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用戶并不關心產品本身有多棒，而是關心使用產品后自己有多棒。

《用戶思維+：好產品讓用戶為自己尖叫》

《程序員健康指南》

很多人對工作一絲不茍，對飲食，身體健康指標毫無意識。就像書中提到的：

而監測自己的健康狀態，就好比監測某臺服務器的內存消耗量。體重和內存一樣，只是你需要關注的一個因素而已。

我們很多人每天都看無數遍服務器監控數據，但是很少關注自己身體的異常指標。

究其根本，這是一個社會氛圍的問題，公司、學校很少宣言運動健康理念，反倒是華為之流的狼性加班文化成為社會追捧的主流，悲哀。

松下幸之助《越勇敢越青春：經營之神寫給年輕人的熱血啟示》

你要感謝自己曾經受的苦在順境中發揮出100%的能力是很正常的，而在逆境中，或許只能發揮出70%、60%。但是，我要發揮到120%甚至150%——這就是魄力！

六十多年前，我在店里當伙計。記得當時我才九歲，讀小學四年級。那年秋天，家里窮得實在揭不開鍋了，我不得不出去找點兒活干，免得全家都挨餓。因此，小學還沒讀完，我就退學了。這在現在的你們看來，似乎很不可思議吧？不過在那會兒，這是很平常的事。父親介紹我去了大阪的一家店鋪當伙計。母親送我到當時剛建成的紀之川車站，讓我獨自一人搭火車去。她很擔心，哭著拜托鄰座的人：“這孩子自己一個人到大阪去，路上還請您多關照啊。”

剛開始，每天晚上睡覺時，我都忍不住哭得稀里嘩啦的。我在家排行最小，之前一直是母親抱著我睡覺的。現在忽然跑到大阪來當伙計，一個人睡在火盆店的二樓，每到晚上自然就格外想念母親溫暖的懷抱。就這樣大約過了兩個星期，眼淚都流干了。有一天，店鋪老板讓我過去一下——我到現在都清楚地記得，那天是12月15日——他遞給我5錢白銅幣，說：“給，這是你的工錢。”我嚇了一跳。在那之前，我每次向父母要零花錢時，他們都會給我1文錢的開孔銅幣。1文錢能買兩顆糖——這是我下午的點心。而5錢白銅幣（相當于50枚1文錢銅幣），我是從來沒見過的。我沒想到自己竟然能拿這么多工錢。這筆對當時的我而言堪稱“巨款”的工錢是我人生的第一桶金。晚上睡覺前，我都會拿出來數一數，然后壓在枕頭下，半夜醒來再去摸一摸，確認還在才能繼續安心入睡。人的欲望真是不可思議的東西。自從領到5錢白銅幣之后，我就沒怎么哭鼻子了。我想要賺更多的錢，這個欲望讓我逐漸淡忘了離家的痛苦。因此，除了帶小孩，我還兼做打雜——擦火盆。那是一種帶木框的火盆，需要先用砂紙磨，再用木賊草擦，非常費勁。

那六年，我平時完全沒有休息日，夏天5點鐘就要起床，冬天則可以多睡半小時，5點半再起床，一年只放兩次假——過年和盂蘭盆節[插圖]。不過，因為當時這是常態，周圍人也都這樣，所以沒有人覺得這是不合理的。我也認為這是理所當然的。我每天早早起來打掃店鋪、灑水、修理自行車，倒也不覺得有多苦多累。

后來我對電器產生了興趣，就進了一家電燈公司當實習工，逐漸成為一名合格的電工。結婚后，我決定自己創業，生產電器。在這個過程中，我算是飽嘗了人間的辛酸，但回過頭去想想，當伙計的那六年是非常寶貴的，盡管那六年我一直重復地干著幾乎沒有多少技術含量的活兒，但我很清楚，那就是我的工作，是需要我認真對待、努力實踐的工作。這個覺悟影響了我一生，讓我無論做什么，都能百分百地去投入、去實踐，而不是空想或者抱怨。還有一點令我受益終生，那就是，我隱隱約約懂得了事物的價值。例如一張紙，倘若沒有認真思考的話，往往會隨便扔掉，毫不吝惜。但是，即便尋常如一張紙，只要考慮一下其中隱含的價值，我想很多人也不會隨便扔掉的。俗話說：“每一顆米都凝聚了天地之恩。”也是一樣的道理。

