錄的感覺。
造成團隊滅亡的主要原因之一，是該國君主的商務和運營能力幾乎為0，創業之初就認為“有人怎么怎么做賺到錢，我也可以……”，結果發現這種模式無法復制，有產品本身的原因，也有不知道該如何去開啟運營的原因。
現在，假設貴國度的產品已經開發完畢，也要尋找運營商，而你不具有強力的商務能力，該如何是好？
運營前CP的準備
“你必須要記得，你的第一用戶是運營商，第二用戶才是玩家。所以在運營之前，一定要先打動運營商。”——Zpr
那么運營之前，CP要做好哪些準備呢？
第一，游戲的美術一定要做好。
“你在美術中花再多的錢都是能掙回來的。”——某運營大佬劉x。
“不好看的美術早晚要重改，不如先弄好一點。”——某牛逼CP謝x。
“美術開發上每多花一點錢，推廣的成本就少很多”。——某海外運營公司ceo王X。
因為未經本人同意，用x分別代替勇字、庭寶兩個字、巍字。
感謝以上良師益友。
游戲就宛如妹紙，美術就宛如妹紙的外觀。
現在市面上待選的妹紙這么多，運營商每天要看許多的妹紙。
盡管溫柔賢淑的妹紙才適合做老婆，但在大量妹紙面前，運營商根本無法逐一體驗妹紙的溫柔，初步篩選的評判一定是基于外觀，因為這一目了然。不好看的妹紙一定會被優先淘汰。
游戲也一樣，在海量游戲中，不漂亮的產品即使再好玩，也很難被親睞，過不了運營商這關，出師未捷身先死。
所以游戲美術實在太重要，直接關系到代理成功率和代理金。
再舉個有趣的例子。
某個創業團隊的策劃水準實在不行，但程序和美術很給力，產品做出來后相當有賣相。
運營商測試后說了這樣的一句話：“垃圾”。
隨后又說：“策劃不行我們可以改，美術不行就改不了了。”
這意思是：妹紙只要漂亮，活兒不好還可以慢慢教。但長得丑那就完了。
第二，請完善游戲系統。
在游戲完成度上，運營商和CP的看法是不同的。
大多CP會認為，核心玩法完成后，這個游戲就完成了80%以上。
這是理所當然的呀，從技術上來說，新手幫助、聊天、好友等等這些都太簡單了，完全可以放到后續做。
所以CP此時容易產生一個幻覺：
“可以給運營商看了”。
之后的流程一定是這樣的：
CP找到了一個運營公司負責接入產品的商務。
同時CP產生第二個幻覺：這個商務很懂游戲。
于是CP告訴商務：雖然我們暫時沒有開發新手幫助、聊天、好友等等系統，但請不要在意那些細節，相信我那些都很簡單！
說完后，CP產生第三個幻覺：這個商務歡樂的接受了自己的解釋，并一定會反應給公司。
而現實的結果是，商務說：哦。
然后轉手把產品交給評測組。
評測后，評測報告一定是這樣的：
交互系統評分，聊天沒有，0分。公會沒有，0分。好友沒有，0分。新手引導系統，引導沒有，0分……總評分50分，不符合代理條件。
CP聽到這個結果很委屈：橋斗瑪德……倫家不是不能做，只是沒時間，這些明明很簡單，搞定分分鐘的事情……你們為毛這么在意這些細節？
但運營商真沒空聽你解釋，因為他要看下一款產品了。
人家很忙的好不好。
除非你運氣好，碰到一個懂產品的商務，并且他/她很欣賞你的產品，
在極力推薦下，才可能逃過這一劫。
但我可以很負責任的告訴你：接產品的商務，80%以上不懂產品。
寫到這里我實在忍不住想吐個槽，
這是發生在成都某手游公司真實的事情。
去年下半年，該公司開發了一款三國題材的卡牌游戲，
因為未經同意，產品名字我不能說全，
現在的叫《X國志威力加強版》。
一個運營公司的美女商務跑來問產品代理的事情。
美女說：“你們做的什么類型的產品呢？”
開發公司：“卡牌類。”
美女又說：“你們竟然做的是卡牌游戲？你們不怕犯法嗎？”
開發公司：“南尼？？？”
美女接著說：“你看，炸金花這些游戲不是賭博嗎？不犯法嗎？”
開發公司：“我有點事情先走了……”
完善系統和良好的美術是CP在把產品交付給運營商之前，必須要準備的。
環境
