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　　作為傳統游戲強國，日本在移動游戲領域也頗有建樹。日本移動游戲產業規模僅次于北美，同時也是亞洲地區的領頭羊。因此，代理和運營日本出品的移動游戲成為了不少國內游戲廠商的重中之重。

　　我們經常談到的IP(intellectual property)，其實只能獲取其中的一部分授權

　　不過在經歷了今年上半年的輪番轟炸后我們發現，日本原創精品手游在中國的運營成績并不如想像般樂觀。無論是廠商思維還是用戶習慣，日本和中國之間都有著不小的差異，越來越多的案例證實，大量的日式游戲并不適合中國市場。因此，不少開發和運營商將目光投向了日本手游的另一個核心價值：IP(即知識版權)，走上了IP自研之路。

　　于是乎，問題來了。由于中日游戲產業自成一體，且交流甚少，雙方想法上的差異讓不少率先吃螃蟹的廠商吃盡了苦頭。如何獲得和版權方的洽談機會？日本版權方的組織架構是怎樣的？動漫類IP的授權細節如何談判？通讀本文，讓你少走彎路，快速步入動漫類IP的授權正軌。

　　了解日本版權商的想法

　　國內廠商聯系到日本版權方主要有兩種方式：主動上門談判和尋求中介協助。第一種方式主要適合公司規模較大，且在日本也有一定知名度和影響力的廠商，擁有這樣的先決條件會讓日方更加重視此類合作機會；如果公司缺少這方面能力的話，尋求授權中介更加靠譜。目前國內擁有這項業務的公司或中介人數量不少，與日方搭建 溝通橋梁并不困難。

在日本，授權費是不少公司重要的收入來源

　　在日本，一個IP往往由多個版權方共同擁有，游戲廠商尋求授權需不需要同時與多個版權方進行談判？答案是否定的。知識產權是日本企業的核心收益方式之一，因此在版權合作組織方面也非常成熟。日本絕大部分的版權方，都會在開啟談判后聯合相關公司一同成立授權委員會，統一進行合作會談和實際操作。因此國內廠商只需要聯系到任意一家版權方作為窗口，就可以開啟談判計劃了。

　　經歷過功能機到智能機的換代成長，日本對中國手游市場的理解其實還是很清晰的。日本版權方目前的目標是尋求長期穩定的中國合作伙伴，情況并非像之前傳言開出較日本本土幾倍的版權金，事實上具體金額需要根據簽約細節不同而調整。而那些對日方過分高估中國市場的誤判，其實是沒有此類經驗的中國公司在日本談判時不計成本盲目砸錢導致的。

　　“一些國內的廠商張口就要出大價錢買斷授權，這種操作方式其實是很容易被日方反感”專業從事日本IP授權行業的C先生談到。他透露，IP授權談判中有幾個重點 需要國內廠商注意：不要開始就提出用高價買斷IP，原因是日方担心品牌受影響，不會考慮放任產品質量的授權方式；另外，目前主流的IP授權方法是“移動游 戲改編權”，日方傾向“版權金+收入分成”的合作方式。由于不存在獨家授權，所以熱門IP出現多方授權并不鮮見。

　　日本版權方雖然對該IP進行了多方授權，但為保證代理方各自的利益，會在推出的時間順序和游戲類型上進行約束。以“航海王”為例，該IP目前在國內有三家企 業獲得授權，分別是DeNA、中手游和廣州葉游。首先公布此IP計劃的DeNA會率先在中國推出游戲產品，中手游其次，廣州葉游最后，三家公司同一IP產 品的游戲類型也完全不同。

以《航海王》為例，BNGI推出過多款同一IP不同玩法的游戲

　　除了游戲上市計劃和類型外，絕大部分案例日方都會參與手游的開發過程。日本版權方担心產品質量低下會影響品牌價值，所以全程監修游戲內容，甚至在角色語氣、發型偏分方向等極致細節上進行把控，開發商代理動漫IP一定要把溝通的時間和精力成本核算進去。

　　國內動漫IP類產品環境

　　和游戲領域相比，國內視頻網站更早開始購買日本動畫版權，越來越多的日本動畫通過合法授權的方式進入中國市場。這一現象體現出國內越來越重視版權機制，整個產業環境布局日趨成熟，因此手游購買動漫類IP是非常值得推薦的做法。而伴隨而來的，IP維權也是一個必須正視的問題。

　　隨著渠道和平臺商的運營模式日趨成熟，品牌形象是它們必須考慮的一個環節，推薦侵權產品會帶來負面影響的可能性不能忽視。因此，渠道和平臺在初審提交產品的 過程中，首先會評估產品未來是否會因版權問題而受影響。其次當版權方找到渠道方時，后者一般都會提供協助，下架或通知調整問題產品。另據一些有版權授權交 易的廠商透露，目前國內部分政府部門對維權的支持力度也提升了不少。因此，如果出現問題侵權產品，只要及時與版權方溝通展開行動，維權還是很容易成功的。

日本動漫類IP眾多，但合適中國市場的又有多少？

　　雖然國內廠商爭取日本動漫類IP授權的時間并不長，但現在再出手也已經不早了。據C先生透露，目前已被國內廠商拿下但并未公布的知名IP有《死神BLEACH》、《銀魂》、《妖精的尾巴》、《蠟筆小新》和《機動戰士高達》等。其中前三款游戲正在研發中，估計在明年3-4月份集中面市，除此以外，還有更多已授權或正在處于談判期的IP正等待研發和曝光。由于新IP的出現速度遠不及代理研發，所以適合中國市場的IP只會越來越少。即使可以多次授權，IP也不能在除吸量之外的其他方面提供太多幫助，產品若延后推出，有可能會面臨用戶已被洗過的的尷尬境地。爭奪熱門IP的授權方之位，已經刻不容緩。

　　和代理日本原創精品手游相同，動漫類IP自研手游也同樣面臨“本土化”的挑戰。表面體現在文化方面，例如前面提到的日方對游戲文本的子句斟酌，以及《海賊王》、《死神》、《機動戰士高達》等官方與民間翻譯差異問題；而更加深層次的，便是產品自身。如何做好日本動漫類IP的本土化研發，將會是國內代理商面臨 的最大問題。

　　IP是條康莊大道，但絕非能夠一步登天

　　日方之所以監修整個游戲開發過程，是為了保證IP的“高質量”品牌價值，沒有過硬的質量不僅會導致產品失敗，還會影響到IP的整體形象。在日本，同一IP衍生的多款手游產品非常多見，不過真正能夠收獲成功的也只有少數產品。國內市場雖與日本差異巨大，但在IP這方面，未來面臨的挑戰其實是相同的，真正做出好游戲，才是在激烈市場競爭中脫穎而出的必勝法則。

　　附錄：國內已獲手游改編權的日本IP和所屬廠商一覽
　　中國手游：《航海王》、《聰明的一休》、《火影忍者》、《龍珠Z》
　　DeNA：《航海王》、《圣斗士星矢》、《灌籃高手》
　　廣州葉游：《航海王》、《美食的獵人》、《光之美少女》
　　樂逗游戲：《守護甜心》、《愚者信長》、《Total Eclipse》
　　上海通耀：《AKB0048》、《機器人少女Z》
　　騰訊：《火影忍者》
　　星米互動：《櫻桃小丸子》
　　掌聚互動：《新世紀福音戰士》
　　黑桃互動：《新世紀福音戰士》
　　摩游世紀：《名偵探柯南》
　　上海靈禪：《櫻花大戰》

GameRes游資網 2015-08-23 08:41:48