從前的武士為什么厲害？因為他們從小就接受了常人難以想象的嚴格訓練。我在店里當伙計值夜班時經常看書，記得有一個關于徳川光圀[插圖]的故事。他從七八歲就開始接受武士的訓練，有一次，他正在聽大人們講各種怪談，父親德川賴房突然對他說：“你現在去某某刑場，把掛在那里的人頭取回來！”光圀的回答干脆而堅定：“遵命！”隨即獨自一人消失在黑夜中，并且很快就把人頭取回來了。在這樣的訓練下成長起來的他，在關鍵時刻也能處亂不驚、坦然自若。大阪船場的人們在經商方面也進行過類似的訓練，所以即使遇上經濟不景氣，也不會驚慌失措，而是將其當作一次極好的機會，充分發揮從小訓練的得來的技能，迎難而上。而那些缺乏魄力的人，遇事則往往悲觀、焦慮，三兩下就被擊垮了。這種魄力，需要從小教育培養，并且通過環境不斷熏陶，逐漸成為常態，而非一朝一夕就能完成的。我在大阪當伙計的那幾年很辛苦，后來自己創業了更辛苦，但正是這種種磨練，讓我的身體和意志都得到了鍛煉。

不管結果如何，先努力了再說逆境能鍛煉一個人，也能摧毀一個人。勇敢的人，把逆境當考驗，始終保持熱情，緊咬牙關，一步一個腳印，走得艱難卻也堅實。懦弱的人，總在試圖尋找捷徑，或夢想不勞而獲，唯獨不敢直面困難，甚至走上犯罪的道路。

一分耕耘一分收獲，出15錢的力氣，就收15錢的報酬—這種工作態度的背后，是內心的充實、強大和正直。而現在有很多人，總是抱怨付出多而回報少，我想問：你的付出，真的撐得起你所期望的回報嗎？

各位即將或者已經走上工作崗位，我希望你們始終堅持初心，越是遇到復雜的局面，就越要時時回顧當初那個血氣方剛、熱情澎湃的自己。你要相信，困境是暫時的，付出和回報是守恒的，你所得的回報之所以沒有達到你的期望，是因為自己的付出還不夠多。

我經常聽一些年輕人說羨慕別人的工作：在生產流水線上的工人羨慕坐在辦公室里吹著空調畫著圖紙的設計師；晝夜倒班的人則羨慕那些每天按部就班、朝九晚五上下班的人；而按部就班的人又羨慕那些旅行攝影師，覺得他們的工作真是又精彩又有趣……總之，無論別人做什么，好像都比自己正在做的工作更好、更有意義。真的是這樣嗎？在寒冷的冬天，我們總是盼著天氣快些轉暖，覺得夏天好；然而當酷暑來臨，我們又會覺得夏天真討厭。你一定也有這種感覺吧？其實，冬天和夏天既各有不足，也各有妙處，只不過很多人都習慣地認為，眼前得不到的永遠是最好的。

我花了一個多小時才鋪完電線，當我從閣樓頂鉆出來的瞬間，感覺到一種無法形容的涼爽和暢快——就像忽然從地獄升到天堂一般。那是一次寶貴的經歷，那種欣喜的感覺令我終生難忘。試想一下，如果當時一味抱怨怨閣樓頂又臟又熱，人難免會變得煩躁，工作自然也做不好，還有可能要返工。而且，如果是抱著那種完成任務的心態，那么從閣樓出來的時候，一定也無法感覺到外面的好。

這位攝影師為了準確無誤、最大限度地利用這預定的一個小時，竟提前一個半小時做好準備，然后專注而迅速地投入工作——這種拼勁，其實和他在戰場上冒死拍攝沒什么兩樣，都是一種拼命的工作態度。如果沒有這股拼勁，在美國是混不下去的。和日本相比，美國的人均生產量要高出10倍，收入也高10倍——其原因一定就在這里吧。