美術和系統問題都解決了的話，就可以著手運營了。
首先要認識手機游戲的環境。
從13年開始直到14年上半年，手機游戲市場行情都很好，
行業大佬們功不可沒，通過鼓吹、收購、斗毆等多種方式把產業炒作起來，
于是賺錢的手機游戲公司很好賣，
現在清一色的求購聲：
親，有沒有年利潤3000萬以上的手游公司推薦，介紹有提成哦！
手游行業閃爍著光輝，于是代理金也可觀起來。
2013年底it茶館的春晚，
某大佬對著一桌在成都還算有頭臉的CP嘉賓冷嗤道：
且~
要不是有這群愿出錢的運營商養著，你們早死了！
話雖然難聽，但是實話，近年來代理金高的不正常。
用某款產品舉例，
該產品12年簽的，13年的時候流水過了千萬，
簽出去時候的代理金是：100萬（號稱）。
而13年底，不管什么貓貓狗狗，
凡是敢公布代理金的，基本上都奔著1000萬以（號稱）。
雖然真金白銀1000萬簽的產品少之又少，
但300萬以上簽的卻很多。
不過就算是300萬，運營商的壓力還是不小，
真有那么多賺錢的產品嗎？毫無疑問木有啊！
造成這種效果，一切都是市場炒的！
“要不是有這群愿出錢的運營商養著，你們早死了！”
現在手游市場還持續火熱，
站在CP的角度，除非你覺得自己是櫻木花道一般的天才，
并認為自己第一款產品就屌炸天，
否則趁勢賣出高的代理金，才是上上策。
插播一個廣告：
推薦美女CEO龐MM的單機游戲《來自喵星的你》和《糖果星球》，超萌超可愛。
打法
基于手游市場良好的環境，
打法十分清晰：找運營商賣代理金。
把產品發給盡可能多的運營商，
如果有人喜歡，能賣得代理金最好。
如果賣不掉，就想辦法調產品。
可以自己調，也可以找人幫忙（具體細節后面會寫）。
調好之后，拿著不錯的數據再找運營商賣，或者做聯運。
PS：
大部分時候，在數據未經驗證的情況下，通常是獨家代理才賣得代理金。
但如果數據很不錯，聯運也能收錢。
該怎么開始？
第一步：認識各個運營商。
首先要尋找你的目標用戶，就是游戲運營商。
游戲運營商哪兒找？
最簡單的辦法是朋友推薦。
如果你沒有這樣的朋友，可以關注微信公眾號，比如：
Gamelook、GameRes，等等，以及最近新出現妖孽媒體游戲葡萄干等等。
他們會定期公布行業聚會信息，有本地的，也有外地的。
其中有不少是運營商單獨或者聯合舉辦，專為收產品而來，
到時候你印好名片，帶上自己的游戲演示雞，直奔會場而去。
大部分會議內容并不重要，那是成功人士裝逼的地方，
就算錯過了也沒有什么可惜的，由于游戲行業中碰到的問題千差萬別，
試圖聽所謂的干貨來解決自己問題的，純屬……呵呵。
你的主要任務是認識人。
會場上就算是CP也值得交往，因為他們可能給你介紹資源。
除非你很漂亮或者肥皂撿的好，
沒必要花費大量精力去結識主辦方或者外界聽起來很牛逼的人，
大多時候，他們不會鳥你，
因為身份不對等，且沒有共同話題。
初期最有價值的人，是做IDC、支付、數據統計、賣流量的朋友，
不要認為你暫時用不著他們就不去接觸，
由于職業原因，他們認識很多CP、運營商、投資人。
更加上你是他們潛在的合作伙伴，所以他們會很樂意和你溝通，
給你帶來很多有價值的朋友。
你和這些人在一起，簡直是天造地設的一對。
從他們那里獲取的信息，
絕對比你在網站上看到的要豐富全面八卦火熱。
第二步：和運營商接觸前的準備
不同的運營商口味不一樣，每個運營商都有看中你產品的機會，
見更多的運營商有助于提高賣掉產品的幾率，
且能對自己產品有個大致的估值，所以一定要接觸盡可能多的運營商。
你不是暴雪，被拒絕是常態，
但如果被拒絕的事情發生了，一定要友善的追問原因，以便改善產品。
見運營商之前，需要準備的東西至少有PPT、游戲包和視頻。
PPT中最重要的環節是團隊介紹（如果團隊成員拿得出手的話），
記得把值得炫耀的地方標紅。
最不重要的是游戲介紹。
我知道有人會吐槽，
但放著包不玩，視頻不看，要從PPT里了解游戲的人腦子一定是壞掉了。
包是一定要有的，除非你是超級牛逼團隊，
否則不可能只靠抓圖或者PPT就談成代理。
包的容量對產品評級有一定的影響，分為幾個級別：
5M以下：適合單機、弱聯網。做內置的特別喜歡。
6M以下：適合單機、弱聯網。三大運營商可以強推。
10M以下：適合單機、弱聯網。三大運營商比較喜歡。
80M以下：體量偏小的游戲，這是網絡游戲體量最推薦的。
其它：如果無法滿足以上，那就隨意了……。
包的容量在一定程度決定了吸量能力，
這和游戲是橫屏還是豎屏一樣：
小包和豎屏是加分項，但核心依然是游戲好不好玩。
注意，上述三大運營商不是代理商，而是電信、聯通、移動。
至于三大運營商的價值和意義，其中八卦甚多，且和本文無關，暫時擱下。
網絡游戲的話，無需優先考慮。
游戲視頻非必須，但建議你做。
錄制精良的視頻可以提升產品的議價權，
視頻比游戲包更容易傳播，價值原理很簡單：
測試游戲需要花費較長的時間和精力，
3-5分鐘的視頻可以很快讓人輕松了解你的游戲。
假設你的視頻做的很好，可以幻想幾個情節：
運營方看視頻的時候覺得不錯，然后他交給朋友看，
朋友說：臥槽，是你們收的的嗎？
運營方洋洋得意：是的，羨慕吧？
或者：
運營公司老板哪天心血來潮“把最近產品拿來看看”，
老板拿到你的視頻一看：臥槽，這個好，就這個，就這個！
視頻還有個好處：
可以讓你的團隊看起來更專業，裝逼利器。
記得最后打上公司logo。
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推薦型女CEO華MM的單機游戲《指尖上的星星》和《進擊的節操》，正尋找代理，有意者請聯系微信lam2206。
沒人要我家產品種馬辦？
假設你把產品給國內運營商發了一圈，結果沒人對你的產品感興趣。
99.9%的原因不是曲高和寡，而是你的產品真的很爛。
初期受挫會對你和你的團隊造成很大的打擊，主要來自于這些方面：
你一直認為你的產品很牛逼，結果它是一坨垃圾——你心里受到了創傷。
你的團隊辛苦了半天，產品終于“完成”了，結果發現做出一坨垃圾——團隊士氣下降。
你周圍的“前輩”圍觀這坨垃圾，并開始數落你：早給你說了XXXX——雪上加霜。
更可怕的是，你發現自己快沒錢了！
你不是曹凱，不是陳默，不是張譜。
一蹴而就的事，可能性太低了。
“我從未想過我一款產品就能成功，每款產品都是團隊的積累。”
——《格斗江湖》制作人劉X（一如既往的，未征得同意我不能透露其真名）。
說這句話的時候，強哥還很苦逼，
他堅持了14年一直沒放棄，終于成功了。
受挫是常態，作為Leader的你，需要調整好自己的心態。
產品開發完成的時候，這事才剛剛開始。
由于這篇文章主要講有關運營的事情，
至于缺資金該怎么辦，不在此討論。
贈送金山孔老前輩的話：“你先想好要做什么事情，錢其實不是最大的問題。”
假設你沒有放棄，那就繼續：
首先你要測試一下自己的產品，
一方面是找到問題在哪里，
另一方面確認運營商是否看走眼了。
運營商看走眼是有可能的！
比如去年下半年，一款三國題材的卡牌游戲，
因為未經同意，產品名字我不能說全，現在叫《X國志威力加強版》的……
（咦？這段話好象很眼熟）
測試可以自己做，也可以找運營公司幫忙。
如果是自己做，找一些賣廣告的平臺，比如91，導幾千用戶進來即可。
然后根據用戶在游戲中的數據，尋找問題在哪里。
但我建議找一個運營公司和你一起做，
愿意調產品，代表你有誠意把產品做好，這樣的CP，運營商是歡迎的。
并非所有的運營商都短視，有不少運營商愿意和CP一起調產品，
比如熱酷，比如Play800，比如云頂，比如野火等等。
你可以得到以下收益：
1、節省測試費用。
2、獲得專業的修改意見。