大概半年后，我又見到了那位女職員，她是代表公司來談生意的。后來她告訴我，其實那天她是要辭職的，因為感覺每天重復同樣的工作很沒意思。于是，她就把那天的茶當做最后一次來泡，從水溫控制到茶葉挑選，都非常細致。結果沒想到，我們一走，她就被提拔了。從此以后，她無論做什么，都非常投入，因為誰也不知道，機遇是不是就在這一刻的投入之中。

我聽完后非常感慨。年輕人，你們中的大部分大概也會和那位女職員一樣對自己的工作產生厭煩的感覺吧？誰都會有不如意，而這種不如意，很大程度上來源于看不出成果。事實上，工作中立竿見影是很少的，這就像登山，想要看到山頂壯觀的日出，就必須一步一步從山腳走起。相撲選手在臺上顯露身手，靠的也是臺下默默無聞的努力和訓練。所以，我希望大家不要急于求成，不要對自己的工作失去耐心。對待每項工作、每個細節都投入的人，收獲一定不會差。

從前的老規矩是，如果常年勤勤懇懇工作的伙計找到合適的時機，老板會讓他自立門戶開分店。因此，與其說是在為老板做事，不如說是在為自己將來做打算。這樣，做起事來自然更細致、更投入，也更有效率。現在雖然這樣做的人少了，但自己創業是可以的。很多雄心勃勃的年輕人正打算或者已經這么做了。真是年輕有為啊。不過，我對這些年輕人感到欣慰的同時，又不禁有點兒擔心：他們會不會把事情想得太簡單了？因為我所見的自主創業的年輕人當中，有不少人遇到困難都指望別人的援助。他們精神誠然可嘉，但缺乏資本——不僅僅是資金，還有長期吃苦耐勞得來的經驗、閱歷、技術、人脈以及咬牙堅持下去的韌勁兒。有人可能會說，那個女人不也向別人求助了嗎？但前提是，她已經在一個領域辛勤工作了十五年，基礎創業資金也是自己流汗攢下的。試問，創業的年輕人們，你是否也有了足夠的經驗、堪稱某個領域的專家了呢？你手頭的那100萬日元，是自己辛苦攢下的，還是從父母兄弟那里借來的呢？如果你通過自己的努力攢了100萬，但還差一些，我相信會有人愿意解囊相助。因為自己辛苦攢下的錢和輕易借來的錢有著不同的價值，前者顯然更值得尊重。

不得不說，松下秉承了日式變態文化，但如果這是對下屬如此要求，確實看起來沒有人性。但是對于一個企業的掌柜來說，不做到這點確實很難生存下去。 畢竟一堆人指望著掌柜吃飯，現實就是這么殘酷。

小林制藥的《小池大魚》

開發的軟件要切入細分領域。這樣看之前做的一些程序，流量不錯的，基本都是基于特定場景，避開了通用性強的大廠產品。畢竟，用戶少的領域，大廠看不上，hold 不住人工成本。

這本書里反復提到利基市場 (niche market) 這個名詞，所以必須首先了解一下什么是利基市場。

利基市場是指一種小眾但非常專注的市場，形容大市場中的縫隙市場，通常針對某個特定領域、行業或人群。這類市場由于規模較小，競爭相對較少，因此往往能夠為企業提供更好的機會去建立品牌、實現盈利和發展業務。

利基市場的優勢在于它可以通過獨特的產品或服務來滿足特定目標客戶的需求，而這些客戶可能在主流市場中被忽視或無法得到滿足。因此，利基市場通常具有更高的粘性和更強的忠誠度，同時也有更高的收益潛力。

當然，還有另外一個讓我覺得眼前一亮的觀點，就是將自己總結出來的原則錄入計算機，程序化，形成自動決策系統，以規避人工在決策過程中可能犯的錯誤。橋水用這套系統來做自動化交易決策。而我們則完全可以借鑒這種形式形成自己的產品研發流程，甚至營銷流程。