3、為今后的代理做出良好鋪墊。
你要付出什么？和運營商好好溝通，代價如下：
1、可能是同等價格下的優先代理權。
2、可能是部分版本代理權，比如安卓或者IOS。
3、可能是部分區域代理權，比如國內、港澳臺或者日韓等。
4、甚至可能什么都不需要付出。
但請注意，只要產品放出去測試，
除非你用自己的SDK，否則你的數據全國人民都會知道。
至于數據是否要保密，
《龍紋X國》的CEO劉云X有自己的看法。剛總他說：
“反正遲早數據都要見人，測試時候的好壞沒關系，只要最后調好了就行！”
PS：
如果你能找到一個愿意在臺灣幫你測試和調產品的運營商就最棒了！
因為臺灣用戶的付費習慣與大陸比較接近，并且對大陸市場沒影響。
靠譜的運營商
如果幾家運營商都對你家產品比較感興趣，好緊張，該種馬辦？
橋斗瑪德！
在興奮之前，得先要考慮一個問題：什么樣的運營商是靠譜的？
除非你想拿筆錢就跑，如果想安心把產品做好，還是得找一個靠譜的運營商。
靠譜的運營商，一般有以下幾個特點：
第一：要有錢。
由于手游市場的火熱，短時間內冒出大大小小很多運營公司。
這些公司除非很有背景，一般都沒啥錢，更多的是二道販子，低買高賣。
合作之前，CP最好能先去這些公司看看再做決定。
我親眼目睹好幾款產品以幾萬的價格收入，再以幾十甚至上百萬的價格轉手。
對這種行為我十分憤慨。
為什么不帶上我……
第二：口碑良好。
早些年某個靠運營起家的巨頭公司，口碑在業內很爛。
花了幾個億，什么都沒有搞成。朋友不顧阻攔把產品代理給他們，
業外人都對朋友說：“哇，X總，你要發財了！”。
業內人都對朋友說：“代理給XX？你這個傻逼。”
口碑不好的公司，一定是有問題的，就算大公司也不例外。
朋友的那款產品后來果然因為非產品的原因傻逼了。
第三：運營配置齊全。
去年底成都GMGC，一個新成立的運營商拜訪朋友公司：
運營商：“我們測了，你那個產品很不錯，直接說多少錢。”
朋友：“南尼？我對貴公司情況還不了解啊。”
運營商：“這有什么關系，我們有的是錢！我們的資方是XX。”
朋友：“啊？那個……貴公司現在負責運營游戲的有多少人？”
運營商：“7、8個吧。”
朋友：“這……有GS嗎？”
運營商：“什么叫GS？”
朋友：“我有點事情先走了……”
沒幾十號人的運營團隊，能干出什么事來？何況還不懂！
第四：懂運營，有背景。
在很多新成立的運營公司里面，有一類公司，
他們的CEO或者核心運營來自于大運營平臺，
比如91、360、人人等等，
他們背后有充足的資金支持，也有四通八達的人脈資源，這類公司相當值得推薦。
他們不但能用以往的經驗和手上的資源，把你的產品運營的很好，
還會教你怎么把公司做的得更好，能極大的開拓CP的眼界。
以上4點如果都具備，是靠譜的基礎，如果還滿足以下幾點就完美了：
1、有成功經驗的——操過大盤的公司更安全。
2、你的產品類型恰好是運營商缺的——這種事情可遇不可求。
3、愿意幫忙調產品的——你把產品從0做到1，運營協助你把做1到100。
4、愿意投資你的——親兒子，一家人。自己人好說話。
5、未簽訂合同就給你做了運營方案的——有誠意。
6、CEO親自出馬的——有誠意。
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推薦酷女CEO雷MM的單機游戲《Mr.Pu Jump》，正尋找代理，有意者請聯系QQ812955329。
問運營商的問題
上面講了什么是靠譜的運營商，有的CP可能還不知道該怎么得悉這些消息。
一般消息通過朋友打聽與直接詢問。
考慮到新手引導要做好，所以我把要問的問題也整理出來了。
不全面但可以參考：
1、你們是干什么的？
2、你們公司名字、地點？
3、公司成立多久了？
4、現在公司內有多少人？
5、這些人員的搭配是怎么回事，比如運營多少，客服多少？
6、你們公司的資金來源是？
7、你們運營團隊主要的負責人是誰？他的經歷是什么？
8、你們擅長運營哪方面（安卓或者IOS、國內或者海外、游戲類型）？
9、你們公司平臺現在總共多少產品？
10、哪些產品做的不錯，數據如何？
11、你們希望拿我們游戲的什么版本？
12、如果合作，你們要怎么運作我們這款產品？
除此之外，閑聊的話題也是有必要的，有助于了解對方靠的是不是背書，也可以增長自己的見識，并拉近關系。比如：
1、你覺得XX游戲成功的原因是什么？
2、如果我們剛開始開發游戲，在游戲類型上你有什么建議，市場上哪些類型最受歡迎？
3、都說3D游戲在表現力上優于2D，運營數據上你覺得也是這樣嗎？
4、都說長線游戲才賺錢，但現在賺錢的很多是短線游戲，你怎么看？
5、現在電視游戲概念炒的很火，你覺得怎么樣？
6、H5游戲好像有人在做，號稱手機上的網頁游戲，你認為有前途嗎？
7、Winphone你認為值得做嗎？
8、 ……
這些話題可以隨時找，不一而足。
如果對方是資深業內人，一定會給你一些有趣的回答。
代理條件
終于到了摘果子（初期）這個激動人心的環節了！
前幾天吃冷鍋兔的時候，
一個給自己起了奇怪名字的美女告訴我，
“聽說（這一般是八卦的開頭），國內X公司花5000w代理金拿了一款產品。”
于是大家八卦紛紛：
“假的吧！”
“據說這個產品之前還只有構思的時候，另一家公司愿意1000w代理金去拿。”
“這得做多高的流水才能把坑填起來呀。”
“沒事，他們有錢，他們又不是第一次干這種事兒。之前不是幾千萬打水漂了嗎？”
“騙子賣給騙子了。”
“這次肯定有人要下課了！”
如此勁暴的消息，不排除這是炒作的可能。
那么什么樣的代理金是合理的？
我認為因產品而異，網絡游戲50-800w都是合理的范疇，以200-500w居多。
盡管外面新聞講的代理金都是千萬級，其實大多是假的。
更正一下，應該是：我尚未見到真的。
我見到的情況是這樣的：
有的把代理金直接乘了一個系數，有的把推廣資金也算做代理金加上去。
所以請大家面對現實。
引用朋友的一句話：
“這么多產品代理金過千萬？你相信就輸了。”
那么，該如何多拿代理金呢？
PS：
頂級公司做的產品有可能超1kw，但本文的目標用戶應該沒到那個程度。
談判技巧
運營商和投資人很相似，一個是找產品，一個是找團隊。
產品是團隊開發的，歸根結底來說是找人。
人對了，代理金就上去了。
學會了和運營商溝通，自然也就學會了和投資人溝通，
所以下面的內容對找投資也有幫助。
談的時候要注意。
找運營商的CP很多，和CP對接的人是運營商的商務。
有些商務被各種CP求得多了，溝通起來存在一些障礙。
站在一個不對等的立場上去談，對己方是很不利的。
作為CP，要告訴他們的是：
咱們是對等合作的關系。
不是要騙人，CP要學會闡述自己的長處。
交談要點：
第一部分，團隊背景。
請根據自己情況，選擇性闡述以下團隊背景，讓對方覺得自己團隊很靠譜：
1、介紹Leader、制作人等之前成功過的案例（不是現在的公司也沒關系）：曾經做出過高流水的產品最有說服力。
2、介紹團隊合作情況：合作年份越長的團隊越穩定，開發更高效，風險越少。
3、介紹團隊成員資歷：大公司出來的人聽起來更靠譜。
4、介紹團隊的投資人：如果投資方名頭不小，告知對方可以增加團隊的靠譜得分。
5、介紹遠景規劃：對這款產品，對公司發展的規劃。想清楚了的話可以聊，沒想清楚聊這個容易砸自己的腳。
第二部分，產品亮點。
由于不同產品的特色各樣，產品亮點請自行總結。運營商一般會對這樣的產品感興趣：
1、運營商正缺類型的產品。
2、有漂亮的外觀的產品。
3、有趣易上手的創新產品。
4、體系完善的微創新產品。
在產品介紹的時候選擇牛逼的地方來講，但不用多說。
因為產品主要是對方的評測組在測，既然愿意談那一定是感興趣的。