這本書，在看后半部分的時候，越看越生氣，所以，我就快速一翻而過。

生氣的原因是，面對同樣的經營問題，我們的管理層并沒有認真對待面臨的現實問題，而是不知道將精力放到了哪里，那些將本企業做為跳板的心態如何能管理好一個公司。

沒有把企業生存放到第一位的前提下，根本不可能像這本書的作者一樣總結出有用的原則。

企業永遠都不是一個福利院，也不是政府機關，靠心靈雞湯如何能讓企業生存下去。

在一部分人疲于給公司創造營收的情況下，還要安置各種廢物，簡直是笑話，說出去都覺得丟人。所以，我準備在自己單干之后再看余下的部分。

稻盛和夫的《六項精進》

竭盡全力，付出不亞于任何人的努力，乃是這個世界上所有生物都要承擔的、理所當然的義務，沒有誰可以逃避這個義務。

使命必達，強調了企業的二八原則，即二成的人干八成的工作，其他人通過流程制度來規范確保產出。

摘錄了部分六項精進觸動我的內容

拼命工作的同時又能思考如何改進工作，那么你的每一天都會充滿創意。今天要比昨天好，明天要比今天好。

這樣不斷琢磨，反復思索，就會生出好想法，產生有益的啟迪。

我并不認為自己有多大的能耐，但是，在每天努力工作的同時，我會開動腦筋，孜孜以求，推敲更好的工作方法，為了增加銷售，還有沒有更好的促銷方案呢？

為了提高效率，還有沒有更好的生產方式呢？這樣不斷鉆研的結果，往往會出現自己都意想不到的進展。

京瓷公司能不斷地開發新產品，開拓新市場，就是我們勤于思考、精益求精的結果。

無論是植物還是動物，它們都在嚴酷的條件下頑強地生存。馬虎懶惰、不負責任的動植物并不存在。

遵照自然界的規律，我們人類在地球上生存，也必須認認真真、竭盡全力。

《返樸》沒想到我會去讀一本純愛小說

北野武老頭子的一部純愛小說，昨晚一口氣讀完，堪稱完美。大概是我今年讀過質量最高，文筆最好的一本書。難以想象一個外表粗暴的老頭能寫出如此細膩的書。不過，想想菊次郎的夏天也出自北野武之手就沒那么奇怪了。

說是一部純愛小說，但實際上愛情的部分并不是很多。基本上是一個三十多歲單身男人的工作、親情、友情，和離線式的約會。段落間處處是生活細節，足見北野武不但心思細膩，而且絕對是個勤筆記錄的人，就像他另一本書中說的，和女人xx的時候想到好的素材時，會立即掏出紙和筆記錄下來。這種記錄的功力，怕是日本導演的絕活。 

《如父如子》，我還沒有成為一個真正的父親

最近讀過的最好的一部小說，《如父如子》。是夏目漱石的《心》之后，最能引導我重新審視自己的小說。作者是是枝裕和，佐野晶。我是看了是枝裕和的《無人知曉》之后，把是枝裕和的作品列了個清單，準備掃一遍。恰好，最近是枝裕和的電影《小偷家族》非常火爆，所以趕緊把這本看完的小說整理一下。

擊敗莊家：21點的有利策略

非常令我震撼的一本書，沒想到有人會把 21 點游戲的每種情況的概率算出來，而且是基于不同規則下的概率。曾經我在完全不了解21點游戲規則的情況下，在澳門一個賭場幾乎輸光了本金（好在媳婦在另一個賭桌上蒙中了一個17倍，才給賭城之旅劃上了一個完美的句號）。

相比作者，我的劣勢明顯：

不懂規則

對于每種情況的優勢、劣勢不了解

缺乏練習

接下來，更多的牌從牌堆中發出，優勢在玩家和莊家之間切換，我們可以在玩家占優的時候下大賭注，而在莊家占優的時候下小賭注。結果是：玩家即使輸了押小賭注的、占劣勢的大部分賭局，但贏得押大賭注的、占優勢的大部分賭局，從而獲得可觀的利潤。

2023-10-05 13:35:44