要記住，不是每個商務都懂產品，不同人的游戲經歷不同，對游戲中一些設計的看法也可能不一樣。除非你覺得完全能hold住，否則多說易多錯。切忌和運營商的人糾結游戲理論，輸贏都扣分。
第三部分，數據（如果有的話）。
如果有好的數據，完全可以讓對方開組服試試效果，有了數據一切都好談。
但不要指望運營商相信你所把控的數據，那只能作為參考，因為數據很容易作弊。
曾經有個運營商告訴我：
“我昨天看了一款次存80%的產品。他們次日登陸每人送20元話費……”
第四部分，團隊誠意。
運營商不喜歡一來就要錢的團隊，他們喜歡團隊有耐心，從產品出發。
所以，表達出自己對產品的誠意有助于獲得運營商的好感。可以從以下幾個方面來表述：
1、如果之前有商業化產品，表述和之前運營商的良好關系，證明本團隊能夠和運營商良好合作。
2、表述團隊的執行能力很強，保證響應，最好能有具體數據：如大問題24小時中隨時響應，小問題24小時內響應之類。
3 、盡管產品獨家代理，但團隊還是有專門的運營人員來配合運營方的人員一起調產品。
4 、歡迎運營方進駐到開發方處一起調產品，包吃喝拉撒睡。
5 、表述團隊很專注于這款產品，在一定時限內，產品未盈利前不開發新產品。
綜上所述，你給運營商描述了一個靠譜的團隊，
帶來一款有亮點的產品，并愿意持續跟進做大。
這樣的合作對象是多么誘人，看不上反而是他們的損失了。
合作的風險
就快簽訂協議了，但很多CP充滿疑惑，害怕風險。
（簽了記得給我的廣告對象充值）
目前手機網絡游戲市場比較成熟，
結算、分成比這些都有范本，沒啥問題，主要的合作風險來自于：
1 、產品被雪藏不推。
2、說好分批給代理金，后期的不到賬。
3、承諾的推廣資源不兌現。
很多人傳言：某某大公司，收購了某產品不推，
原因是防止競爭伙伴拿去，導致CP很悲劇。
不敢說這種事情沒有，但這種事情就算有也輪不到你的頭上，你現在完全不用在意這個。
一個產品被雪藏根本的原因無非是：
1、產品不甚給力。
2、產品不甚給力且運營商拿到了更給力的同類產品。
3、產品不甚給力且運營商暫時沒資源推。
統一起來的原因是：產品不給力。
這也是第二個風險“分批給的代理金，后期的不到賬”，
和第三個風險“承諾的推廣資源不兌現”的主要原因。
不少CP希望運營商在簽訂協議的時候，承諾推廣資源。
盡管這些協議有法律效應，但強扭的瓜注定不甜。
運營商完全可以拖延或者給垃圾的量，CP根本不可能有精力通過司法去鬧騰。
這條約定在大多數情況下沒有實際價值，因為它不符合一般的商業邏輯。
如果數據不好，止損是最明智的，在這種情況下要運營商虧本去推，或者繼續給代理金，擴大損失，運營商怎么可能接受？
相反，如果數據好了，運營商不推才是真正的傻瓜。
盡管約定推廣資源的協議在極少數情況下有價值，
但一般的CP幾乎用不上，不要指望靠這個翻盤，產品數據好才是硬道理。
既然如此，站在CP的立場，應該如何盡可能的規避風險？
注意以下幾點：
1、代理金少分期，2-3期為宜。約定簽訂協議后就要支付第一期。
2、盡可能提高第一期的分成比。因為有可能你只拿得到這一筆。
3、盡可能多和運營商友善溝通。說不定運營商覺得你態度好，多給一些機會。
4、推廣資源能約定最好，但不是最重要的。
5 、商定解約時間，比如半年未推廣到一定水平就解除獨家代理。切勿相信“我們有很多資源，可以一個一個試，我們到時候一定會給你想辦法”之類的鬼話。
6 、如果對這個運營商摸不準，不要把安卓和IOS同時都交給他們。
7、如果實在別無他法，可以考慮放棄這次合作，換皮另找新的合作伙伴。
最后的話：
產品好才是硬道理。抱大腿之類的事情，在產品未做到一定程度之前，是沒有價值的。
我是成都七游科技的劉宇。我在成都天府軟件園B區，歡迎大家來玩。
我的微信號是zuipiaoran。
